可采眼膜促销方案

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1、....可采眼膜促销方案第一部分…………………………前言第二部分…………………………背景第三部分…………………………营销策划目的第四部分…………………………市场状况分析第五部分…………………………品牌定位第六部分…………………………市场机会与问题分析第七部分…………………………具体促销方案第八部分…………………………预算第九部分…………………………进度表第十部分………………………人员及场地安排第十一部分……………结束语........前言通过借助本次“世界爱眼日”大型广场活动的推广，可采希望巩固自己的目标消费群，吸引潜在顾客的关注。提升

2、品牌形象，拉动各终端的销量，为今后的长期销售工作打下坚实的基础！基于眼膜市场行业存在严重同质化现象，主要竞争优势不明显，且营销策略单一，因而进行有针对性的调研和营销策划尤为重要。虽然可能会有一点牵强,但是如果我们利用消费者对”眼睛”的关心,将现场活动执行的完美,完全是可以提升可采的品牌形象,带动市场销售!本次策划首先对湖南市场进行调研和访谈，了解消费者需求和期望，主要采用营业推广和人员推销并辅以广告和公共关系进行促销。........背景中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点，其日益散发出的诱人前景。国内美容行

3、业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。目前消费者对可采的认识：现今，消费者提到眼贴膜产品可以很快想到的品牌是可采；但如果问可采有哪些产品，消费者却不太清楚。没有形成品牌直接带动销售!一、策划目的形成对可采品牌的认知，提高国内外知名度和影响力，吸引更多的消费者，开拓湖南市场，提高市场占有率。二、市场状况分析（一）宏观环境分析（1）在欧美国家，护肤品的市场份额占整个化妆品

4、市场的60%以上。而在中国，尽管护肤品销售总额数目庞大，护肤销售年增长速度在18%左右，但护肤化妆品市场份额依然很小。近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着护肤品的研究开发。（2）从需求的角度说，湖南护肤品市场将达到旺盛局面，人们对护肤品的需求也将越来越多；随着湖南经济的不断发展，人们使用护肤品的消费意识逐步增强，对护肤品行业来说是一大机遇；（3）护肤品行业的同质化现象非常严重，护肤品的设计，功能及服务都是相差无几的。就可采护肤品本身来说，虽然拥有不错的综合能力，占有不少的市场份额，

5、但其品牌形象，产品的开发及服务的个性化都没能显示应有的差异。（二）竞争者分析........现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上护肤品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注护肤品的竞争环境是少不了的。湖南的护肤品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的护肤品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的护肤品都开了专卖店

6、，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档护肤品充斥着湖南护肤品市场。所以，可采护肤品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。三、市场机会与问题分析1、消费者分析（1）消费人群定位——中青年女性（她们需要眼部护理,所以她们选择了可采!）原因：眼部问题不仅表现在职业女性身上，而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足，也会导致眼部出现衰老迹象，这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族,同时也是可采目前最需要争取的消费群体!俗语云，人老眼先衰!现代生活中，

7、环境污染、紫外线的辐射、年龄增长使皮肤的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，职业女性还要面对电脑、空调等辐射，都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常困扰着现代女性!（2）消费者的购买行为分析根据自己的需要有针对性的选购。根据自己的消费水平对价格的要求。品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的护肤品；43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的护肤品；还有36%的人受亲友和

8、同事的影响不断变换品牌。购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。........2.市场机会分析1)外部分析：战略环境分析、企业经营活动分析。战略环境分析是指对企业所处的内外部竞争环境进行