富网店,直通车的4个优化关键点

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1、加入富网店商学院www.fuwangdian.com摘要：双十一期间的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。双十一前后，直通车到底要怎么玩，又有哪些优化关键点？　　直通车流量，对于双十一双十二卖家来说，是店铺非常重要的流量补充。　　双十一期间的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。卖家对直通车，不仅有流量需求，还要兼顾ROI。所以，在这个特别时期，直通车变的越来越技术活。笔者作为直通车优化的资深从业人员，给大家提供几个需要注意的点，为大家助一把力。（小编注：以下内容同样适用于双十二直通车操作

2、）一、选词注意飙升词和节日词　　双十一活动涵盖的100多个类目，绝大部分都是淘宝体系下的大类目。大家都知道，大类目的直通车玩法，是非常有技术含量的。这主要是因为，大类目的词流量变化大，新词迭代周期快，并且淘宝小二的人工运营痕迹强，更需要时刻把握趋势。而这其中，飙升词和节日词，对于流量的低价获取，是最为重要的两点。　善于使用飙升词　　飙升词，指的是直通车展现指数突然暴涨的词。这种词，流量大、竞争少，价格非常便宜，质量分往往很高。一个质量分高的词，瞬时获得足够的流量，质量分上升节奏会很快，所以很适合养分。　　飙升词，不仅本身是一个非常好的流量来源，还因为其质量分的强势，对宝贝和计划

3、的基础分的提高非常有帮助，因此也适合来养计划；这种词，往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词、top.taobao.com排行榜，可以自己去关注一下这些位置。　 提前买入节日词　 　　活动期间，整个市场是一个运营主导的会场，所以会出现很多运营引导的节日相关词。例如：　　◆　1111购物狂欢节　　◆　羽绒服1111　　◆　双十一　　◆　双十一大促　　◆　双十一大促童装　　这些词，会出现在活动期间的各个流量来源，并且没有固定的规律出现；这些词，代表的流量质量非常高，买家一定是因为对双十一的活动商品感兴趣，才会形成这样一次访问，所以如果无论你是否双十一会场的卖家，只要你的商

4、品也进行5折优惠，双十一相关的流量，就是你的高质量流量。　　在淘宝搜索框输入"双十一"或者"1111"，就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的直通车关键词。一、根据时间点快速优化出价　　根据往年双十一的数据，直通车的点击单价比平常上升了40%，双十一当天更是直接上涨了60%-80%。　活动期间，由于收藏、成交的热情高涨，直通车的ROI普遍会上扬，这刺激了卖家的出价热情，所以PPC会快速上扬。在大家都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。这就是很多卖家反应，双十一之前的时期内，直通车的流量很不稳定的重要原因。　　重点词、成交词，根据流量获取能力的变化，每天

5、调价，稳定在95以上的能力值。　其他更多词的调价，每个价格来根据流量预估能力出价，太浪费精力，所以应该更加高效地，利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具，"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。　　任一时刻，关键词的当前真实出价=出价*分时折扣*(移动端折扣或者站外折扣)，例如，无线直通车里，关键词设置出价为2.0元，当前时刻的计划分时折扣为60%，移动端折扣为150%，那么最终参与竞价的价格为2.0*60%*150%=1.8元。　　所以，双十一期间，为了高效提高出价。可以直接在计划层面提高分时折扣，最高可至250%，如果要提高无线直通车的出价，可进一步提高无线折扣，最高可

6、至200%。也就是说，如果你的出价为1元钱，其实际价格最高可以达到5元钱。这个区间，足够用于双十一期间的价格调整了。一、善用其它直通车玩法　　大部分卖家，一提到直通车，就是关键词推广和定向推广，但其实直通车的玩法不止于此。下面就给大家推荐几个适合双十一期间引流的工具。　　明星店铺。明星店铺，是天猫卖家，特别是旗舰店卖家必备的直通车工具。因为其关键词的品牌特定性，其流量质量是所有淘宝/天猫站内中最优的，其ROI也很好，往往可以达到8以上。所以，无论如何，明星店铺都是要开的，而且是必须要加大投入的。　　明星店铺的几个优势：流量位置好、人群质量佳；主图自主性强，可以编辑多个子页面链接

7、，做到一图内多内容展示。　　店铺推广。店铺推广，本质和关键词推广一模一样，区别仅仅在于推广主体。关键词推广的主体是宝贝，店铺推广的主体是除宝贝以外的对象，比如首页、类目页、搜索结果页，但这并不影响活动期间的引流。　　店铺推广的几个优势：其关键词个数为1000个，比关键词推广仅200个，足足多了5倍；点击价格低。店铺推广的门槛较高，星级、钻级卖家都不能推广，故竞争低而点击便宜；推广位置好，位于搜索结果页的右下方，标题自动隐藏，并且主图大。四、灵活组合直通车不同打发　　针对不同时期、不同类目、不