《欲做房产中介》word版

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1、欲做房产中介，必先通过五关[摘要]做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。第一关：“面皮关”。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。第二关：“辛苦关”。越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。

2、从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。第三关：“压力关”。无论是新员工还是老员工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。第四关：“专业关”。真正做一个成熟的经纪人所需的个人素质很高。能在这个行业成功的人只有公司里20％员工。通常，这20％的员工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一个优秀的经纪人必须具备良好的个人素质和深厚的专

3、业知识。专业基础越深厚，功力越深的人做业务越快、越准。因此，每做成或做不成单子都要总结一次，使自己在业务上更快进步。第五关：“诱惑关”。凡是与房产打交道的人都会不断受到金钱的诱惑，因此个人素质和职业道德就显得至关重要。社会上一些不正规的小中介和私人中介往往放低员工自身素质要求，过分追求利益，经常发生故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的事件。这样做，不但损害了中介在社会上的形象，也破坏了公司声誉。随着政府对中介市场的不断整顿和规范，钻这类空子的空间将越来越小。因此，每一个经纪人都应该遵守自己的准则和职业道德。徐康：房产中介业先做人后做事

4、经纪人诚信为重做房产中介行业第一个就是改变自己的观念，先做人后做事，这是一条铁律，我们经纪人这个行业以前形象不是很好，经纪人有的素质高，有的素质非常低，但我们也不能同时把这些个别现象来影响到整个行业，首先第一点，先做人后做事，这是一个经验之谈，也是一个深刻的体会，第二点就是，我们既然要做这个行业，肯定要学会专业，所谓专业，置业，这肯定是联系在一起的，你不专业，别人为什么要把几百万的房子交到你手里？怎么可能呢？大家也不要想得太容易，容易的时候要在哪里呢？就是客户所了解的需求，他所要问的专业性的问题，和他真正担心的问题，他所有的问题你都

5、解决了，而且是非常专业周到的解决了，售前售中售后你全部给他解决了，这就没有问题了。现在市场行情不是特别好，我们还要加强同行间的合作，公司不是大小的问题，小的有小的好处，大的有大的优势，小公司也不要认为自己是小公司，这只是一个观念的区别而已，要加强同业之间的合作。当然，第四，同业之间既然合作，就不要来虚的，我们这个行业里面，飞单，翘盘很常见，现象很不好。我坚持，诚信创造价值。只要你掌握了诚信，我相信，做单非常容易。我昨天签的单子，这个客户下了4万的定金，只有37万的房子，别人凭什么相信你？他担心的问题我全部给他解决了，房东担心的问题我

6、都给他解决了，最后双方都同意，买卖双方都把东西押到我这里了，为什么？最核心的一点就是在顾客那里不要做不诚信的事情，我们大家都要学会提高自己的个人素质和综合素养。房产中介“谋变”求生经营房产网站等服务[提要]不仅是本土品牌，外来品牌中介机构也在春节后大幅收缩。一家外来品牌的中介机构20日对记者称，最初他们在济南有十余家直营分店，而目前仅有6家在营业，别的分店已经转做其他行业。1.买房后，集体户如何转户2.世界上最狠的十二星座分析！经典3.大小SELLE专访非典型姐妹(转)4.1月太原房价下跌1.6%！！房价终于降了自去年以来，低迷的市

7、场让许多房产中介陷入困境。22日业内人士对记者称，春节前后，省城近半数房产中介已退出市场，迫于经营压力，许多中介通过拓展业务链条，延伸服务范围等方式来争取生存空间。一家本土品牌的中介服务机构负责人对记者称，中介机构主要经营收入来自于二手房买卖和租赁的佣金，提供二手房买卖信息为主要部分，但去年下半年以来，济南的二手房市场逐渐走低，惨淡的交易让几个门店入不敷出，春节过后，他们的直营门店已缩减为3家。不仅是本土品牌，外来品牌中介机构也在春节后大幅收缩。一家外来品牌的中介机构20日对记者称，最初他们在济南有十余家直营分店，而目前仅有6家在营

8、业，别的分店已经转做其他行业。业内人士认为，市场不景气、交易惨淡仅是部分中介退出市场的直接诱因。网络越来越发达，买房人和卖房人通过网上发帖即可直接联系交易，中介机构的生存空间逐渐被压缩，是其背后的根本原因。据一房产网站负责人介绍，此前