招商策略方案-

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录前言3第一部分招商运作基本思想4一、大川·建博中心运作模式4二、商业运作总体目标6三、大川·建博中心招商思路6第二部分招商策略设计9一、策略一——动态招商，连续效应9二、策略二——入场品牌进行高效整合10三、策略三——加强客户甄选11四、策略四——租金策略13五、策略五——优惠政策14六、策略六——整合渠道14七、策略七——卖场规划15第三部分招商阶段推广16一、分阶段推广的目的16二、招商推广思路16三、分阶段推广17第四部分招商总控计

2、划23第五部分招商推广与销售推广的配合23前言----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方当前，除中心商业物业和社区临街商铺在可以不先招商就可以实现销售以外，大凡市场型商业物业都必须要有商业的先期入驻和商气的营造，并加以新颖的概念和未来持续稳定的经营预期才能实现物业的快速销售。所以，招商推广的成功将直接影响着招商工作和卖场经营的成功，而招商的成功和卖场持续稳定经营的预期将决定着

3、销售的成功。如果考虑销售为终极目标，那招商的成功是实现销售最为有效的支撑，而招商推广对卖场经营理念经营模式和管理模式的诉求将是招商成功的关键。其：的利益链条，若最终大川·建博中心运作成功必须包含可持续经营和品牌的塑造的内涵，招商推广成功将是大川·建博中心运作成功的基础。成都众信和诚公司在对建材行业深入调研后，运用自身成熟的商业运作经验，并结合建材行业的市场运作的特性提出本案，供双方论证可行后予以实施，为大川·建博中心核心运作目标提供有立支撑。第一部分招商运作基本思想一、大川·建博中心运作模式商业运作思路是一个项目运作成功的前提。相对于中心商业和社区

4、商业，专业市场的商业运作有自己的模式和方法。目前重庆主要建材市场大都只租不售（或先租后售）。传统销售的建材市场大都采用“三权分离”的运作模式，即物业产权、物业经营权和物业管理权三权分离，由不同所有者拥有，投资者通过物业的购买拥有物业的产权，经营者通过对物业的租赁拥有物业的经营权，而管理方对卖场拥有统一管理权。由于物业产权和物业经营权的分离，这种模式对于需要购买物业来自己经营的自营性投资者具有很大的排斥作用，若物业没有明显的升值潜力，只靠纯粹的投资性投资者来消化物业，是不利于物业的销售的。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所

5、需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方物业要进行即时销售，物业在销售后自营性投资者经营品质和后期经营管理的潜在矛盾为主力品牌商家所认识而导致其对入场经营的犹豫和拒绝，使整个建博中心无主力建材品牌的支撑而丧失对市场的号召力和降低物业销售的附加值，或适合大川·建博中心定位的经营者（包括厂家直营店）的数量不能满足大川·建博中心较大体量，是我们必须予以解决的问题。基于这一现实问题，我们提出适合这类物业和大川·建博中心的运作模式：四权分立两权统

6、一■分立的四权：物业产权、物业经营权、物业规划权和物业管理权；■统一的两权：物业产权和物业经营权的统一，物业规划权和物业管理权的统一。打破三权分离的传统思维，我们认为物业产权和物业经营权在市场型卖场不是完全的分离，而只是分立存在。如前所述，人为的把物业产权和物业经营权进行分离，只会造成对需要购买物业来自己经营的自营性投资者很大的排斥性，是不利于物业销售的。在吸引传统的纯投资性投资者的同时，我们需要把物业产权和物业经营权进行有效的统一，尽量吸引更多的自营性投资者，使大川·建博中心的经营者更为稳定和持续。如前所述，物业在销售后自营商家经营品质和后期经营管

7、理的潜在矛盾为主力品牌商家所认识而导致其对入场经营的犹豫和拒绝，将使整个建博中心存在无主力建材品牌的支撑而丧失对市场的号召力和降低物业销售的附加值的风险；自营性投资者固有的各自为政、唯利是图和不服从统一管理的经营方式与整个卖场统一经营、统一服务、统一管理和统一推广的经营管理模式潜在的冲突，以及自营低端品牌与引进高端品牌在经营位置上易出现的冲突，也是大川·建博中心运作成功潜在的风险。基于以上情况，----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，

8、急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方我们剥离出并强化卖场的规划权，即卖场所有经营者