国内跨境进口电商主要运营模式比较分析

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1、国内跨境进口电商主要运营模式比较分析【摘要】跨境进口电商是近年来行业发展的热点，对跨境进口电商的主要运营模式进行比较分析，有助于更好地了解跨境进UI电商的业态。本文阐述了国内跨境进口电商四种主要运营模式及其典型代表，在此基础上进一步对比各运营模式自身的优劣势、销售份额占比及GMV（成交总额）量级，并就各运营模式未来在品类、整体供应链管理方面的竞争趋势进行分析。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研究使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。【关键词】

2、跨境进口电商运营模式竞争趋势跨境电商按进出U方向的不同，可分为跨境进U电商和跨境出U电商。早期，跨境出口电商是行业的聚焦点，2014年7月份以后，海关总署相继发布了56号、57号文件，确立了跨境进口电商的合法地位，海淘阳光时代开启，中国跨境进口电商开始成为行业热点，步入快速发展通道，大批跨境进口电商企业进军市场，其运营模式根据业务形态的不同，主要可划分为以下四种：平台型运营模式、自营型运营模式、保税区/自贸区综合服务运营模式、导购/返利型运营模式。对跨境进门电商的主要运营模式进行比较分析，有助于我们更好地了解跨境进口电商的业态。一、跨境进口电商主要运营模式及

3、典型代表(1)平台型运营模式。采取该模式的跨境进口电商企业，运营重点在于打造优质、规模化的电商平台，吸引符合要求的第三方卖家如国外品牌商、渠道商、职业买家和店主入驻，通过入场费、交易费、增值服务费等方式获取利润。天猫国际、洋码头、京东全球购、淘宝全球购等为该模式的典型代表。(2)自营型运营模式。采用该模式的跨境进门电商企业以商品自营为主，须深入备货、采购、销售、物流、报关等各环节，供应链管理、控制要求高，根据其自营商品品类的深、广度不同，有综合型自营和垂直型自营两类。苏宁易购海外购、聚美优品极速免税店、考拉海购、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝等为该模式的典型代表。

4、(3)保税区/自贸区综合服务运营模式。采用该模式的跨境进门电商企业主要依托保税区/自贸区区位优势和政策优势，自建跨境电商平台，在互联网上为国内消费者提供一站式国外优质商品导购、交易服务，同时提供通关、物流等跨境电商综合服务。目前以跨境通、跨境购、爱购保税平台等为该模式的典型代表。(4)导购/返利型运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业通过商品导购资讯、商品比价、海购社区推荐、用户返利等方式来为商家引流，使消费者通过站内链接向海外电商或者海外代购者提交订单，实现跨境购物。55海淘、一淘网、什么值得买、海猫季等为该模式的典型代表。二、跨境进口电商各运营模式自身优

5、劣势比较从商品品类的丰富性和货源的广泛性来看，天猫国际、京东全球购这类平台型的跨境进口电商，为消费者提供更为丰富的海外产品品类选项，货源广泛，用户流景多，后续发展潜力大。但不足之处在于前期招商较为缓慢，资金体量大，产品品质监控难，物流、通关环节缺乏稳定渠道。自营型的跨境进口电商，优势在于产品供货渠道稳定，跨境供应链管理能力强，产品品质有保障，同时具备较为完善的跨境物流解决方案，消费者购物体验好。虽然前期需要较大的资金支持但后备资金充裕，只是业务发展更容易受到行业政策变动的影响，不可逆转的闹定资产投资风险较大。保税区/自贸区综合服务运营模式则呈现明显的政策优势

6、，例如跨境购是依托于首批跨境贸易电子商务试点城市之一的宁波，整合当地政府资源、行业资源、企业资源及海港地理资源打造出的综合服务平台，风险低保障高。但H前，采取该运营模式的服务平台大多因自身电子商务专业运营经验不足，导致平台知名度不高，流量较低。导购/返利平台运营模式是跨境进口电商的一种轻模式，定位于对信息流的整合，通？"社交分享等方式增强用户粘性，能理解把握消费者前端需求。但相比较于前三种运营模式而言，无法提供一站式购物服务，市场竞争压力大，如果在短时期内无法获得竞争优势实现规模的增长，则后续发展较难维持。三、跨境进门电商各运营模式2016年销售份额占比分析

7、及GMV（成交总额）量级预测（一）2016年销售份额占比分析据中国电子商务研究中心2017年5刀份发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，中国跨境进口电商市场交易规模从2014年至2016年间，匕由6300亿元增至1.2万亿元，预计2017年将达到1.8万亿元左右。市场交易规模在高速增长中，跨境进口电商企业对市场的争夺也日益激烈。艾媒咨询数据显示，2016年中国跨境进门电商零售销售额占比分布中，网易考拉海购以21.6%的市场占比居于榜首；天猫国际占比为18.5%，居于第二位，唯品国际以16.3%居第三位，京东全球购和聚美优品极速免税店分别以1

8、5.2%和12.4%紧随其后，洋码头也有5.1%的占