亿超眼镜李昌利：在线配镜的oo之路

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1、亿超眼镜李昌利：在线配镜的O2O之路来源:A5站长网发布时间：2013-07-18O2O，全称是OnlinetoOffline，是一种由线上到线下的互联网模式。简单来讲，O2O是将一些对线下依赖性较强的实际体验和服务，与互联网、电子商务相结合，让互联网平台成为用户了解、体验服务的前端，最终服务的实现由实体店来达成。O2O出身于国外，近期在国外大红大紫，随着微信、微博等移动端社会化应用的发展，O2O模式被国内广泛的看好。生鲜、订餐、鲜花预订等服务被认为能最先与O2O模式对接。但国内互联网模仿较多，创新较少，也时常会刮浮夸之风。可以说O2O是未来互联网的一大趋势，但目前O2O的发展仍

2、然面临着一定的问题。试水O2O，不仅要引领行业的发展，做大做强自身，更需要更多的企业商家给这个行业带来变革，促进整个行业的健康发展，共同挖掘市场潜力和用户数据。O2O的一端是企业商家，另一端是网民消费者。线上集客、线下盈利是O2O最容易实现的一种形式。O2O不仅要接地气，挖掘本地用户信息，更要做好企业商家的互联网信息化的改革，并且能够平衡线上流量和线下成本。眼镜行业一直被认为是一个非标准化的行业，信息集中度较低、毛利率高、行业缺少标准和规范。验光、测瞳距、镜架镜片的加工更是离不开线下。在其他传统行业纷纷试水B2C亿邦动力网——电子商务专业媒体、O2O等互联网电商模式的时候，眼镜行

3、业却稍微慢了一步。这并非眼镜行业不适合拓展互联网渠道，反而在线配镜具备了相当条件的O2O基因。更多的原因是眼镜消费群体对于配镜验光存在一定的误区，眼镜行业本身的保守思想也制约了在线配镜的发展。今天A5站长网邀请了国内第一家尝试在线配镜的亿超眼镜创始人李昌利，一起来探讨眼镜O2O今后的发展。作为一个卖眼镜起家的台州人，李昌利有着浙商天生具备的商业头脑和吃苦耐劳的勤奋精神。1999年开始接触线下眼镜行业，2005年开设国内第一家在线配镜的眼镜B2C商城亿超眼镜。在杭州起家的李昌利，一开始条件也十分艰苦，但是几年线下经验也为亿超眼镜的O2O之路打下了坚实的基础。目前亿超眼镜已经开拓了一

4、条线上购买，线下验光的在线配镜模式，并在全国主要城市开设了八家门店，为用户提供体验服务。作为全国十大最具影响力的品牌，亿超一直坚持做善良的人，创善良的企业，并坚持引领眼镜行业发展与变革。是什么让亿超能够成为在线配镜的领先者，甚至宝岛、大明等传统眼镜行业巨头在眼镜O2O都要对亿超甘拜下风。本期就让李昌利分享一下他的创业干货。亿超眼镜创始人李昌利亿邦动力网——电子商务专业媒体A5站长网：李总你好，希望能先做个自我介绍。当初是出于什么样的契机让你投身眼镜行业，是否与浙江传统的民营经济环境有关系?我16岁进入眼镜行业，当初因为我的家乡台州很多人创业都是以卖眼镜为主。我开过眼镜店，也在街上

5、摆过摊。20岁左右离开眼镜行业做了其他行业，结果30岁又重回眼镜行业。1999年那时互联网刚刚起步，当时跟国内最早的B2C8848建立了合作，入驻他们的平台。那时也租过空间建立过静态页面卖眼镜，卖过电脑护目镜、电脑近视护目镜。当时以尝试为主，也干了两三年，每年也能赚几万块钱。当时做这个很了不起，物流和支付都不成熟，后来感觉互联网时机还未到，又转到服务业干了五年。到了2005年，感觉电子商务发展时机已经开始成熟，可以卷土重来，也感觉这辈子就是从事眼镜行业的命了，20岁干，30岁干，将近40岁又回来干。感觉是上天安排给我的任务就是要我做眼镜行业。16岁抓在手上干，20岁开眼镜店干，3

6、0岁在网络上干，现在是正式的通过电商在干。亿超从05年到现在也有8年了，也是网络上第一家从事在线配镜的网站。因为中国眼镜零式行业80%都来自浙江台州和温州，所以说民营经济的环境给我了我一些影响。我在这个行业断断续续进来离开，后来又回到眼镜行业主要是对行业比较熟悉，有一定人脉，传统眼镜零售行业比较草根，是拼胆量的行业，未来，眼镜行业将不是拼胆量的行业，是拼智慧拼技术。这也是亿超建立远大梦想的基础。亿邦动力网——电子商务专业媒体A5站长网：我们都知道浙江是传统眼镜行业的发达地区，对于传统眼镜行业，你一定有独到的见解和认识。能否谈下目前传统眼镜行业的发展状况？国内大概分这几类：第一类，

7、全国性连锁。只有一家叫台湾宝岛。大部门眼镜店都是加盟为主，全国性品牌屈指可数。全国各地都有自己属地的眼镜店，这种模式已经有几十年。如果没有电子商务，模式很难撼动。但是因为有了电子商务，这个行业已经在松动。说实话，全国各地的眼镜店老板当初跟我一样也是背井离乡，文化不高，凭借一腔胆量在全国各地闯荡，经过激烈竞争在当地立足，也很了不起。电子商务来临后，他们遇到的瓶颈已经很巨大。我对传统眼镜行业分析，目前存在很大的问题。运营成本昂贵、受房租、装修、经营面积、必须黄金地段、消费频率等等因素