经典如何做个好的销售员经验分享范文汇编

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1、经典如何做个好的销售员经验分享范文汇编其实做销售员也有蛮多好处的，比如脾气不好的人，做销售这行的话，可以改善自己的脾气.等不管是男销售员还是女销售员都得注意以下几点：1.肯定自己。2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。3.有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做

2、什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4.具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。5.建立顾客群。6.坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5

3、个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？8.优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推

4、销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”9.正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处

5、那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”10.良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少〔甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压

6、力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。1.将自已推销的商品的优势详细的表达出来2.确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理3.抵毁同行商品，说出同行的产品缺点.但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气.4.要用富有感情色彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流.给人的感觉你很有魅力.5.要留给顾客信赖感.让他相信你这个人.6.和他打好关系，即使退货时也会给你一点面子，不退货或语气很好

7、如何做好一个推销员？方法一：口才好懂礼貌善于抓住客人的说的话来回答消费要诚实1.要善于发现潜在客户:客人说:太贵了，偶不要之类的话，不是说明他们不要，是因为他们不知道他们想什么，推销员要做的就是帮客户发现他们想要的。2.明白客户要什么:不要一味以自己认为的产品优点拼命推荐,注意言谈中客户感兴趣的地方冲那里入手，在他犹豫的时候反复提出符合他心意的优点。3.和客户身边人打好关系:比较适合用于扫楼，长时间谈话，如客户的孩子，是个很好的切如口，和他孩子做一定沟通，可以很快拉近你和客户的关系，使客户对你感觉

8、亲切点。4.要有毅力:拒绝肯定是常事，但是你每次都很成心的态度好相别人推销,别人即使不买，也会对你有个好印象，如果以后要买相关产品就会想到你的产品。5要人有不买你的产品也是朋友的观念:不要让觉得你一味逼他买东西，会让人有厌恶情绪，你不但要做售后服务，更要做好售钱服务，这样让客户对你就有个好印象，这是推销成功的关键。方法二：自信心主要来源于以下四个方面：（1）对推销职业的自信推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职