【连锁加盟】xx堂连锁店指导意见

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX堂连锁店指导意见一、开设连锁店的基本条件（对加盟商的基本要求）1、热心于健康产业，认同洪•张中心的健康理念，事业心强。2、诚信经营，有连锁店经营、会议营销、直销、服务营销的经验和基础。3、有资金、在开店当地有较好的人脉基础。4、无犯罪或不良经营记录。5、具备真心、爱心、善心并把养生事业做长线的加盟者。二、专卖店的选址：专卖店店址的选择是决定专卖店经营效益好坏的一个重要因素。专卖店的选址分以下几个步骤：1、市场调查分析：（1）

2、调查对象包括目标消费者（中老年人）情况及专卖店所处区域的基本状况。（2）调查目的在于调查开店的可行性和确定店面的规模。（3）调查内容：A、消费者的年龄结构、教育程度、收入水平、消费水平、消费习惯和居住总人数等。B、该区域的基本情况：如交通（乘车或步行等）是否方便，是否人流量大的繁华路段、是否紧邻收入较高的人群聚集区（如住宅区、写字楼、企业、机关、老干部干休所等）。2、商圈的确定专卖店的商圈是指以专卖店为中心，以2公里为半径向周围扩展，该区域的人群都可作为商圈的消费者。对于消费者的情况和区域情况分析则以该范围为准。消费者可划分为三类来进行分析：居住人群、

3、工作人群、流动人群。商圈的确定有利于后期有针对性的进行宣传推广和销售跟进。3、选址选址“五要”：（1）要选择商业活动频繁的地区。（2）要选择中老年人或高收入人群密度高的地区。（3）要选择面对客流量多的街道。（4）要选择交通便利的地区。（5）要选择便于寻找的地区。选址“四不要”（1）不要选择高速公路边。（2）不要选择高层楼房内开店。（3）不要选择地方冷落、人们不易寻找的地段。（1）不要选择商圈内人群少的地区。一、专卖店的形象管理：1、专卖店整体形象的塑造：专卖店的形象塑造可以分成四个阶段：（1）开店初期：开店初期的形象塑造目的是引起消费者的注意。A、店面

4、的装修设计：严格按照公司统一的标准进行装修设计。B、宣传攻势：利用强大的专刊发放、礼品派送、丰富的促销活动，将专卖店的信息传递给消费者，营造轰动效应，进一步加深印象，使消费者对养生中心与专卖店产生好感，达成初次购买。（2）专卖店发展期：在专卖店的发展期要通过不断的宣传、传播，让更多的公众了解、认识XX堂专卖店，塑造良好的公众形象。此时可结合时令季节开展一些健康知识讲座，既介绍当季的健康保健常识，又讲解产品保健功能、食用方法。（3）专卖店成长期：进入成长期的专卖店已经拥有一部分稳定的消费群，此时要注重对销售人员的销售技巧和产品知识进行强化培训，塑造专卖店

5、的专业形象，使消费者感到舒适和满意。把专卖店办成会员的“家”。针对这些消费者可开展一些竞赛活动，也可利用会员卡开展一些让利优惠活动。（4）专卖店的维护期：此时要对那些固定客户进行定期拜访，并适当给予指导和帮助，也就是利用售后服务做好专卖店的形象维护，和消费者形成一种长期、稳定的客情关系。2、专卖店店面形象的VI要求：（1）专卖店内的宣传画、摆放物品、陈列柜、陈列架均需统一按公司要求配置。（2）专卖店店头门牌按照公司提供统一的标准制作。（3）由公司统一配备专卖店销售的手提袋或季节性包装物。（4）公司统一制作促销品、珍藏卡等物品，如专卖店需自制促销礼品、贵

6、宾卡、优惠卡等物品需要经过公司的认可方可制作使用。（5）专卖店员工着装要大方得体、不奇装异服，佩带统一的身份识别证件和徽章。（6）其他宣传物如：吊旗、广告牌、宣传画等，由公司按成本价统一配备。3、店铺外观形象：店头门牌：店头门牌有很强的广告宣传作用，店头门牌使用喷绘画面（由公司提供统一标准），外（内）打灯，门牌的安装高度不能低于周围店铺门牌高度。如果门头面积较小，尽量同时安装横版、竖版两种门头招牌。4、产品陈列的一些具体要求：（1）重点产品摆放在货架1.30－1.60米的位置。（与视线平齐位置）。（2）货架陈列面：保证每个单品有六瓶（盒）的陈列面。（1

7、）产品要先进先出，陈列时将生产日期靠前的产品摆放在货架外端，易拿取位置。（2）产品附有清晰的价格标签。（严格按零售价格标注）2、产品陈列的几个注意事项：（1）产品陈列要求醒目、美观、可配合POP进行布置。（2）每个品项、规格的产品必须将瓶（盒）正面面向消费者，时刻做到整齐划一，美观醒目。（3）不同的时间，不同的地点，需要有重点推广产品。因此，在做陈列时还要注意：突出主打产品、主打产品陈列面大于常规产品。做到主次分明、重点突出。（4）产品陈列必须干净、整洁、有序，以维护品牌的良好形象，有助于消费者购买，同时结合POP、吊旗、宣传单页、气球等广宣品开展生动

8、化陈列。二、专卖店人员管理（一）专卖店录用工作人员的基本要求：1、敬业精神的要求：敬业精神是对