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时间:2018-11-05
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立零售业工作总结 篇一:零售业个人工作总结 年终总结 XX年即将过去了,我进入公司的时间不长,回首这几个月来的工作,虽然为公司的贡 献微薄,但总算为迈进超市的销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相 互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我对于这几个月的工作做的总结以及对新 的一年目标和计划的制定。 一、今年完成的主要工作 1、市场的开拓 从8月份加入公司开始,我和几个业务员一直致力于准备把公司的产品打入超市
2、这个大 规模的销售市场中。经过2-3个月的准备和熟悉市场,11月中旬,公司的产品进入二大超市 系统——华润和家乐福,共有49家门店开始销售我公司的产品。 2、产品的推广 公司共有多少产品,在短短的两个月中,进入超市销售的有38个单品,在即将接近年关随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 的12月份,经过各业务员的努力,把公司的礼盒装产品也进入超市。在年
3、末的销售高峰时期, 把公司的高端礼盒装产品进入超市,对我公司产品的宣传和推广起到了一个关键性的作用。 3、团队的组建 目前我部门的销售业务员有2个,因华润和家乐福的门店在浙江省范围内较多,一个业 务员需要管理好几个区域,跨越性比较大。虽然在短短的时间内,我公司的产品已经成功的进入几个市场,但是因为进场的时间比 较匆忙,很多的细节部分没有做足,节日期间的促销没有准备充分,陈列还未达到最好的位 置,在这两个月期间,我们不断的在总结经验,改进不足的地方,销售额在400万左右。XX年的这几个月,对于我来说是刚刚的起步,在接下来新的一年中,我将带领我们的 部门不断的提高自己
4、。 二、XX年的计划 1、扩大市场。准备把公司的产品进入信誉大、门店多的大卖场,联华、乐购、物美,扩 大公司产品在整个销售市场的占有率,争取XX年的销售额达到8000万以上。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2、增加业务人员5-6个。目前只有两个业务员,需要管理的区域跨越太大,事情多、杂, 很多时候不能同时处理问题。管理的门店集中、规律性,办事效
5、率就可以提高很多。 3、做好物流及后勤工作。为了节约费用,合理利用超市的物流配送平台,但是超市的配 送频率较低,如华润,一星期只有一次配送,对于补货和缺货这类问题的出现时,就会严重 的影响销量,最好能够增加自己公司的配送车,把影响销量的问题降至最低。XX年是不平凡的一年,通过我们部门人员的共同努力,公司的产品走向超市系统的工 作取得了初级胜利,从销售额中可以看到我们的成绩。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,也清醒 地看到(转载于:零售业个人工作总结) 我们在销售工作的诸多不足,尤其在市场开拓之后,我们还需要有更多的销售方法跟进, 同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
6、篇二:零售业工作总结销售工作总结XX年已经过去,新的一年已经展开。作为一名服装销售人员,我现将我的工作总结及 心得呈现如下,希望各位领导及同事给予指导建议。在服装销售过程中,销售人员有着不可比拟的作用,产品是丰富多样化的,所以销售方随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 式也是丰富而多样化的,每个销售人员的销售方式不同,但是从总体的来说:“没有销售不出 去
7、的产品、只有销售不出产品的人”;销售人员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意 推荐购买的技巧。 销售人员除了将服装展示给顾客,并加以简单说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起 顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,销售人员本身要有热情和信心,才能让顾客对 服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的“实际客观条件”, 推荐适合的服装。 3、配合各个产品的特征,如设计、品质、适用年龄、穿着场合、
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