syb--商业计划书71488

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1、~~SYB创业计划书企业名称思源纯净水有限公司创业者姓名潘泽平日期2014.12.05通信地址福建省福州市闽侯上街福建中医药大学邮政编码350122电话15715922865传真0591-38112718电子邮件sha841479406@qq.com~~~~~目录一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产7七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13~~~~~一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标

2、及潜在客户、发展前景和目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：1、创业项目选择理由：针对本校打水点较少，大部分学生打水不便。同时学校禁止违规电器中，烧水壶赫然在列，进一步限制了同学的打水。通过饮水机及配套设施，能较好地解决同学打水问题，并能使烧水壶变相的合理化，方便学生生活。2、主要经营范围：初期为本校，后期扩散至各高校3、主要产品：桶装水、饮水机及其配套设施等4、目标及潜在客户：全校师生及工作人员5、发展前景和目标：初期使在校85%以上的大学生使用本公司产品，后期逐步发展至外校，并在本校形成垄断。6、企业宗旨：用最实际的行动带来

3、最便捷的生活企业类型（选择一项并打■）：□生产制造■零售□批发□服务□农业新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2013年暑期有家教经验2013—2014学年加入校内K1创业团队，并于2014—2015学年担任队长，期间多次进行大小不等的创业活动从2010年至今，多次在父母店铺中担任会计，熟悉创业流程~~~~~教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2013—2014学年自学工商管理、商品经济贸易等方面知识2014—2015学年参加创业培训班2011—2014各暑期跟随父亲至南昌开交流订货会，了

4、解经济知识三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：①学生：面对日益增长的饮水需求，如今更表现在“质”的追求上，饮水机不仅能解决饮水难的窘境，更能满足不同季节对饮用水的不同需求。当然，最重要的还是使烧水壶等以另一种形式存在，避免了违规电器的尴尬。②老师及校内工作人员：这类群体是有饮水机使用的，可使用的饮水设施是校外的饮水公司提供，并不便捷。若存在特殊情况急需饮用水时，未免不够便捷。因此，在校内开设一个饮水公司直营店，能更好的应对所发生的各种紧急情况，从而获得支持。③外校：若此项目在本校成功实施，能给外校起到一个很好的示范作用，甚者拓宽市场，

5、在外校增设直营店，服务各校学生。市场容量或本企业预计市场占有率：由于纯净水饮水公司直营店在福州大学城高校内出现尚属首次，因此可以推算，该产品在本校内的市场占有率必定高于75%！若发展得当，外校也使用本公司产品，并形成宣传，市场占有率能进一步提高。~~~~~市场容量的变化趋势及前景：在本校，以1台/宿舍、饮水机及配套设施120元，预计市场占有率75%来算，初期市场容量为1800×115×75%=15.525万元，此后每年以15%的增长率上升。发展得当，在外校成功开设另一直营店，市场容量会剧增，增长率也会提高。SWOT分析优势劣势1.校内

6、仅此一家，无竞争1.校内审核可能不过关2.符合师生需求2.工作人员不足3.价格较校外低廉3.场地限制4.校内学生多，需求量大4。创业者为学生，经验不足5.有货源保障6.长期项目机会威胁1.学生消费能力提高1.创办初期宣传力度不够2.政策鼓励学生创业2.经验的不足可能会造成一系列问题3.产品适应需求3.学校对电器的管理4.宣传手段丰富~~~~~四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征桶装水18.9L/桶，宜10日内饮用完饮水机以喷嘴式饮水机为主便携压水器手动将纯净水从桶中提取出来2.价格产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格

7、（元）桶装水41013饮水机（一层）70100109便携压水器257折扣销售一次性购买十桶可送货上门赊账销售凭有效身份证件可赊账五桶纯净水（次日付款）3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本福建中医药大学创业孵化中心24学校出资（2）选择该地址的主要原因：创业孵化中心是学校为支持同学自主创业所设立的一片独立区域，却又与同学生活息息相关，且人流量多，知名度高，是选址的最佳地点。~~~~~（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：该产品的直接使用性

8、决定了我们的销售方式，况且此次将是以在校内的直营店的形式满足客户需求，而校内客户为师生，属于最终消费者。4．促销人员推销1人成本预测500元广告1人成本预测1500元公共关系1人成本预测800元营业推广1人成本预测500