《翻盘思维资料》word版

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1、翻盘思维一：预判行业未来，提炼核心技术将企业核心技术精心提炼并上升为企业战略——Cherry键盘：站在月球看地球机械键盘曾在市场中风光一时，但物美价廉的薄膜键盘出现后，机械键盘很快就被取而代之，在卖场中几乎销声匿迹。这个行业还有没有高额利润？这需要企业对行业的前瞻和预判。诞生于1953年的德国品牌Cherry最终选择了坚守，并在这个行业里坚持做到最好。以Cherry位于捷克的工厂为例，工人总数不过30余人，主要流程全部由机器完成，由于机械化制造的完美，产品在品质上可以达到千分之一，甚至万分之一的不良率水准。而Cherry最著名的，是其键盘机械开关的二色成型键帽技术。这种

2、技术诞生于上世纪80年代，简单说就是将两种不同颜色的塑料融合在一起从而形成键帽上的印字，由此造就的印字与键帽本身是整体，即便用刀刮也不会被刮掉。因其高成本，这种技术现已被绝大多数键盘厂商弃用。而Cherry公司为了给客户提供最优秀最耐用的键帽，依然坚持研发。此外，Cherry键盘的键帽弧度非常科学，按键从上到下总共6层，层次鲜明，每一层按键的键帽形状都不相同，键帽本身的倾斜角度和高度都不相同，但装到键盘上，却能浑然一体，且更符合人体工程学。这样的键帽设计充分考虑了使用者打字时双手的姿势，能让击打更流畅自然，即便长时间使用键盘都不会感到疲劳。对使用者来说，无疑是一件好事。

3、而对Cherry来说，则要多开好几套模具，16生产成本也将增加。然而正是这样长时间高成本的投入铸就了Cherry键盘的核心竞争力。现在Cherry不仅自身生产机械键盘，同时也为其他机械键盘品牌提供开关。可以说，Cherry垄断了机械键盘最核心部分的整个市场，这让Cherry在行业又一个春天到来时独占鳌头。三十年河东三十年河西。以前机械键盘面对的主要是行业用户或者发烧友，现在电子竞技的普及让越来越多游戏玩家乃至普通电脑使用者，对使用电脑的舒适度、手感、品质提出了更高要求，机械键盘再一次杀回键盘市场中。作为机械键盘行业公认手感最好的品牌，据了解，2007年Cherry的整体

4、销售额约4亿美元，最近更有消息称Cherry机械开关要全面涨价，或将引领整个机械键盘市场价格的全面上涨。翻盘思维二：推高产品价值，扩大产品属性外延百乐摩磨擦——一支笔的价值逆袭企业存在的基础和目的就两个字——赢利。但这只是“主观”需要，“客观”要求是什么？那就是你的企业能够创造价值。“摩磨擦”是日本百乐公司旗下的明星产品。顾名思义，它可以通过摩擦生热，让墨水笔迹消失，呈现擦除的效果。尽管这种笔的价格较一般普通水性笔要高出很多，其0.5毫米的可擦中性摩擦笔价格为12元，具有10种不同颜色的0.4毫米超细钢珠可擦中性摩擦笔每支价格为17元，其荧光笔系列价格则在15元左右，而

5、仅是替换笔芯的价格就为8到12元，但拥有如此神奇功能的百乐摩磨擦，16还是打开了学生市场，更征服了喜爱创意、环保的消费者群体，为百乐公司赢得了销量和口碑双丰收。现有文具市场已经饱和了吗？百乐公司无疑给出了自己的答案。这家在日本已有90多年发展历史的老牌公司，从创立之初就意识到有必要对现有书写工具进行改良，而不仅仅提供给客户经济、实用的产品价值。1975年，百乐公司研制成功能够随着温度变色的墨水，成为摩磨擦诞生的最初契机和原理支持。到今天，百乐作为日本顶尖的书写工具品牌，以其创新的生产技术、富含创意的产品设计、新型的产品制造材料、高效的客户需求调查及独创的世界领先生产技术

6、，笑傲业界。2004年进军中国后，百乐在全中国范围内构筑了强大的销售网络，同样深得中国消费者喜爱。事实上，像百乐这样高端文具的走俏，并不代表大众正日益崇尚“奢华”。一方面，对于市场日趋饱和的文具用品行业来说，激烈的竞争和市场淘汰机制正把其推向更为规范化的品牌时代，另一方面，企业要想在市场竞争中生存下来，必须与时俱进，赋予产品新的价值内涵。翻盘思维三：渠道跨界整合，深耕全新细分市场谢馥春——老字号的渠道新思路百年老字号、中国第一家化妆品企业、巴拿马万博会大奖得主……一系列的荣誉见证了扬州谢馥春曾经的辉煌，特别是其制作的香粉以形似鸭蛋而闻名于世。然而，市场经济大潮下，谢馥春

7、一度陷入歇业清算的惨淡境地。16谢馥春欲重回市场，主要有三个难以跨越的门槛：一是在品牌的知名度上，已难以抗衡国际大品牌；二是定低价可能伤害谢馥春品牌的历史地位和内涵，定位中端又缺乏品牌的拉动力；三是渠道不通。如进驻超市中间环节太多，拿不到好的陈列位置。最后谢馥春采取了布局景区的专营店渠道，巧妙地解决困扰品牌的三个主要问题。在厦门鼓浪屿、苏州周庄、黄山屯溪店等景点，游客们都能看到谢馥春的门店：古色古香的店铺、穿着清代宫廷服装的店员、柜台上一盒盒精美的胭脂水粉、空气中弥漫着的浓郁香气、扬州漆器做的门匾上书“谢馥春”三个红色大字……这种仿佛回到