家具营销策划方案

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1、东港家具营销策划方案第十小组策划者学号吴捡军410104000225陈宇邦410104000226雷莹凤410104000923陈琼410104000924李亚美410104000710前言石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地3万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业。 公司2005年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009年中国企业商业信用评价中心命名本公司为AAA

2、信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。 公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地专卖店80余个，覆盖8个省，市场提货额达7000万左右。 在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本 ，为客户及公司带来了良好的效益。  面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势。我们的判断是：目前国内市场70％产品同质化，30％产品差异化。在

3、产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力。营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势。东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略。营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。营销战略目标：2013年年度销售额达到8000万元。2014年国内年销售额达到1亿元。2015年国内年销售额达到1.3亿元。东港家具营销策划方案一、东港家具产品简介东港家具公司

4、旗下品牌主要包括：“REFIDREAM”客厅家具、“雅梦居”软体家具、“东港”板式套房家具、“斑点狗”鞋柜系列、“尚酷”成人色彩家具、“舒森”皇家柚木系列，形成多元化风格，充分满足不同消费群体的需求。阿兹慕奢华家具，采用高档板材和绿色无毒亮漆结合现代工业，设计成具有欧美风格的后现代家具，看上去给人以高贵典雅、奢华靓丽的感觉。尚酷成人色彩家具，产品全部采用E1级环保米纳米板材和有品质保证的DTC五金配件，以简练的设计风格，明朗的线条，纯洁宁静的白亮光和现代科技感的晶莹灰色，两种永不过时的色彩完美结合，一上市就赢得高端顾客青睐。 舒森品牌板式免漆家具，产品颜色以皇家柚木为主，系列分为全柚木和

5、柚木套白两种，使品牌变得灵活、多元化，得到更多消费者的青睐。 二、市场环境分析随着中国经济的快速发展和中国房地产规模的不断扩大；中国家具四大产业基地广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成，珠三角地区家具厂家一是有品牌优势和设计优势。在中国国内中高端市场占据垄断地位；市场份额占比32.59%。成都家具企业以低成本灵活而有力营销推广能力占据广大的三、四级市场，份额的20%左右，并且在内部管理和产品开发加大力度，华东、北派家具厂家学习广东厂家的经验，企图渗透高端市场的既想扩大规模，又想提升品牌。三、流通渠道分析家具商场：全国性流通企业主导市场，红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居、好百

6、年、吉盛伟邦、香江金海马等把持国内流通市场绝大多数的份额，而且不断加快圈地运动的速度。区域性流通企业不甘示弱，东明家具、集美家居、喜盈门、银座、金盛等地域性流通商纷纷加紧步伐。经销商分析：商场圈地运动加剧和生产厂家不断推出新品，导致经销商的生存空间进一步被打压，由于生存环境恶劣，对品牌忠诚度被迫降低，特别是新加盟的品牌，一旦市场反应不理想，清货调整的几率很大。四、目标客户分析根据百度权威指数的数据显示得知，关注家具产品信息的人群属性，年龄分布集中在20-39岁，10-19岁的年龄阶段人群越来越多，相比之下40岁以上的年龄段关注相对较少。从职业以及学历上大多数集中于高端人群。现在市场的主流

7、消费人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消费者，婚前婚后买房装修等原因促成了刚性需求。另一部分受众群体则是年龄偏小的中小学生消费者，随着家具市场细分，年龄偏小消费者儿童、学习等主题家具逐渐受大众关注，年龄偏大者主要出于更换家具原因消费。从职业以及市场分系，相对需求量较大的经销商、分销商、房产建筑商等也是主要的潜在目标受众。从学历分布上看，主要决定因素则是跟网民的整体结构的有一定的关联。因此消费群体主要是70后、80后、90后的人群，消