欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:23329032
大小:25.91 KB
页数:16页
时间:2018-11-06
《厨具的营销策划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立厨具的营销策划 篇一:厨卫电器销售策划全案 如何提高门店开单率? 【商业背景】 我在井冈山,经营的是厨卫和空气能一个高端品牌,3个月前装修好店面,现在还没有开业,计划最近开业。井冈山人口10万左右,这个品牌比较少打广告,在本地知名度低,但质量很好。 【问题】 1、怎么提高当地的知名度? 2、开张时如何吸引更多客户? 【蓝小雨回复】 对于一座有10多
2、万人人口的城市来说,典型的县级市。实话实说,县级市能用得起高档品牌的客户群并不多,你只需要在高端人群做好单点爆破即可!普通人即使知道帅康品牌,也形不成购买力!所以我们不要往大海里撒盐,找到有购买力的消费群最好推广,那就是有效推广。 比如,政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。前期利用微信、短信、宣传单(扫街扫楼)、花车巡游等手段,初步做到基本通知即可。我认为,推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后,咱们怎么办?随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间
3、的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 开业好比结婚,大喜日子很热闹风光,但对于几十年婚姻而言,纯属锦上添花,平常居家过日子才是婚姻幸福的关键哦,呵呵,想一想是这个道理吧。所以,我认为应该将问题改成:如何提高门店开单率? 提出“如何提高门店开单率?”这个问题,我们是否眉头紧锁?看看我们的竞争环境吧,一座十几万人口的地级
4、市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。 所以我们今后要做好两块市场:1、紧紧抓住富裕阶层;2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售,就需要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的投资放到平时来做! 好,下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功,希望能给哥们你带来某些帮助,如果说的不到位,还请多多担待:) 一、首先我们提几个问题。 橱柜行业跟其他建材行业一样,属传统行业,以款式设计为灵魂,以性价比为基础,以服务为卖点。把握好建材行业三要点,今后只在三方面做好单爆
5、,并且做到极致!当然,其他行业也是大同小异而已; 好,下面我们针对该同学的问题,展开提问,也就是先提几个问题,找找突破口。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 消费者进店后,平均逗留多久? 消费者普遍会问什么? 橱柜价格高? 橱柜知名度弱? 橱柜设计不够漂亮? 店铺服
6、务不好? 销售不会说话? 月度开单率(首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户,一个月接待240拨客户,成交3单,成交率是5/240)?为什么首先谈成单率?试想,如果不在卖场抓客户,或不能抓住客户,谈其他的有用吗?也许生意冷清,销售不畅的原因尽在卖场中!咱们要是能将成交率提高一倍,收益将会大大提升呀。 二、采用目标细分法解决销售问题: 销售是系统工程,可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法,把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题,再逐一解决
7、。正所谓再远的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 分享一个目标细分的故事:1968年,美国的罗伯?舒乐博士突发奇想,打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后,他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后,
8、他便向强生咨询起建筑预算,并且坚定地对对方说:“我现在一分钱也没有,所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。” 经过精心计算,菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后,舒乐博士拿出一张白纸,在上面写下了“700万美元”,然后又写下如下10行字: 寻找1笔700万美元的捐款; 寻找7笔100万美元的捐款; 寻找14笔50万美元的捐款; 寻找28笔25万美元的捐款; 寻找70
此文档下载收益归作者所有