关于九江市网球场馆经营现状和发展对策探究

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1、关于九江市网球场馆经营现状和发展对策探究摘要：本文运用文献资料法、实地访谈法、问卷调查法、归纳比较法和数理统计法对九江市区网球场馆进行了调查研究；在分析大量文献资料的基础上，全面分析了影响网球场馆经营状况，提出了相应的建议。令关键词：九江市；网球场馆；经营；对策令令1.网球场馆概况令根据对九江市区网球场馆调查，九江市区网球场馆主要集中在四所高校（九江学院、职院、财院和九江职业大学），场地片数为28片；而一些俱乐部、体育中心和小区仅占一小部分。据不完全统计，我市市区网球场馆总数不超过50片，与成都、上海拥有的场地相比，相差

2、甚远。从人均占有量来说，网球场地无法满足广大人民群众的需要。开放时间是影响网球场馆社会化经营和盈利的重要因素。在当今社会，工作竞争激烈，大部分人早上八九点开始上班，一直到下午五六下班，而这一部分人只能在下班以后进行网球运动。还有部分人早上有时间，但由于离网球场馆偏远或是没有运动伙伴，也把网球运动时间定在下班以后。令2.九江市区网球场馆经营管理现状与分析令2.1九江市区网球场馆的经营方式多样化令目前，九江市区网球场馆的经营方式主要有办理会员卡；组织网球培训班；发展网球产品的零售服务；租收入；发展与网球相关的衍生服务项目等。

3、根据调查，网球场馆运用最多的经营方式是租收入，其次就是办理会员卡和网球培训班，会员卡实际就是打折优惠，很受经常参加网球运动的消费者亲睐；组织网球培训班，可以提高网球场馆的知名度，令2.2九江市区网球场馆的宣传手段单一令九江市区网球场馆大部分没有进行任何宣传，基本都是等着消费者自己找上门，有少数的网球场馆运用了一些宣传手段，主要是海报和比赛等方式，很大程度上不利于网球场馆的经营。令2.3九江市区网球场馆的收费标准多层性令网球场馆的收费标准应该考虑服务质量、硬件设施、市场需求、成本和地理环境等因素。在调查九江市区网球场馆收费

4、标准见表3，我们可以看出，我市大多数网球场馆收费标准在10元-50元之间，占78%。这主要由于目前九江市区网球场馆的定价策略是根据市场的需求以及人们的收入情况而定。我们可以看出，网球场馆收费标准在10元-50元之间是与人们现实购买力比较贴近。令3.改善九江市区网球场馆经营状况的发展对策令3.1开展短式网球增加场地，提高场地的利用率令通过对消费者的调查，我们知道，老年人和儿童小孩由于身体条件与网球运动有些矛盾，导致这两类人群参与网球运动人数比较少，为此，我们可以通过开展短式网球来吸引这两类人群参与网球运动。利用率就可以得到

5、提高。令3.2加强教练员的业务水平令首先，多渠道加快教练员专业技术技能培训和培养，迅速提高专业执教能力。在我市组织教练员培训班，资助教练员外出学习进修，组织和鼓励教练员参加国际网球联合会(ITF)—级教练员和二级教练员的培训。其次，建立完善的教练员管理体系，加强对教练员的管理。令3.3开拓网球市场，实行社会化经营令九江市区网球场馆经营收入主要以培训和场地收费为主，这单一的经营方式不利于社会化经营，网球场馆的经营市场应朝多元化方向发展。第一、老年和少年儿童市场。网球场馆的消费对象主要是以中青年为主，老年和少年儿童比较少，针

6、对老年和青少年儿童的生理、心理特点可以开展短式网球调动老年和青少年儿童的积极性，扩大网球市场。第二、规范陪练市场。九江市区网球协会应该建立陪练部门，展现所有陪练人员的资料，消费者可以根据自己的喜好选择陪练人员。第三，赞助市场。体育赞助是一种新兴的经济行为，其遵循市场经济的一般规律，以优化资源配置为目标，把企业和体育组织者或参与者连接起来，使两者的现有资源进行进一步的优化和重新配置以达到双赢之目的令3.4培养复合型经营人才、提高管理者的管理水平令加强网球场馆经营者的培训，提高其业务素质和经营能力，又要有计划的培养一大批现代

7、体育产业的经营者。可以通过举办体育管理人才培训班、业余培训、组织学术交流和举办讲座这些渠道全方位发展和培养懂经营会管理的复合型体育经济管理人才，提高其业务素质和经营能力。^4.结论♦4.1九江市区网球场馆的数量比较少，不能满足人们的需求，而且分布也不合理，场地的利用率也不高。对此，可以通过开展短式网球来增加网球场馆的数量；制定网球场地利用时间表，规划所有场地的利用时间表，提高网球场地的利用率。♦4.2九江市区网球场馆管理者的文化层次较高，绝大部分为大专以上学历，但所学专业是管理或体育相关专业的，不足总数的一半，而且进行过

8、有关体育经营、管理方面学习或培训的管理者更少。因此可以通过举办体育管理人才培训班、业余培训、组织学术交流和举办讲座这些渠道全方位发展和培养懂经营会管理的复合型体育经济管理人才。今4.3九江市区网球场馆绝大多数没有进行任何的宣传手段，大部分管理者都还没有意识到宣传的重要性，基本上都是在等着消费者自己找上门。少数管理者进