海外营销整体解决方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立海外营销整体解决方案　　篇一：拓展内训课程：海外营销市场规划及策略　　企业内训：海外营销市场规划及策略　　明阳天下拓展　　培训主题：海外市场环境分析海外市场营销规划外贸展会营销技巧天数：2天　　课程大纲：　　第一单元、海外市场分析　　第一章、海外市场环境分析　　政治环境　　本公司所处的政治环境　　客户所处的政治环境　　协作方所处的政治环境　　环境对市场的影响　　经济环境　　宏观经济环境扫描　　微观经济探析　　从经济环境的趋势分析海外市场　　文化环境　　对海外

2、文化的认知　　对海外地域文化的系统了解　　主要国家商务文化现状扫描随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　行业分析　　行业发展趋势　　本行业进口商的关注点对比分析　　[分享]展会中的流动商贩现象　　[思考]设备出口商与消费品出口商的异同　　-终端客户vs.渠道建设　　-卖产品vs.造品牌　　-型男vs.肌肉哥　　-冲动型买家vs.理性消费者　　[思考]我们的客户群体的关注点

3、是什么　　竞争者分析　　竞争者优势　　竞争者劣势　　本公司分析　　本公司优势　　本公司劣势　　客户分析　　[思考]您从深层次理解您自己的客户么？　　客户的属性分析　　-地域属性　　-传统市场影响范围分析　　[案例]传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立客户群划分　　-终端客户　　-分销商　　-代理商　　[思考]不同状态的客户对出口商意味着

4、什么　　第二章、海外市场策略规划　　[思考]我们眼中的海外市场是多大的饼　　市场细分　　市场定位　　海外市场营销规划　　市场竞争力　　在海外市场的布局　　第三章、海外市场策略　　产品策略　　价格策略　　渠道策略　　促销策略　　目标市场的动态调整　　第二单元市场机会　　第四章、海外市场机会评估　　市场机会分析的重要性　　市场营销的机会与分类随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立

5、　　环境机会VS.公司机会　　潜在市场机会VS.表面市场机会　　行业市场机会VS.边缘市场机会　　目前市场机会VS.将来市场机会　　全面市场机会VS.局部市场机会　　寻找和识别海外市场机会　　市场预测简介　　市场预测的内容　　市场预测的流程　　预测方法　　定性预测　　定量预测　　市场需求预测　　市场预测报告撰写　　市场机会的分析评估　　公司的机会分析　　机会的潜在吸引力与成功程度的分析　　市场机会与公司使命统一性分析　　市场机会同公司能力统一性分析　　公司机会的综合评价分析　　第三单元、市场开拓方式方法　　第五章、对经销商的服务与支持策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为

6、拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　对经销商的基本服务内容　　产品信息更新　　价格调整　　维修服务　　技术难题　　培训服务　　客户投诉/抱怨　　客户市场政策调整　　对不同级别经销商的分类支持　　对于快速成长的经销商扶持　　[思考]对快速成长的经销商,扶持策略是否局限于价格对于潜力市场区域的经销商扶持　　[思考]新经销商的疑虑　　广告与宣传　　制定符合自身能力广告计划　　制定有针对性的广告计划　　运用流动的广告宣传策略　　国

7、际市场营销中的广告禁忌　　[思考]一则简单广告能否毁掉企业所有的努力　　第六章、海外市场开拓的方法　　对出口人员的基本要求　　对产品的热情随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　品牌意识