it产品更新换代的价格与销量调查分析

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1、IT产品更新换代的价格与销量调查分析前言：在日益激烈的市场竞争中，高新技术产品创新步伐加快，生命周期缩短，更新换代频繁。随着新产品的进入，老产品衰退期缩短，价值快速递减。这种区别于传统产品的易逝特性使得高新技术企业的产品收益受到严重影响，给高新技术产品管理带来新的挑战。伴随着易逝性的是新老产品在市场上的共存性。新一代产品诞生以后，老产品一般并不立即退出市场，而是随着需求的下降逐步被淘汰。因而市场上有一个新老产品共存的时期，即产品的更新过程。在这一过渡时期，老产品如果不适时降价，调整生产规模，会造成产品滞销和积压。另一方面，如果价格下降过大，生产规模压缩过快，也可能导致潜在利润

2、和市场的流失。因此，在产品更新过程中，如何根据市场需求的变化和新产品上市的影响及时调节老产品价格和生产规模，尽量避免企业利润的损失，取得最大的经济效益，是高新技术产品管理中的至关重要的问题。本课题通过对高新技术产品生命周期中新老产品的更新过程进行研究，建立高新技术产品更新过程的收入管理模型，从而实现我国高新技术产品营销理论的创新，完善产品生命周期理论。我们的工作是针对高新技术企业更新过程中的有代表性的产品，如电子信息产品、通讯产品等，进行基础性调查分析。关键字：高新技术产品易逝性产品生命周期收入管理模型第一章芯片市场分析随着电脑在各个领域的广泛应用，CPU作为电脑的核心配件，

3、其市场也成为商家必争之地，是一种具有代表性的高新技术产品，所以这次调查范围定位在芯片市场。(一)芯片市场的两大竞争巨头目前桌面CPU市场主要是Intel和AMD之间的较量，芯片巨人Intel在市场占有率和知名度上都具备强大的优势，AMD则以相对低廉的产品价格和高性能的超频技术在DIY市场产生相当的影响力。图一Intel凭借全面的产品线及稳定的产品性能在品牌机市场和DIY市场上拥有大量的用户群。调查中近2/3的用户购买CPU时首选Intel产品，。   AMD自2002年全面停产低端CPUDuron系列后，目前主要由AthlonXP系列兼顾中高低端市场，因此产品覆盖面相对薄弱。

4、虽然如此，但AMD仍拥有大批的忠实用户，超过1/3的用户表示喜爱AMDCPU，在DIY市场尤为突出。(二)Intel和AMD的产品分析Intel作为处理器市场的领军企业，其拥有的技术、产品等优势目前仍是其他竞争对手难以逾越的。面对处理器市场唯一一个强劲竞争对手AMD，Intel更是不会放过任何领先的机会。Intel在产品新技术研发和新品推出方面速度都较快，借助强大的资金和技术实力，给AMD造成了极大的压力。目前Intel的产品定位相当清晰，赛扬4主攻低端市场，P4则主攻中高端市场，明确的产品定位也可使用户更好地进行选择购买。AMD一贯以低价政策深受用户喜爱，在不同的市场定位中

5、，AMD的产品平均价格都低于Intel，尤其在中高端产品更为明显。目前在桌面CPU市场上AMD主要以AthlonXP系列兼顾低中高端市场。AMD在低端市场中的产品优势明显强于高端市场。图二(三)Intel和AMD的产品价格分析无论是Intel还是AMD，用户关注度最高的产品都是价格最低廉的，由此可知，价格依旧是影响用户购买行为的重要因素。对于CPU产品来说，500～700元和1200～1400元是用户考虑最多的价格区间。对于低端产品，用户选择的产品价位集中在500至700元，对于高端产品，用户选择的产品价位集中在1200至1400元。从品牌分布看，低端产品中Intel和AMD

6、价格相当，而中高端产品中Intel产品的价格一般高出AMD100至300元。AMD产品平均价格普遍低于Intel原因，一方面主要是AMD采取了低价策略；另一方面由于目前AMD的产品线较之Intel略显不足，在不同市场定位的产品中AMD的选择不如Intel充足，因此这在一定程度上使得Intel的产品大大高于AMD产品。图三第二章更新换代的价格调查分析根据资料的收集情况，我们将调查的时期定在了INTELP4处理器面向市场并逐渐取代了P3这一时期，英特尔(Intel)公司于2000年11月21日推出了其最新一代面向高性能台式计算机机的微处理器——“奔腾４”处理器，有１．5GHz和１

7、．4GHz两种主频，这两种处理器的价格分别为８１９美元和６４４美元。“奔腾４”最明显的改进之处是采用了４００兆系统总线，而“奔腾３”只是１３３兆总线。“奔腾４”还增加了１４４条新指令，以提高处理视频、音频和3D的速度。根据SPEC CPU2000基准测试，采用“奔腾４”处理器的计算机，其播放图像的速度比最新型的“奔腾３”快４７％，领导了芯片技术的最新潮流。INTEL公司推出了新一代的处理器，AMD这一竞争伙伴有什么动作呢，其实早在10月24日，AMD就推出了1.2 GHz Athlon处理器及800MH