降低采购成本及供应商谈判技巧张仲豪老师主

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1、如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?◆课程收益在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?怎样分析供应商的报价?如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何通过招投标进行有效的“砍价”?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?如何设定采购管理的绩效目标?降低采购成本及供应商谈判技巧----------------------------------

2、----------------------------------------------【学习内容】:第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的目标顺序应该如何?沃尔码采购与宝洁采购有何区别?各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’?外资与民企相互学习些什么?如何提升我们的采购职业能力?如何建立采购绩效考核制度?为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?套期保值/买入套期保值/卖出套期保值案例分析第二讲:如何编制采购成本预算?影响原材

3、料性采购预算的七大因素 XX物料2009年采购预算表 如何获得行情供应价格? 如何提高搜索的效率? 如何查询价格变化的相关数据? 商业信息的公开与保密第三讲:如何避免不必要的采购成本?哪些因素与价格没有关系?  采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本? 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新第四讲:如何分析供应商的报价?第一节:供应商们是如何定价?什么是行情定价法?什么是价值定价法? 供应商定价原则 库存导向型-边际成本定价法 成本的类型 成本定价法-边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法

4、 产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略第二节:如何分析供应商的报价?供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本模式 如何分析供应商们的报价? 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买?/为什么要外包? 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 双赢与公平 哪些因素对谈判效果的影响更大? 人的四种性格 你最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些? 如何克服自身的弱点?第六讲:如何

5、制定谈判的计划?即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判方案的七大步骤 第一步:双方意向的明确 第二步:双方差异的分析 第三步:各项分歧的重要性排序 第四步:设定各项分歧的谈判目标 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 第六步:谈判方式的确定 第七步:小组成员的分工 小组性格的分配第七讲:如何实施有效的谈判?整个谈判的掌控如何? 我为弱势怎么谈? 什么时候用“最后通牒” 哪种砍价方式更好 谈判的两种气氛 对方让步不够怎么谈? 对方忽悠我怎么谈? 供应商会有哪些借口?怎么破? 如何挽回失误(失口)? 小组成员如何配合? 出现

6、僵局怎么谈? 谈判即将破裂怎么办? 是“说”的问题还是“听”的问题?  如何问问题? 如何反驳对方? 如何打断对方的谈话? 如何提升说服力? 我们应该如何让步? 沟通的禁忌 如何与不同的谈判对手谈?第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?第一节:如何进行招投标? 哪些采购项目可以招投标 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标? 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标? 宝洁公司如何实施邀请招标的? 评标方法有哪两大类别? 综合评标法 如何评定技术标? 第二节:实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比

7、较 招标的几种形式 如何破解参标者的‘不轨’? 影响参标者报价的因素? 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金第九讲:如何降低采购物品的库存成本?第一节:库存管理的挑战是什么?库存管理的KPI指标有哪些? 库存周转率的简易推算法 单库周转率与总周转率的区别? 库存的七大成分? 第二节:如何做好库存的分类管理? 库存的挑战? 如何对生产企业的采购物品进行分类? 饼干加工厂的原材料分类 不同材料的库存管理策略 商贸企业采购商品的库存策略什么是Pareto(帕累托)分类法ABC的分类第三节:如何准确下单以减少库存? 库

8、存订单管理的两大环节是什么? 库存导向型的生产需求确定方法? 什么是定量(连续)订货法? 如何确定定量法的下单点? 什么是库存持有成本? 经济订货量的计算 什么是定期(间断)确定法? 定期订货法指标-库存覆盖期 如何确定原材料定期间隔天数?第四节:如何做好VMI管理 什么是JIT生产管理 不同生产作业类型的挑战? 什么是框框法? 什么是JIT法 JIT与JI

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