广东龙的集团公司产品进驻广百百货谈判实施计划书

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1、WORD格式可编辑广东龙的集团公司产品进驻广百百货商务谈判计划书（模拟商务谈判计划书）广东龙的集团公司二零一零年六月三日专业技术资料分享WORD格式可编辑目录一、谈判背景及目的二、谈判主题三、谈判环境分析四、谈判内容五、开局及谈判策略六、应急方案七、谈判议程八、谈判预算费用一、谈判背景及目的专业技术资料分享WORD格式可编辑我方：广东龙的集团公司（主方）广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司

2、。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费

3、者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。对方:广百电器公司广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验

4、，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。为了进入广百百货，广东龙的集团公司与广百电器公司进行谈判。二、谈判主题广东龙的集团公司产品进驻广百百货。三、谈判环境分析（一）己方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1、随着人们生活水

5、平的提高和家电、电子产品及医疗器械等科技产品的发展与革新，人们对它们的要求也在不断提高，市场潜力巨大。2、专业技术资料分享WORD格式可编辑大型的家电销售连锁企业正在从代理销售模式从直供销售模式转变，直供模式可以减少产品在供应链的中间环节，可以降低销售成本，快速实现资本结算，提高销售利润。其二，威胁，即外部环境中的不利条件和因素。1、国内家电等产品市场有些混乱，市场监管不力，山寨货横行，影响正版产品销售。2、行业内有海尔、格力、小天鹅、三星等国内外品牌，竞争激烈。3、现在的代理商在销售产品的过称中经过逐层代理供货

6、，导致最终价格过高。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。1、地理优越，我公司位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，经济发达，河海运输便利，拥有广阔的市场。2、本公司以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。3、我公司始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多

7、家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉。其四，劣势，即企业内部的不利因素。1、我公司秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。走的是一条较高端的路线，因此产品价格较高，影响销售。2、销售渠道不够合理，主要采取代理制，中间环节过多，销售成本过高。急需寻找有实力的家电销售商来进一步开拓市场，但是要具备较强的物流和结算

8、能力，缩短供应环节，拥有先进的销售模式和一定的知名度。（二）对方环境分析其一，优势。1、公司规模较大，体制完善。广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。2、拥有经验与良好的客户资源和口碑。是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的