臧其超《夺单》狼性销售人员必修

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1、臧其超《夺单》狼性销售人员必修课4步夺单、销售25小步骤拆解、夺单36关键点解析、业绩倍增、立竿见影!主讲人：臧其超，狼性营销第一人、中国十大营销风云人物、连续4年授课量全国第一、返聘率全国第一内容推荐臧其超总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼性营销第一人，中国十大营销风云人物。2010年授课322天并连续4年授课量全国第一，返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易

2、通公司总经理等职。减老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。在销售生涯中，他创造了三项全国销售纪录，个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起，2年时间公司开遍珠三角，营销团队从三人发展到三千人，业绩全国前三甲。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法(检讨、分析、测试、改善、系统)，深受学员青睐。畅销图书：《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《抢单夺势》、《销售心理定律36。。全解》、《魔鬼销售话术360°全解》等受到读者的一致好评。现场课程：

3、《4+2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《差异化营销》、《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》等。场场火爆。目录DVD1一、什么是狼性二、销售高手，销售精英一定要具备的特质(上)1，狼性，野性，匪性，争取精神2，心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦3，坚定的成功信念，成交是必须的4，停止抱怨停止借口停止依赖停止等待DVD2二、销售高手，销售精英一定要具备的特质(下)5，当好领导或销售高手要敢付出敢挑战敢担当6，销售高手要懂得扭转一切改造一切创造一切无中生有DVD3三、销售风格1，公关交际

4、型风格2，老实厚道型风格3，专家型风格4，利益型风格DVD4四、销售步骤销售四大步骤，25个小步骤第一步骤销售策划第二步骤销售准备第三步骤面谈成交第四步骤销售服务第一步骤销售策划1，目标制定2，市场的调查与研究3，客户群的定位4，产品的策划5，策略的定位第二步骤销售准备1，基础的准备2，客户开发与寻找的准备3，信息搜集的准备4，分析与评估5，面谈与公关的准备第三步骤面谈成交1，卖好自己2，情绪达到巅峰3，建立亲和与信赖4，专家、权威与顾问的印象5，了解别人的困惑麻烦特殊需求隐含性的需求6，扩大需求刺

5、激需求制造渴望挖痛引导需求7，方案呈现和产品讲解8，干掉对手9，解除他的反对意见10，迅速逼单积极成交第四步骤销售服务1，及时兑现承诺2，超出顾客期望值的服务3，密切关注他的动态4，建立客户档案长期互动5，要求转介绍DVD5五、销售关键点(上)基础的准备1，专业知识准备2，竞争对手了解准备3，沟通的准备4，体能的准备5，竞争对手资料的准备6，精神、使命和责任的准备客户开发与寻找的准备1，陌生拜访陌生开发2，学会抓最有影响力的客户DVD6五、销售关键点(中)3，开发客户的要专注4，善于借助于官方半官方

6、组织其它组织善用渠道5，多做一些咨询回馈活动6，多做产品推介会7，人力协助法8，广交善缘9，老客户转介绍如何和客户打成一片1，销售就是搞关系2，关系来自于创造3，关系来自于主动出击4，关系是人类生存第一法宝5，有关系用关系没关系找关系找不到关系创造关系如何搞关系1，朋友是用的，是常来常往的感情互动2，找个理由，引发双方互助互欠3，感情是同质升温的，摧残蹂躏中感情也升温4，关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志DVD7五、销售关键点(下)建立亲和与信赖1，搞关系要先付出2，关键时刻敢于先占别人便宜3

7、，与客户交往时一定要记住不要太客气4，获得别人对你人格尊重5，养成让顾客帮你忙的习惯对销售高手的要求1，学会找寻一个共同话题法2，销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家3，要常微笑常亲和常点头4，做营销做推销千万记住轻松点幽默点搞笑点5，要学会模仿6，入乡随俗7，修身养性【万能培训网联系方式】——————————————————————————网址：http://www.wnpxw.com服务热线：0755-66621233电子邮件：1033409986@qq.com