探讨出口转内销的一副滋补药

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1、探讨出口转内销的一副滋补药出口转内销的一副滋补药论文导读：本论文是一篇关于出口转内销的一副滋补药的优秀论文范文,对正在写有关于品牌论文的写有一定的参考和指导作用,目前有很多老板都想转做内销或兼做内销，实现两条腿走路。国内中场对他们而言，毕竟还存在着相对巨大的发展空间和竞争优势。但是由于他们从没接触过国内市场，不知道市场的水有多深，缺乏成型的团队，以及成型的市场操作策略，所以望而却步者多。　　　　出口转内销，如今正成为曾经风光无限，甚至有点瞧不起国内市场的出口型企业关注的话题。但由于之前的营销定势和销售习惯，让这些拥有过硬的产品质

2、量和先进生产设备的企业，习惯于国外大量定单的龙头们，一时半会儿难以适应，显得焦灼而又无奈起来。　　我们在跟许多外贸型农企老板交流的时候，发现目前有很多老板都想转做内销或兼做内销，实现两条腿走路。国内市场对他们而言，毕竟还存在着相对巨大的发展空间和竞争优势。但是由于他们从没接触过国内市场，不知道市场的水有多深，缺乏成型的团队，以及成型的市场操作策略，所以望而却步者多。也有部分企业的老板凭着一股热情和自信，把前几年积累下来的资金，投入到内销市场中，用来进行品牌运作，但很多人都在短短的时间内，造成了巨额的亏损，最后不得不草草收场。　　

3、出口型企业经过前期的出口贸易的运作，一般都有较好的资金基础，企业老板也都具有比较开明的市场化意识，为什么运作国内市场会有90％以上的企业不成功?北京方圆品牌营销机构经过与多家企业的接触与沟通，凭借多年的实战经验，在此总结归纳出前车之鉴，以供参考。　　　　试试看的心态要不得　　　　这是个最为普遍的心态。由于出口贸易只是受了点影响，并未关系到企业生死存亡，很多企业转做国内时，不能破釜沉舟，仅仅是抱着试试看的心态，蜻蜒点水，其效果自然就可想而知了。　　纵观国内的一些出口型企业，服装企业也好、化妆品企业也罢，他们在转型做内销市场时，往往

4、成功的少，失败的多。而反倒是一些之前做品牌经销商的老板，在赚得第一桶金后，开始转做品牌，却能取得成功。从实力来讲，前者为做一个品牌所投入的资金远远大于后者，理由也在于此。　　外贸加工行业具有投入少、时间短、获利快等特点，虽然利润相对低，无品牌，但是由于初期投入少，资金周转快，没有库存积压资金，对于很多企业而言，已经习惯了这种“短、平、快”的赢利模式。转做国内市场时，运作自有品牌就成了一条“计划外”选择，所以他们本来就没抱多大希望，成则皆大欢喜，不成，我还有外贸业务在手，甚至有些还抱有“无心插柳柳成荫”的幻想。　　事实上，运作自有

5、品牌跟外贸加工是两条全然相反的模式。做品牌更需要种打持久战的信念，虽然最终带来的利润比较高比较持久，但是在实际品牌运作过程中，前期需要比较大的投入。品牌在市场上要经过从导入到成长、再到成熟这样一段较长时间，才能开始赢利。于是“投资大、风险高、见效慢”让那些本来就对转型信心不大的企业老板对品牌的运作模式产生怀疑，对品牌的持续投入缺乏信心，最终使品牌经营虎头蛇尾，不了了之。　　所以，外贸企业如果决定要开始品牌运作时，最好先了解一些品牌运作的一般规律，然后再决定是否要进行这一块的投入。一旦决定要做品牌，那就要矢志不渝的坚持下去。　　　

6、　缺乏对国内市场的了解　　　　很多外贸农企的老板想做品牌进行内销，往往是基于形势所迫或国内市场的吸引，至于具体到国内市场的详细情况，则常常只知毛皮，缺少实质性的了解。　　事实上，在目前市场竞争如此激烈的情况下，如果单凭着自信和产品过硬，就如同“盲人骑瞎马，夜半临深池”，前景往往不会太妙。　　方圆品牌营销机构在和企业沟通的过程中，常常听到有老板说起，现在什么什么品牌做得好，我也要那样做。但事实上，别人做得好，未必它的模式可以照搬。在每个细分市场的品牌中，它的操作方式都有很大的区别，如果不对这些情况进行深入的了解，而进行盲目的操作，

7、必定会带来画虎不成反类犬的后果。　　现在的国内市场已不是20年前的波澜不惊，外贸企业转过头来要面对的竞争对手，几乎都是资本雄厚、市场X络健全、品牌家喻户晓、政府支持的强势企业。在一没有经验，二不了解内地的市场情况下，如果直接和这些强敌抗争，最后的胜算不大!　　因此，企业在做出运作品牌进入国内市场的战略决策之前，必须对国内市场特别是本行业市场有个全面深入的认识。　　首先要了解国内市场的整体态势。更重要的是，要对细分市场特别是与自己在同一产业链上的企业进行分析，包括目前该行业的市场格局是怎样?有哪些细分市场?各个细分市场目前的发展情

8、况如何?各细分市场的运作策略和模式分别是怎么样的?等等。接着要进行竞争分析，了解每个细分市场内有哪些强势品牌?如果要进入该细分市场，哪些品牌会成为自己直接的竞争对手?细分市场中的强势品牌有哪些成功的因素是可以供自己学习和借鉴的?竞争品牌分别是如何运作的?包括竞争