白酒企业如何网络营销完成“建国大业”？

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1、白酒企业如何网络营销完成“建国大业”？白酒企业被迫的“二万五千里长征”　　中国共产党开展著名的二万五千里长征，进行战略转移，一方面是保留革命火种，进行战略调整，另一方面也是迫于敌人的围剿和环境的压力不得已而为之。同样现在的白酒企业也面临着竞争对手和竞争环境的压迫，腹背受敌，寝食难安，在这种情况下，白酒企业该何去何从？白酒企业网络营销何去何从？　　白酒企业面临着三座大山的压力。　　第一、敌人多且猛，环境恶且贵。白酒市场过度竞争，产品同质化严重，各厂家陷入广告战、价格战和终端战的恶性循环之中不可自拔；而渠道、终端等竞争也随之

2、恶劣，市场费用节节攀升，企业利润急剧缩水。　　第二、群众越来越难服务。历史进入21世纪，物质产品极大丰富，消费者的个性化需求层出不穷，购物眼光越来越挑剔，企业一面为了满足消费者的个性需求，进行消费者细分，不断推出新产品，另一面受传统渠道所限小品类产品较难接触到目标消费者，造成小品类产品销售不旺，企业仍然依靠几个主打产品支撑大局的局面。“提着猪头找不到庙门”是这座大山的真实写照。　　第三、思想工作越来越难做。随着大众媒体的竞争加剧和媒体的多元化，消费者的注意力被大大分散。白酒企业以往依托的大众媒体（电视、报纸等）的传播费用

3、越来越高，传播的效果越来越差，增加了企业的支出，降低了企业的利润。　　三座大山不断压迫着白酒企业的生存和发展空间，如果白酒企业不及时进行战略转移，去寻找新的革命根据地，在新的空间里组织力量与敌人进行对抗，进行反击，必然会困于敌人的白色恐怖之中，死于敌人的联合绞杀之下。　　进行二万五千里长征，寻找新的宣传、销售空间是白酒企业被迫也是必须要走的一步。　　“工农阶级”在互联网上吗？　　中国共产党的建国大业是为了解放目标人群——工农阶级身上的枷锁，那么白酒的目标消费者究竟在不在互联网上？他们的数量有多少？他们的发展趋势又是怎样的

4、呢？　　2009年某市场监测机构的市场调查表明，不同品牌的消费者的差异性较大，但是24-45岁的男性是白酒的消费主体。　　据NIC统计结果显示，截至2009年6月止，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20-49岁的中国网民数约占64%，中国网民男女性别结构保持在53：47的比例，由此可以计算2009年20-49岁的男性网民的数量为1.85亿人，预计约1.5亿左右24-45岁的男性白酒潜在消费者活跃在互联网上，潜在消费者规模不容忽视。　　另外，由图可见，在2008年12月和2009年6月两个时间点进行数据对比，20-

5、29岁网民所占比重有所下降，30-39岁网民所占比重大幅上升，40-49岁网民所占比重小幅上升，这说明中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，而这部分人群是白酒消费的主流人群，可见互联网上的白酒潜在消费人群的规模将会不断扩大。白酒企业的互联网营销和电子商务是必做的功课。　　在互联网上如何为人民服务？　　中国共产党的宗旨是“为人民服务”，那么在互联网上，白酒企业该怎样开展电子商务，为我们的目标消费者提供什么样的产品和服务呢？首先白酒企业必须解决互联网上卖什么、谁来卖、在哪儿卖、为什么卖四个关键性的问题。　　第一、白酒企

6、业在互联网上卖什么？这不仅仅是一个卖什么的问题，而是一个如何规划渠道，既开发新渠道，又维护传统销售渠道稳定的营销问题。在产品价值高、利润大的IT产品领域，电子商务的低价跨区域的销售行为对传统的渠道格局的冲击日益严重，传统渠道怨声载道甚至顺势开展自己的网销业务进一步造成窜货和价格混乱，成为IT企业十分头痛的一个难题；在白酒领域，从白酒传统终端网点众多，消费者购买方便的角度讲，中低端白酒的电子商务销售量不会特别大，但是从中高端白酒的高利润来讲，又会刺激电子商务发展，所以白酒企业要未雨绸缪，提前规划好电子商务渠道，避免重蹈IT

7、企业的覆辙。解决网络渠道和传统渠道冲突的根本办法是网络渠道与传统渠道销售的白酒产品一定要有明显差异化。　　低端做销量、中端做利润、高端做形象是白酒企业通常奉行的产品线规划原则。从消费者角度讲，消费者能在众多的传统终端随时买到需要的中低档白酒，一般不会在费时进行网络购买，所以白酒企业在互联网上要销售以下三类白酒才有市场和利润。　　一是高端优质白酒，传统终端较少囤集大量的高端白酒，会导致消费者购买不便的问题，另外网络销售高端白酒不仅利润高，而且能够体现白酒的品牌形象。　　二是小品类白酒，白酒企业既有畅销的白酒品类，又有丰富产

8、品线满足小众需求的小品类白酒，经销商不会进所有品类的小品类白酒，即使进也是小批量进货，这就产生了有特殊需求的消费者在终端不能买到或买不够所需的小品类酒的情况，所以小品类酒适合在互联网上进行销售，打破地域的限制，直供给全国有特殊需求的消费者，同时又不会影响传统渠道。　　三是个性化定制白酒，传统的白酒都是固定品类固定规格