家居建处理好这几大关系

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方电商六大生死关系处理好这几个关系你在电商这条路上才能顺风顺水电商平台和厂家的关系：生死兄弟的关系电商平台和分销商的关系：电商平台和消费者的关系：厂商和分销商的关系：厂家和消费者的关系：分销商和消费者的关系：写在前面的话：我们是一家新起步的家居建材电商平台，以下文字是我们在前期招商过程中的经验总结。愿与同处于起步阶段的创业型公司同仁们共勉，也为回头看自己一步步脚印时知道自己来时的路。“万事开头难”对于家居建材专业电商平台来说招商

2、是重中之重，也是难上加难。（前面在文章中有分析过传统家居建材商的特点。）所以处理好电商平台和厂家之间的关系先得尤为重要。“电商平台和厂家的关系：生死兄弟的关系”“天猫”“京东”“国美”“苏宁”这些平台本身就有一定的访客流量和知名度，如果商家入住这些平台，自然会沾光不少。就和“美乐乐”相比，知名度也能甩我们“家淘汇”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方几条

3、街的。因为品牌一度成为商品核心竞争因素，也有人说“品牌是目前应对所有未来不确定因素的唯一最好的办法。（派代东北李二狗）”。可是厂商们都没有想通一个问题：平台的流量不等于您产品的流量，而且我们要的不是浏览量而且购买量要的是转换率，也就是知名平台固然重要，却不能代表全部。基于此我们前期招商的厂商几乎没有家居建材产品中国际国家知名品牌，都是一些中小企业厂商。但这不是说我们招商是没有原则和标准的。我们选择招商的类型和我们一样是一些没有太大名气质量过关的本地厂商。这和我们祖传几千年的“门当户对”是一个道理。选择合适的厂商是成功的第一步！处于起步

4、阶段的创业公司可以选择中小企业公司作为合作伙伴。为什么选择中小企业：第一、中小企业资金不足。中小企业规模较小，成分复杂，融资渠道并不顺畅。短时间资金回笼对他们来说极其重要，据了解很大一部分分销商是先压货，销售结束才付款。如果入驻电商平台能开发网络专售第三品牌产品，可以省去中间环节，网上支付，直接为厂商带来资金流。第二，中小企业经营管理水平低，管理思想落后。在我国中小企业中还大量存在“家庭式”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专

5、业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方管理方式．管理的低效率制约了企业的健康快速发展。大多数中小企业管理者思想较为保守，对于电商化还抱有怀疑态度，然而目前互联网4.0时代的到来，对各大厂商都要求智能化生产，迎合市场需求。消费者也需要便捷、透明、服务周全的消费方式。企业要发展就必须革命，必须能满足消费者的要求。另，习大大时代的到来，对家居建材行业也产生较大影响。众所周知的工程采购黑暗又暴利。然而像“家淘汇”和其他家居建材电商平台将是家居建材行业暴利时代的终结者。由此得出，家居建材电商化是时代发展的必然

6、要求。第三。中小企业人才的缺乏。我国中小企业当前的人才结构很多还停留在以“血缘、亲缘、人缘”为主要关系的家族式管理模式上。基于目前传统家居建材行业的现状，即使有电商化的想法，也苦于没有专业的电商营销人员和具体电商头脑的管理人员。而专业家居建材正真的电商人才普遍很缺。关于我们：一、没有品牌二、有思维三、有人才四、顺应时代要求都说强强联合，必定所向披靡。但是精诚所至、金石为开，即使弱弱联合，只要顺应时代要求，必定逆袭成功。唇齿相依，共同发展，有肉吃有汤喝，共同跑步进入家居建材电商蓝海中。----------专业最好文档，专业为你服务，急你

7、所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方选择厂商类型是我们公司前面做过大量调查，目前需要装修购买建材的人群主要是80、90后年轻人，这艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具EcommercePlus（以下简称ECPlus）的最新数据显示，2010年中国网络购物人群具有如下三个方面的特征：一是男性贡献的网购订单略高于女性；二是19-30岁在校学生和年轻白领仍是网络购物的主力军，但大龄人群的订单量占比与2009年相比略

8、有提高；三是中低收入人群订单量占比明显下降，高收入人群实现的订单量占比稍有上升。艾瑞咨询认为，网购各类人群在网购参与程度上的此消彼长符合网络购物的发展趋势，或将加速中国网购市场由"淘便宜"向"淘品质"的转变，预计未来各类