新竹雪生态有机茶园商业计划书

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1、新竹雪生态有机茶园商业计划书“新竹雪”生态有机茶园商业计划书目录50新竹雪生态有机茶园商业计划书1.执行总结11.1公司11.2市场11.3投资与财务21.4组织与人力资源22.项目背景42.1产业背景42.2产品概述52.3茶庄经营特点62.4前景63.市场机会83.1市场特征83.2市场细分93.3销售渠道分析103.4竞争分析103.5估计市场份额和销售额123.6政策方针的影响………………………………………………….124.公司战略144.1公司概述144.2总体战略144.3本店使命144.4经营宗旨144.5发展战略144.6营销策略………………………………………………………….

2、145.市场营销185.1目标市场185.2产品185.3销售渠道195.4广告195.6对于现实市场和潜在市场的开发策略206.生产管理216.1厂址选择216.2项目进度227.资金运营计划238.财务分析与预测2450新竹雪生态有机茶园商业计划书8.1会计报表及附表248.2会计报表分析268.3投资收益与风险分析309.机遇与风险309.1机遇309.2风险309.3解决方案30附录34附录1关于市场调研34附录2市场容量及成长性预测分析43附录3关于市场营销44附录4财务附表451．执行总结1．1公司本茶庄是一个以经营“新竹雪”特逸茗茶为主的个体经营公司。“新竹雪”特逸茗茶50新竹

3、雪生态有机茶园商业计划书，是一种无污染、无农药的有机茶。它产自四川蒙顶绿茶。“新竹雪”生态茶园地处高山，地理环境优越，海拔一千多米，山峦起伏，河谷纵横交错，植被茂密，终年云雾撩绕，在以纯自然肥为基肥的天然生态环境下生长，采集明前嫩芽为主要原料，制出高山名茶——“新竹雪”。其外形扁平光滑，挺直秀丽，色泽嫩绿油润，香气清香馥郁，汤色明亮，滋味鲜嫩醇爽，属于绿色有机保健食品。茶庄经营有机茶为主，另外兼营其他种类茶叶。并以提供优质有机茶产品及其系列为本店宗旨，依托特色的服务及构建茶文化氛围，促进经济效益与社会效益协调发展。茶庄的短期目标在于稳定市场，让消费者接受本茶庄的茶，然后逐渐扩大规模。长期目标

4、是扩大市场份额，逐步建立起茶庄的连锁店。1．2市场主要针对中高收入的消费者，并且开发女性消费者市场。目前，锦州的茶庄大约有70-80家，各茶庄经营的茶叶种类都比较多，而且50新竹雪生态有机茶园商业计划书绿茶在名优茶中占有比例大，目前在锦州市场呈上升趋势，其中西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖和碧螺春比较明显，同时百姓在绿茶消费方面口味越来越高，消费能力越来越强。黄山毛峰比较早的进入锦州市场，曾经风火一时，但由于市场的无序竞争，大量假冒黄山毛峰茶的出现引起了消费的误解。目前，黄山毛峰的市场利润空间很小，相反，龙井、碧螺春和洞庭香茶在锦州市场叫卖日异高扬。分析绿茶上升趋势的原因，一是锦州人的收入在逐渐

5、增高，一般能够承受；二是绿茶的口味较淡，泡出来汤色碧绿，有一定的观赏性，特别是在年轻人当中或新发展的喝茶族中比较时兴；三是绿茶的综合保健功能比较全面；四是绿茶类中名优茶较多。茶庄将建立食品质量安全人证体系，让消费者放心购买。根据调查,大部分人只是听说过茶道，所以本茶庄的茶道讲解会是一个吸引消费者的亮点。1．3投资与财务本茶庄为大学生自主创业，前三年免税，之后缴纳33%的企业所得税。茶庄成立初期筹集资金20万元，其中长期借款5万元，该项目具有很强的盈利能力，第一年，估计盈利-1万元，从现金流量表和利润预测表来看，预测利润数量逐年上升，净收益逐年增长，投资回收期为1.79年，分析表明，本项目年产

6、品项目净现值NPV＝526.565万元，远大于0，经济效果良好。本公司的现金生产能力非常强，现金流量充足。从投资分析中可以知道，本公司是非常值得投资的。1．4组织与人力资源本茶庄计划雇佣4个人，一个经理、一个品茶师、2个服务员。经理管理在店员工工作，兼财务。品茶师品茶论茶，帮助辨别各种茶的品级真伪，为客户讲解茶文化和本店茶叶的特点。散台服务员是为零散客户品茶时提供服务。收银员（兼会计）、出纳是管理公司账务。组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。“新竹雪”50新竹雪生态有机茶园商业计划书特逸茗茶为本茶庄专利产品，创建人即为本茶庄风险投资人，从事过多年茶庄经营。2．项目背

7、景2．1产业背景随着社会的进步，物质条件的改善，人们的消费水平也在提高，对食品的要求也从吃饱到吃好，从吃好到吃健康，从满足物质需求的层面到精神需求，包括服务、文化等高层次的方向转化。茶既是日常生活的必需品，又是调剂身心、增进人际往来的时尚品，人们对茶叶的需求已经从止渴保健功能，上升到休闲文化的境界。50新竹雪生态有机茶园商业计划书自上个世纪90年代以来，茶业陆续涌现一些龙头企业，以质量求发展，塑品牌拓市场，从