服装电子商务网站调查与运营方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方服装行业门户运营方案（3G+B2C/批发团购+淘宝商城模式）目　录一行业分析......................................二网站定位与总体目标..............................三受众群体分析...................................四服装B2C市场竞争分析.............................五自身SWOT分析.......................

2、...........六网站结构&模块分析..............................七盈利模式分析..............................八项目...............................九运营费用..................................十产品运营周期图.................................十一物流&售后服务.................................一、行业分析：随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售。但因服

3、装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过，我几年的B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出的意见和建议。Ø中国服装电子商务发展历程----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目前我个人认为根据数据的显示，服装行业还是处于发展期Ø中国购物网站产业链淘宝商城是结合了原先的B2C生产链以及C2C的产业链，形成了新的B2C-----淘

4、宝商城Ø市场规模根据淘宝网2012年的业绩报告，淘宝网2011年上半年销售1209亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第1，每分钟大概销售673件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业Vancl预计今年销售额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿（备注：这里的交易额是来自于淘宝商城店，非杰克琼斯官方授权店铺销售）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----

5、------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。Ø用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2011春季的研究报告显示：2010年网购用户规模达到3亿，网购使用率为56％，个人收入达到3000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流。网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分

6、市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。Ø传统服装品牌的网络直销困惑大多传统服装品牌都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的传统服装品牌看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了PPG、VANCL和淘宝上网货品牌占领互联网市场的机会。传统服装企业开展电

7、子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公司的技术优势，团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大的降低运营成本和运营风险，同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己的核心业务---服装上。Ø2011年中国服装B2C网络购物市场发展现状及趋势中国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：(一)电子商务宏观发展环境利好?国家重视电子商务行业发展、地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持、行业监管研究力度在加强。?国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。?网购用户渗透率提升，网民网购习惯逐渐培养。?网络基础