我国保险营销存在的问题及对策研究0700205

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1、摘要随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了保险营销的基础理论；然后从保险营销观念滞后、保险产品比较单调且业务失衡、价格比较混乱、营销渠道不够合理四个方面分析了我国保险营销存在的问题；最后，针对保险营销存在的问题，从树立促销和服务一体化的营销观念、推出新型产品、采取有效的

2、价格措施、建立合理的营销渠道四个角度提出了解决我国保险营销问题的措施。关键词：保险营销；营销管理；营销观念AbstractAlongwiththedevelopmentandperfectionofmarketeconomy,thesocialdemandtoinsuranceisenlargingcontinuously.Theinsuranceismoreandmoreimportant.TheinsuranceshoulddeveloprapidlytogreetthechallengeofWTOandtoori

3、entateandsatisfythedemandofdevelopmentofthesocialismmarketeconomy.Insurancemarketingisaproblemneededtoberesolvedurgentlyinourfront.Strengtheningtheactivityofinsurancemarketingisoneofthevalidwaystostrengthenthecompetitionoftheinsuranceenterprises.Accordingtothere

4、asonsmentionedabove,itisnecessarytostudyinsurancemarketing.Firstly,thispaperintroducesthebasictheoriesofinsurancemarketing.Secondly,thepaperanalysestheproblemsofinsurancemarketingfromfouraspectsasfollows.Forexample,conceptsofinsurancemarketingfallbehind.Producti

5、onofinsuranceismoremonotonousandoutofbalance.Priceisconfused.Channelsinmarketingareunreasonable.Finally,accordingtotheproblemsmentionedaboveininsurancemarketinginchina,thepaperputsforwardfourmeasuresasfollows.MarketingconceptsthatPromotesalesandserviceinthewhole

6、shouldbeestablished.Newproductsshouldbeproduced.Measuresinpriceshouldbetakenineffective.Andthechannelsinmarketingshouldbesetreasonable.Keywords：Insurancemarketing;Marketingmanagement;Marketingconcepts目录第1章概述11.1本文的研究背景11.2国内研究现状21.3本文的主要研究内容2第2章保险营销基础理论32.1保险营销的

7、含义32.2保险营销的特点42.3保险营销管理理论5第3章我国保险营销存在的问题73.1保险营销观念滞后73.2保险产品比较单调且业务失衡73.3价格比较混乱83.4营销渠道不够合理9第4章我国保险营销的对策114.1树立促销和服务一体化的营销观念114.2推出新型产品144.3采取有效的价格措施144.4建立合理的营销渠道16结论18参考文献19致谢20第1章概述1.1本文的研究背景随着市场经济的不断深入和完善，社会各界对保险的需求不断增大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和

8、满足社会主义市场经济发展的需要，是摆在我们面前迫切需要解决的问题。当务之急就是加强保险营销意识，抓住目前我国保险市场即将对国外保险公司全面开放的契机，运用有效的营销策略迅速扩大规模，占领市场，才能为未来的激烈竞争和公司的可持续发展打下坚实的基础。本文通过对相关保险营销理论的研究和对我国保险市场营销问题的分析，着重对保险营销策略加以