陈安之成功全集经销商内训

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1、陈安之成功全集经销商内训2005年3月12日下午成功＝态度＋技巧一、态度：1、寻找动机动机就是做事的理由！你为什么要加入成功全集经销商？动机需要明确。2、保持空杯的态度空杯就是从零开始。3、远离所有的负面不要让别人偷走坐了你的梦想。别人：负面的人4、一定要自己使用产品陈老师晚上睡觉都在听NAC确认CD。早上听行销确认CD。成功全集，成功心法两本书都要背下来。5、我们在从事人的行业人：态度态度就是兴奋度。6、积极思考我们要积极思考积极思考的态度是被积极成功的环境所训练出来的。相信的力量是无穷大的。我相信你。7、不要到外面乱学外在学的就是思想混乱一个都不可以改

2、。乱学—乱做—乱七八槽8、设立目标，许下公众承诺9、态度永远保持“绿色”绿（青）色：生色一点。10、不准讲失败的故事只准讲成功的故事。11、不批评不抱怨12、不要期望所有人买产品或加入经销商，世界上没有任何产品人人要的。13、要不断的参加创业说明会或公司的训练。成功的环境。14、要学习独立的能力，但不要独立得太快。要有能力上的独立15、我们要独立但不要孤立。多听多学多看16、随时注意自己的形象我们是从事人的事业二、技巧赚钱最重要的秘诀：倍增时间要有倍增时间的观念老板：倍增时间卖产品的方法：零售>批发，批发就是量大，量大就是赚钱的关键。秘诀：零售，批发，转介

3、绍。OPP：量大，倍增时间创业说明会需要先听创业说明会，事听的人质量高，比较有创业的想法，爱学习。OPP：机会的意思OPP=>创业说明会一做就两件事情达成。工作：邀约人来听OPP（倍增时间）ONEBYONE会累死人的。年轻致富成功=>就是倍增时间，时间管理得好。朋友最喜欢给意见陌生人：了解此人的需求，见人说人话，见不同的人说不同的话陌生人需要用赞美法。三、来听OPP的人分三类型1、红苹果立刻可加入零售批发转介绍2、青苹果不是很了解，但有点认可，需要作决定，不要去说服他3、坏苹果不认可注：青苹果需要时间才成红苹果四、这个行业是在过滤而不是说服不要强制说服25

4、％定律第一次讲只有每四个才会有一个要听，25％会成为红苹果。25％需要给时间五、ABC法则A:advisor老师B:bridge助理（闭嘴）C:customer顾客不可一辈子作桥梁或不可一开始作专家TeeUP把专家抬高（塑造价值）越不懂越容易成功。冠军一定都是被训练出来。六、每一个人都需要培养5个领袖成功靠团队，不靠个人。找5个人在管理学上有一个理论，一个主管直接管5个人以上就是超越他的能力范围。七、不要期望一两个人就把团队做好，不要停止建设团队。要不停的零售不停的批发，不可以停。八，没有所谓的领袖领袖是培养不出来的。每一个人都是新手，空杯。最想要掌握机会

5、的人。领袖：列名单，不能过滤名单。不要帮别人“算命”。列名单要所有的。不可高估董事长，不可小看小助理。不可以高低估所有人。一场OPP最多带两个人（两个朋友）带两个人以上超过负荷标准版的训练。最好载朋友来，聊的时间也多。九、越快讲说明会，越快赚大钱不会讲说明会的就不会赚大钱，OPP演讲进行中不可以离开或进场十、我们是在帮助人而不是在拜托人，帮助值得帮助的人而不是帮助需要帮助的人十一、发展团队的人的现象1、Teachable可以被教导2、Unteachable孺子不可教不需要帮助A、回到teachable“倒掉水”B、“死掉”只有系统化才能大量复制。麦当劳有样

6、学样，要在会场公司作才会成功。十二、所有团队都必须要有新“血”加入新的经销商加入所有的创业说明会都是定时定点，每场OPP都要讲要一百分。十三、情侣党夫妻党史在作经销商合作秘诀：老公爱老婆老婆要相信支持老公每一个失败的男人背后有一个失败的女人每一个成功的男人背后有一个成功的女人男人喜欢做梦，是做梦的高手，专家。老婆就是支持你做梦。梦也要梦出个结果来！凡事要坚持到底。放弃是保证失败！OPP创业说明会OPP英文代表机会OPP专家的工作不是说服客户、零售购买产品或加入经销商唯一的工作就是很兴奋地把信息传递出去。过滤而不是说服顾客买的是讲师的兴奋度，信心的伟递。OP

7、P的步骤：一、卖趋势二、贩卖公司或陈老师三、卖产品四、卖机会不是所有的行业赚钱一样多。OPP主题：选对行业赚大钱电话陌生拜访实例训练第一如何找到负责人首先要找到企业，要从多方位地获得企业的资料，可以从电话号码本、报纸杂志广告、电视台的广告或者介绍、户外广告牌、客户的介绍、政府部门的介绍、产品的铭牌等各方面收集企业资料。场景之一从电话号码本上查询到企业名称及电话号码，如何找到相关负责人？一、基本思路：1.首先判断对方的企业规模、特点、效益情况。一般来讲，根据对方的企业的名称，可以分析出对方的主要产品情况，根据对方生产的产品，可以分析出企业的所处的行业，根据经

8、验可以分辨出对方的效益情况和我们的软件能在对方的使用范围，在具体电