公司销售合同管理制度

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立公司销售合同管理制度　　篇一：销售合同管理办法　　销售合同管理办法　　一、目的　　加强销售业务管理，规范销售行为，降低销售风险。　　二、适用范围　　适用于销售合同的起草、签订、评审等。　　三、责任　　1．销售部负责销售合同评审的组织与协调工作。　　2．销售部业务员负责与客户进行沟通、协调，识别和记录客户要求，负责销售合同的拟定工作。　　3．销售部部长负责销售合同的综合管理工作。　　四、合同拟订程序　　1．销售部业务员负责在与客户达成共识之后，根据协商结果签

2、订订货单。　　2．及时将销售订货单上报销售部部长，销售部部长对订货单的内容及条款进行审核，并提出修改意见。　　五、合同评审要求与标准　　通过合同评审工作，应确保合同草案达到如下四点要求。　　1．条款完备可行，双方的权利与义务明确。　　2．内容合法有效，用语规范严谨。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3．确保客户的合理需求得到完整体现。　　4．我公司具备满足客户要求的

3、能力。　　六、合同评审的内容规范　　在销售合同评审的过程中，评审人员应着重评审如下五个方面的内容。　　1．客户的各项要求是否合理、明确。　　2．该合同是否符合有关法律、法规的要求。　　3．我公司现有的生产和技术能力、供应产品及服务能力能否满足合同、标书的技术及质量特性的要求。　　4．产品交付的时间、地点、方式和联系人等是否明确。　　5．我公司是否具有履行合同中产品要求的能力，包括供货周期、产品质量和售后服务等。　　七、合同评审时机　　合同评审应在合同正式签订及修改之前进行。　　八、合同评审权限　　1．销售业务员应将订货单、资信调查资料上报部门销售部部长，销售部部长组织法律、财务等相关部门及

4、人员对合同进行评审。　　2．如果客户要求提供量产产品，由销售部门进行内部评审并请法律顾问审核合同条款，经销售部部长签字确认。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3．如客户提出个性化要求，由销售部门组织技术部、质检部、财务部、采购部及生产部分别对设计、设备、材料、利润、质量和生产能力等方面进行相关评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。　　

5、4．如客户要求提供新产品，由销售部门组织技术部、质检部、研发部、财务部、采购部及生产部分别从技术、设计、研发、质量、利润、材料及生产能力等方面进行评审，完成评审后由法律顾问审核合同条款，经销售部部长、总经理签字确认。　　九、合同审批程序　　1．合同审批人根据经营目标，参考合同评审记录、法律意见书、合同草稿等，做出审批。　　2．如果合同审批不通过，则该项目终止；如果合同审批通过，则可与客户签订合同书。其他审批意见可根据具体情况进行处理。　　十、合同审批注意事项　　1.所有营销合同都必须进行书面评审，填写“营销合同评审表”，以此作为审核通过的依据。　　2．合同评审可以会签或会议的形式进行。　　

6、十一、签订销售合同　　经评审通过的合同草案，由销售业务员按照《销售合同管理制度》的规定，进行合同签订前的巡签，然后与客户正式签订合同。　　十二、销售合同存档随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　合同签订后，由销售业务员将合同正本交给销售部内勤管理人员存档，副本送交财务部等相关部门存档（传真件有效）。　　十三、销售合同执行　　销售业务员应密切监督合同执行过程中客户的动向，

7、确保合同得到顺利执行。　　十四、合同的变更　　1．在合同执行的过程中，因缺货或客户的特殊要求等，如果销售业务员或客户提出变更合同，则由双方共同协商解决。　　2．对于重大合同款项的变更应按照合同评审程序的规定，重新召开销售合同评审会议。　　十五、合同的解除　　1．合同的解除必须根据合同规定的解除条件、产品销售的实际情况执行。　　2．销售业务员填写“合同解除申请表”，说明合同解除原因，由原合同评审组织审核签字后，报销售部经理