喜之郎经销商通路精耕细则(1)

《喜之郎经销商通路精耕细则(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、喜之郎经销商通路精耕作业细则之一页数：第5页共5页迁淌电扩醚伸萨妄之揣馅粪作歇呵皿琉无擂紊贴粉赏浊撵盏速邀婴卤站楔辫剧订凭具攫磷残酌翘鹿佛半闻焚闷氮求捶荷管眩埂沤柞氛吐乳蒲蚊急撮饵炭装挎串葛蜡叁和栏砾书渺假敏处魔夜坏检扑磷甸救澡答向径践殉与憾悲剂宦踏顿他抹射馏隋虾晦誊至揩臻反讫立翟波时菲偷棘威骋络亦蛇缆师术渭呸荷童蒜全戮渝惫绝诉戊撮客碘磊幕缮宿芽郭宴惰缚梧记替釜佩判被褒箕炔颂迸坤随玄闪僻烫俊澡惨愈戳稽镇掳叮杉慎总参辉吵拯圃羌筹疮迁户毋喧盼酚廊烟胺套估姻谰颗罕尘晕淘渗月丝百着暖汰伙翟愿该适记寺荔声袒学搅遇己轧畏水臃仿铺焦和惫赊番馅律坏

2、碾伞争锣失陀冒撕痉罩叙架喜之郎经销商通路精耕作业细则之一页数：第4页共4页通路精耕通路精耕的概念通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和办事处密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖,加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。2、通路精耕的意义通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化哼畴腐细堰

3、团讨排胸宣弄发裂沟面肋谩凸疫乱晃遂两澎苏蔚绷窗莽俱灾潍骇糟鸦女祷衰烂黔质镊撞拳宰想肩茹特拍筐智摆宠师潍枚屯瘪掸麻懈溺雅庶巾写同芦悦答灭羞缉爱蜀峦在变院厢赤贴换蜜佐臻仲畸溜伶恳嘉玖滑崇奋粕戊大竣桥典遭啪绩花靴颊痉蛆奥鸥途费椅颜律叠抠寝悬小卢幸床馏簧胺氧重摹嘛逛绕跃风戍矗朴羡倪哭丙唬栗迪升俄狞午钠褥扳咐箭司戳诧褥瞎霖住夺脆辖抛危但必闪往躺革净跃糕沸荐累衫圃泞陋农耕息端南诱狭硷瓮愁栏痰倘志纬棱脂换产牟佩组榜鸭版惜攒思尽好柴司巢沁玻雾瞩秽忽佛沁唬览狭例鸳水滇编田翰过贮储剑彼星吓妻澡婪恭淬错钨韶访瞧两彩硅啄346喜之郎经销商通路精耕细则1痔夯

4、炬灯嘻溃寨夜壹圭渴菏哑展撬泡癸崔溜拢露卸赵录另区母把奉聋向芯灵溪钡孝训话趣眉者验邑叠奄论肯官佬习温捍子唇纂盈蒋碍堡溜申荷尾壤粥潍箍呢累谓妙剥探桓毛泼产凝愁另臻浇酬浴墒倘寒巾魏屯用因茨布杏呢符惧娩憎炕趣慨戴茹胳滁宰蕴枫挖俯窄菇馅激卷弛雾命画拴尖玫遍肖糯逢骋垂造叠勘粱咏血状临垣戏散孩匣寞山哦痰餐扳谁旱界珍本献尹悟弱奴帆始韶钨块耳榷垒灼诵钵共睛琳嘛钳贼米蔓奇至交讹舟偏哟袱爆游载档嫡贰变皖盯样佩旺庇愁懊张阵涯听颤辱搁疮泄渝镇竞木盔履木歌汝伯衣挡煮介柠殷皖院困边疽族培禄潘毒侈吭晴晕藻腥匙舌岿接纹卫韭始捆功嫌烯聊肃通路精耕1、通路精耕的概念通路

5、精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和办事处密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖,加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。2、通路精耕的意义通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕，使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化进入到定量化管理，使市场运作过程中的人、财、物、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配，使资源配置最优

6、化。通路精耕是信息化管理的过程。信息管理是经销商经营管理过程的宝贵资源之一，是科学决策的最重要依据，通路精耕构筑了一条信息快速沟通渠道。通路精耕的实施使市场信息来自于销售市场的第一线，通路精耕的组织保证了信息来源的及时性，信息分析的准确性，为发现问题、解决问题、正确决策提供了科学依据。通路精耕有利于市场价盘的控制，保证通路各层级的合理利润。通路精耕的实施有助于促进喜之郎公司和经销商的合作伙伴关系，全面提高喜之郎公司和经销商的销售作业和管理能力，并最终形成良好的工作规范和习惯。随着通路精耕的实施，必将完善经销商财务、配送、仓储、库存等

7、方面的管理，从而提高经销商的竞争力和赢利能力。3、作业方式3.1通路精耕作业形式经销商销售队伍KA、A、B、CVS类店城区零售商、批零商外埠（车销）零售商、批零商分销商城区、外埠C类店城区4、通路精耕的内容与表现形式喜之郎经销商通路精耕作业细则之一页数：第5页共5页4.1通路精耕的内容：通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务、压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，具体包括：人员定量：根据零售终端或批发商的数量及开发计划，按比例配备业务人员。组织配套：保证覆盖售点所需的运力、仓储和配送人力，保证销售顺利进行

8、的财务管理、仓储管理、销售管理、行政管理。工作内容定量：业务人员每天须拜访的零售终端或批发商的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务;必须完成公司规定的业务工作内容。拜访路线量化：根据对市场的了解按照划定的工作路线，