成都追银族饰品有限公司网络营销策略分析

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1、成都理工大学毕业设计（论文）（宋体五号居中）成都追银族饰品有限公司网络营销策略分析作者姓名：邹祖强学号：201008020415专业：市场营销指导教师：周光发【摘要】目前珠宝首饰行业已经成为百姓们所关注的第三大消费热点产业。与此同时,随着网民人数快速增长，网络购物蓬勃发展，国内包括银饰品在内的珠宝首饰品行业怎样利用互联网开展网络营销活动,使得线上线下的营销活动有机整合,是现代珠宝首饰品行业都必须认真思考的问题。本文以关系营销理论作为基础，运用SWOT分析法分析了追银族开展网络营销的优势劣势、机遇和挑战，然后结合成

2、都追银族的实际情况，对其网络营销的产品、价格、渠道、促销这四个环节提出了策略建议。【关键词】追银族；网络营销；银饰品成都理工大学毕业设计（论文）（宋体五号居中）目录第1章前言11.1研究背景及其意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2研究内容2第2章追银族公司的现状与网络营销趋势分析22.1追银族公司的现状22.2追银族公司的网络营销趋势分析32.2.1网络营销需要依靠电子商务平台32.2.2追银族银饰品进行网络营销的重要性42.2.3追银族银饰品的网络营销适应性4第3章追银族公司的现状与网络营销趋势

3、分析53.1优势分析53.2劣势分析63.3机遇分析73.4挑战分析7第4章追银族公司网络营销的战略设计84.1追银族网络营销的电子商务团队情况84.2追银族网络营销电子商务平台的选择94.3追银族网络营销的产品储备储备情况9第5章追银族公司在网络营销上的4P政策建议105.1追银族网络营销的产品策略建议105.2追银族网络营销的渠道策略建议115.3追银族网络营销的价格策略建议115.4追银族网络营销的促销策略建议12结论13参考文献1414成都理工大学毕业设计（论文）（宋体五号居中）第1章前言1.1研究背景及

4、其意义本章主要将介绍论文的研究背景和意义，并简要概述研究内容。1.1.1研究背景目前，我国已成为全球最大的翡翠玉石消费市场和铂金消费市场，第四大黄金消费市场，同时也是亚洲最大的钻石消费市场，2013年，我国正是成为全球最大的白银消费市场。尽管2013年我国珠宝行业的统计数据尚未发布，但很多业内人士都做出保守估计：2013年，我国珠宝首饰行业的销售额规模将达到4200亿。珠宝行业已成为继房地产行业和汽车行业之后最受关注的第三大消费热点产业，同时，珠宝行业的竞争也不断扩大而日趋激烈，以钻饰为主要的奢侈品以及以银饰为主

5、的大众品都成为了竞争的热点。目前我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列。在珠宝市场日趋激烈的情况下，门店租金及人工成本越来越大的情况下，如何拓宽销售渠道，充分将网络的优势发挥出来，也成为了珠宝行业需要思考的问题。在众多类型的珠宝首饰当中，银饰品由于价格相对低廉，消费群体众多。主要消费群体都是25岁以下的青少年，他们对网络购物比较热衷，因此银饰品进行网络营销是完全可取的。成都追银族饰品有限公司作为一家在西南地区占有大量市场份额，并立足面向全国的高速发展银饰品公司，目前正在尝试网络营销，

6、已经取得了一些成绩，本文正是以成都追银族饰品有限公司为研究对象，探讨其营销策略。1.1.2研究意义在银饰品竞争激烈的情况下，银饰品公司如果重视网络营销拓展新渠道，合理地利用互联网进行品牌推广将帮助企业抢占先机，赢得市场份额，带来全新的飞速发展的机遇；相反，如果墨守成规，忽视这一巨大的市场和商机，势必会在未来的市场竞争中失去优势，使得整个企业的发展陷入危机。14成都理工大学毕业设计（论文）（宋体五号居中）本文的研究意义在于通过系统分析追银族公司银饰品网络营销的模式，来探索网络营销对于银饰品行业的重要作用，特别是关于

7、线下实体店铺和网络店铺相结合的网络营销战略研究，可以为国内的银饰品行业或者其他行业的企业如何实施网络营销提供参考。1.2研究内容如今我国饰品行业已经成为了高度竞争的行业之一。在激烈的竞争中，营销致胜是关键，而营销渠道致胜又是不变的营销真理。成都追银族饰品有限公司作为一家主打高端银饰品的股份企业，同时面临着发展的机遇和挑战。目前该公司在四川地区拥有80家门店，主要采取的是传统的营销渠道，在网络营销盛行的今天，该公司的营销渠道显然不具备足够的竞争力。目前该公司已经开始拓展网络营销渠道，并成功进军天猫、淘宝、拍拍等大学

8、网络销售平台，但由于经验及时间限制，该公司的网络营销策略还有着很大的改进和发展空间。本文将结合该公司在网络营销上的现状和必要数据，对其网络营销策略进行分析，期望能找到该公司营销策略的成功之处和不足之处，并提出相关建议。第2章追银族公司的现状与网络营销趋势分析本章将对成都追银族饰品有限公司的现状和网络营销趋势进行分析，以此对该公司的运营情况有一个清晰的认识。2.1追银族公司