商业机密级商品结构设计方案，药店老总吐血奉献！

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1、今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取商业机密级商品结构设计方案，药店老总吐血奉献！导读：连锁药店的经营活动，是围绕着商品来进行的,“商品就是连锁药店的生命线”一个药店选择什么商品、以什么样的方式组合起来，顾客是否购买此类商品，将直接决定这家连锁药店的命运，商品结构就是根据一定的原则，制订的等请看下面详细内容...连锁药店的经营活动，是围绕着商品来进行的,“商品就是连锁药店的生命线”一个药店选择什么商品、以什么样的方式组合起来

2、，顾客是否购买此类商品，将直接决定这家连锁药店的命运，商品结构就是根据一定的原则，制订的商品政策，分析收集资料，选择具体经营的商品，并将这些商品以一定的方式组合起来。　　一、商品的二八原则　　80%的销售额来自于20%的商品，80%的利润来自于20%的商品，这是零售业的一条经典法则。1、A类商品的选择——20%的商品小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将

3、按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取80/20法则告诉我们，80%的销售额和利润来自于20%的商品，因而确定商品结构重要的是首先确定20%的商品，也就是我们的主力商品或称为A类商品，它们的特征是符合大多数消费者的需求，购买数量大、频率高、而且价格敏感，可能多元和少1元，销售情况完全不一样，其商品生命周期介于成长期或成熟期，比如常见病和慢性病用药。我们如何发现这类商品呢?可以从3个途径去做了解。1供应商调查了解供应商经营的商品目录和总体销售情况，询问他们各商品的销售状况，畅销商品目前市场的最

4、高价、最低价，货源情况等。2竞争对手调查通过市场调查，了解竞争对手的商品陈列、特别是特殊陈列（堆头、端架、促销专柜），以及快讯、海报和促销宣传单，可以发现市场上现在销售较好的商品，了解他们对畅销商品的订价、陈列方式、陈列数量、销售包装。3顾客调查可以通过问卷调查，登门拜访、销售现场专人统计等方式，了解顾客的喜好，从中发现绝大部分顾客都喜欢什么样的商品。通过分析销售数据的相关报表，也可以发现这类商品。而且对于采购部来说，这是一项很重要的工作。2、80%的商品小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中

5、应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取20%是在80%的衬托对比下才显示出来的，而且相对来说，20%之外的商品毛利较高，其中有一些是属于便民商品和连带商品，像保健品类、维生素类、中药花茶类等商品销售量不大，但可以带动其相关的商品销售。80%的商品类别1辅助商品辅助商品或称为B类商品，它的特征是具有潜力、毛利率相对高、销售较稳定，其商品的生命周期为成长前

6、期或衰退前期，如高血压用药、肝胆用药、糖尿病用药等占到全店商品销售的30-50%。2附属商品附属商品又称为C类商品，它的特征是经营的主要目的是,为了商品结构完美，毛利高、销售较差，其商品的生命周期为导入期和衰退期，如妇科用药、感冒用药，止咳用药类别的部分商品，这类商品应占全部商品销售的10-20%之间。辅助商品和附属商品的选择依据1较高毛利商品因为80%的利润是由主力商品创造的，如果毛利较低而销售又差的话，就没有必要引进2小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报

7、考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取便民性和连带性较强商品像胶布、纱布、酒精、轮椅等3卖场和陈列的面积在卖场里，要根据实际情况来规划商品，放在什么位置，与什么类别的商品关联，陈列面应确定几个等4顾客需求有些商品有固定的顾客群，虽然销售不是很大，但为了吸引这类顾客。有必要经营，如咳必清片、梅素片。5商品的资源货源状况、促销支持、营业外收入、退货的保证等。6商品结构完整的需要有些商品的销

8、量虽然不大，但对于树立商品品项齐全，丰富有一定的作用，因而有必要经营。比如阿类替林片、双促瑞因片。　　二、商品分类原则小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取商品分类应该遵循的基本原则：体现连锁药店商品经营策