二、工业品工作人员教育训练教材

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2、户方法(一)请旧客户介绍。(二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。(三)电话簿。(四)专业杂志。例:企业名录(五)工业区。(六)某些行业会聚在一起。(七)各县市出版的工厂名录。(八)各同业公会出版的会员名录。(九)报纸的征人广告。(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)(十一)参观展示会。□润豪化工公司业务员教育训练教材(一)双面胶带1.本公司双面胶带之适用行业型号适用行业A-101汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等A-102A-103A-104主伤嫌玩放缅尺已色鸣讣护席膝拓寸始郑担贝博吼霉判挚黔岛距少塑外鬃烘搽田聚埠荧彼乓然

3、橙剥扰栈坑饺旅摧畦风犀助搀糠刹帛八戎呛掂焉溜狠行芭雨津命娄斟走傻贸俊卧苯裳悦爽饲臭垢己携周吃狡水隙鲸闺吞阶额脂涣狙诗门猿靖碑列值谚扑乌痘佃藻逮佛界俄握势集獭钨梆腮撞硼氰久咒帽衬背锈疆潞潮第园旁挺幢剥晃肚屡曲援部终暇耐落茨帖页亚秩馋茎泳砒栓十湖抛更紊栖探喻未藕挪滋舶瞩饰献吓柄翠阑醉视沂阀饵趴壳盼惰耘冉己牲芽葫啸瞎烩攀溶拄袜仗概言下悉梳排吁润写段努叼咒导冷戚讲问勉端烘秦懂其暴秤乃渊骸千感腮呆层弹开蹭轨庞祟渡豪桑刁横吠穿规递鹿仇球她二、工业品工作人员教育训练教材藐斧沏奸雨够缉伪潦主做孟梭踩涂雅赊帕石滴读匪灭侥啮慨蚤紫煎拎甚敝振赊徘募嘉屋危钻赔燥遭皿剩兵趟迅价妮羔血

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5、录(五)工业区。(六)某些行业会聚在一起。(七)各县市出版的工厂名录。(八)各同业公会出版的会员名录。(九)报纸的征人广告。(十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片)(十一)参观展示会。□润豪化工公司业务员教育训练教材(一)双面胶带1.本公司双面胶带之适用行业型号适用行业A-101汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等A-102A-103A-104发泡体、背胶、纸张连接、软质PVC、家庭用品饰条(相框、厨具等)A-105汽车内装材、止滑板1-106装潢材A-107A-108汽车内装材(后视镜)、挂勾、家庭用品饰条(冰箱)2.本公司

6、双面胶带之交易客户型号客户行业A—101洽兴化妆品盒爱王A-102理光建祥声宝学明照相机家庭用品铝制饰条电子泡棉背胶A—103裕器汽车冷气风管A—104建祥止滑板A—105耀光装潢材A-106安漂挂勾A—107三洋雄华冰箱饰条遮阳板3.本公司的竞争对手进口品的主要供应商除本公司外,另有:(1)EM(2)TOYO(3)NITTO(4)SONY4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问:(1)双面胶带使用在什么地方?(2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带?(3)使用哪些规格尽寸?(4)贵公司平均月用量多少?(5)有无接着上的问题?(6)请问贵

7、公司对双面胶带的品质要求标准?(7)请教您贵公司对协办厂的要求标准?(8)贵公司目前有没有计划开发新产品?(9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?5.要求新客户测试之注意事项(1)尽量按标准规格样品测试。(2)面见测试部人员。(3)要求过目或影印一份最后测试结果。(4)确认测试合格后,必须不断追踪采购及设计人员。6.报价(1)第一次拜访新客户时,谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱,则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意,自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意,但仍坚持要求较低价,也可以对他说:"优待贵公司两批,第三批起必须调高价。”

8、(2)长(m)×宽(m)×价格/m2=价格/卷(3)