关于光端机的营销

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1、关于光端机的营销关于光端机的营销导读：［摘要］针对目前国内光端机市场的概况进行分析,剖析了光端机的概念,简述光端机近年来的技术发展轨迹以及发展趋势和对各企业的光端机品牌进行了介绍。对行业应用也进行了详细的介绍和描述,引用了一些主要企业进行举例。目前国内光端机市场存在的一些理由和不足,对广大的光端机企业以及从业人员,特别是销售以及管理人员具有积极的借鉴作用。　　［关键词］市场营销战略；市场营销策略；光端机市场　　［］A［］1005-6432（2012）14-0007-02　　近年来,为增创发展新优势,提高事例发展水平,集团确立了“大

2、经营”发展战略,积极开拓经营思路,推动生产经营、资产经营、资本经营相互推动、协调发展,取得明显成效。尤其是进入2004年以来,集团生产经营凸显了迅猛发展的势头,生产经营规模和效益达到了一个空前的水平,生产经营主要完成指标实现大幅度增长,集团整体实力得到了快速、健康发展,上了新台阶。2005年,集团跻身中国企业500强,位列第285名。　　1光端机市场概况　　1.1光端机的概念及分类　　光端机,就是光信号传输的终端设备。光端机分为光发射机和光接收机。光端机原理就是把信号调制到光上,通过光纤进行视频传输,它对所传的信号不会进行任何压缩

3、。它的优劣直接影响整个系统,所以客户采购光端机时必须从品牌、服务、价格各方面来慎重选择合适的产品。通常所说的光端机是传输视频的非压缩光端机即视频光端机。市场上所说的光端机一般也是指视频光端机。视频光端机在中国的发展是伴随着监控发展开始的,又分为模拟光端机和数字光端机。模拟光端机是从20世纪80年代末开始进入中国应用,到2001年开始数字光端机的出现,数字光端机在各种应用中都能看到它的身影,在监控系统中,作为高质量图像传输产品,光端机成为必不可少的技术产品。　　1.2市场现有品牌介绍　　国内视频光端机生产企业主要有三类。第一类是依靠

4、较强的光通信技术立足的通信企业,这些企业技术基础较好,企业规模大多数属于中等(年销售额在5000万元左右),他们是这个子行业的核心企业。第二类是一些安防行业中规模较大的综合性视频监控厂家,这类企光端机的营销由优秀站.贴牌。当有订单时,寻找价格相对低的企业去OEM。这样在面对市场时,是非常被动的。　　(2)售后服务建立不完善。光端机本身是一个传输中端设备,当一个系统出现理由时,不能确定是前端设备、中端设备或终端设备哪一端有理由,得进行排除,相对而言,前端和后端比较好排除,因为它不会牵涉到线路的理由,所以，一旦这两端排除没理由时,一般

5、都会认为是光端机出故障了。客户一旦确定不了是哪一端的理由,要花很多精力耗在一个项目上,费用就增大很多,给客户造成很大的困扰。光端机就会给客户一个印象,这家的产品服务太差。　　(3)品牌深入行业不够深。做光端机的企业如雨后的春笋不停地有新的公司出现说是做光端机的,而在众多企业中,没有一个企业的光端机成了众所周知、信得过的品牌。各个行业项目中,几十上千的项目用的光端机品牌,有时候一个行业或者一个系统项目中,可能用的都不是一个品牌的光端机,而是几个品牌的光端机。其实这样的品牌不统一情况对于客户维护系统来讲增加了很大的工作量。其实以其公司

6、的实力来讲,既然花了那么大的销售精力,在监控系统中占有了市场份额,完全可以再将收费系统一起占有。　　(4)企业的营销渠道建设不完善。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要作用，是规划中的重中之重，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要作用。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。完全靠自己的人员去重新建立关系,扩展自己的品牌,这样的销售不仅增加了企业的成本,并且推迟了企业占有市场的时间。3光端机市场营销的倡议　　3.1适当地投入产品研发

7、和生产线　　企业要想自己的光端机能常青,长远的计划应该是有自己的研发能力和生产线。具有了研发能力,那任何行业客户的需要基本上都能达到满足,这相对销售来讲,迈出了第一步。具有了研发能力,自己研发出新的产品,可以第一时间来发布,主动的去面对和影响市场。建立生产线更是重中之重。一个企业如果永远OEM,非常被动的,在价格方面也永远受制。　　3.2完善售后服务　　每一种商品都有其售后服务,光端机也如此,特别是整个系统的故障当认为是光端机这个中端设备时,光端机的售后服务可以说是重中之重。一是树立正确的售后服务观念；二是比竞争对手做得多一点,比

8、客户的心里期望值多一点；三是明确响应故障解决时间和携带备用品解决客户故障；四是做好售后服务人员的培训；五是售后人员保持良好的心态。　　3.3建立高端的光端机品牌　　(1)生产性能稳定的光端机。产品的品质决定市场竞争力,没有过硬的质量就企图树立品牌,