舞艺服饰租赁公司项目商业计划书.doc

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1、舞艺服饰租赁公司项目商业计划书一、公司概述本企业以租赁服装为主，销售、咨询、代理定做为辅的服务性公司。企业主要业务有：演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。“舞艺服装租赁”品牌，以其考究的面料、新颖的款式、精致的工艺、卫生的环境、完善的售后服务、专业的服饰选购咨询打造租赁行业的精品。该品牌的面料在天然中求“精”，产品在系列中求“变”，服务在循环总求“诚”。企业宗旨：创造艺术环境，舞出艺术人生经营理念：稳健经营、务实开拓经营策略：以门面经营为主，网店经营为辅企业目标：前期以开拓企业市场

2、为主，主要以“需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己”为服务理念。10年内争取由以湖南科技大学为中心——湘潭各大高校——长株潭地区——国内专卖连锁经营体系的辐射，成为同行业的主力竞争对手！三、产品与服务产品：企业主要经营演出服装、戏曲服饰、职业正装、婚纱礼服、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。产品优势：-32-1、市场资源优势：前期的目标是占领本校的市场资源，作为本校的学生，且其中两名成员分别是文娱部部长和长期舞台演出人员，对服装租赁的科大市场有一定的基础。2、人脉优势：各个成员都在本校有极广的人脉资源，有担任过文娱部

3、部长的，有长期舞台演出经验的，有组织策划活动经验的，对我们前期的市场宣传等起到一定作用，且与科大创业街中的多数成员有良好接触，形成优良的行业互补，也能迅速将我企业的产品宣传出去。3、质量优势：我企业的服装针对问卷中学生们对质量的高度关注，将质量作为我企业的竞争优势之一，寻找到货源可靠，质量保证的购货单位。4、价格优势：由于我企业初期主要目标是打响品牌，因此良好的信誉和稳定的客户是企业成长的保障，价格方面采取会员制，对协议长期合作的客户或是批量承包服装租赁的客户进行价格优惠。服务：1、选址：本企业位于湖南科技大学学生创业街内，创业街位于科大南北校

4、之间，方便学生的租赁。2、网络：本企业在前期采取淘宝网店的网上营销手段；蚂蚁社区、百度湖科贴吧、大学生联盟的定期网上宣传方式；网店能更快速的了解企业产品，做到足不出户租服装！参考网店：-32--32-3、送货上门：前期购置一辆二手电动车，供中小量货源的配送。为顾客省时、省力；对第一次租赁的客户，我们提供耐心的咨询服务，争取给予客户最大的帮助。4、售后服务：①对租赁后的服装消毒清洗，保证其卫生干净；②回收——针对在本店订做服装的，我们可将顾客闲置的定制服以50%的价格收购，消除顾客的忧虑，同时提高本店的货源；③留言板——网店留言板，针对网购客户；

5、店内服务留言册，针对上门租赁的客户；④建立客户资源档案——完善客户资源，对于长期合作的顾客赠予会员卡。-32-服务流程图如下：预留客户资料洽谈与咨询送货上门消毒、清洗返货回收定做购买服饰的顾客评价、留言完善客户资源档案-32-四、市场分析（可行性分析）环境分析（PEST分析）：P（政治环境）国家政策的支持为了缓解就业压力，国家工商总局出台鼓励大学生自主创业政策。大学毕业生将可自经营之日起1年内，可以免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同示范文本工本费等收费。借贷优惠银行针对大学生自主创业提供接待的优惠政策，以利抵息

6、，最高可借贷6万元，若不能在规定时间内还贷，可延长一次。科大学生创业街的建成科大学生创业街在建立以来受学生、老师的肯定，除有稳定的客流量、租金较低廉外，还提供一个创业学生交流、老师指导的机会。这些优惠政策都为自主创业的学生们降低创业门槛，并提供了大量物质和资源上的帮助。E（经济环境）（根据近3年各个学院的活动策划书分析）目前湘潭市常驻人口281万，我校现有在职教职工2300余人，占地面积3107亩。众所周知，大学生拥有丰富的业余生活，在学校每个学期都会有各种各样的活动。一、据市调分析，我校每年举办大型活动、文艺汇演、重大比赛30场，活动种类多，

7、如红歌会、五四晚会、院周年庆等，平均每场开支为5800元。二、各学院举办的文艺晚会、各社团举办的艺术节或特殊节庆，平均每场开支为2000元。三、各专业举办的交流会、特殊节庆、朗诵比赛、演讲比赛、歌唱比赛等，平均每场开支为300元。活动中，演出服及出席活动所需服装的开支占活动总开支的30%~40%。-32-目前，湘潭地区的演出服装租赁公司只有3家，规模都较小，平均占地20平方，地理位置偏僻，服饰种类较少，设计款式陈旧，已经逐渐不能满足大学生的眼光；在本校区周边没有专门的演出服租赁公司，仅有的几家，例如影神，由于服饰种类少，价格昂贵，90%的选择路

8、途遥远的市中心租赁。本企业位于湖南科技大学学生创业街内，创业街位于科大南北校之间，方便学生的租赁。由此可知目前我校服饰租赁市场前景客观。S（社会文化环