如何构建成功的市场营销策略

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1、如何构建成功的市场营销策略顾客现状分析企业战略设计营销战术设计窗体顶端学习课程：如何构建成功的市场营销战略单选题1.《孙子》说：“兵者五事，道、天、地、将、法。”第一位就是“道”,所谓“道”在现代就是：  回答：正确1.A 政治背景、人心所向，以及战略方针2.B 道义、仁义等3.C 思想、想法、理论等4.D 以上都包括2.对于服务性企业来说，与顾客的接触是服务中的关键时刻，因为它会：  回答：正确1.A 影响顾客购买行为的产生2.B 影响顾客对产品及其服务质量的评价3.C 影响顾客对企业的忠诚度4.D 以上都包括

2、3.在与顾客接触过程中，发挥核心作用的是：  回答：正确1.A 员工的素质2.B 企业的实力3.C 顾客的忠诚度4.D 产品的实用性4.如果一个企业很小或者刚开始起步，那么它在选择市场的时候应该：  回答：正确1.A 总体进度学习 课前自评 学习课程考试 查看考试结果持续改进 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告学习笔记先做好自己家门口的市场，选择自己最熟悉的市场先做1.B 进行科学系统的市场调研2.C 把市场目标定得更远更大一些3.D 以上都不正确5.企业应该对下面哪一类产品投入大量的人力物力进行宣

3、传：  回答：正确1.A “拳头”商品2.B “主推”的产品3.C 淘汰产品4.D 新产品6.战略设立与企业现状有关，具体来说是：  回答：正确1.A 与企业所处时期相关2.B 与所在职位有关3.C A和B都正确4.D A和B都不正确7.如果我们从政策、经济、社会和科技四个层面分析其对企业的影响，那么这个分析方法称为：  回答：正确1.A SWOT战略分析表2.B PEST战略分析表3.C 五力分析表4.D 以上都不正确8.中国企业的发展面临的主要困难是：  回答：正确1.A 找不到合适的人1.B 找不到“钱”2

4、.C A和B都正确3.D A和B都不正确9.中国的企业之所以会出现“找不到人”的尴尬现象，是因为：  回答：正确1.A 很多员工不知道珍惜企业对自己的辛勤栽培2.B 企业本身存在问题3.C A和B都正确4.D A和B都不正确10.“哈根达斯”是世界上最贵的冰淇淋，“哈根达斯”的价格之所以这么贵是因为：  回答：正确1.A “哈根达斯”冰淇淋的制作成本很高2.B “哈根达斯”的品牌最受消费者认可3.C “哈根达斯”的定位满足了一部分顾客的价值观4.D 以上都不正确11.中国企业的营销管理首先应该从哪一个环节开展： 

5、 回答：正确1.A 基层员工2.B 执行层3.C 中层领导4.D 董事长12.一个企业之所以会强调自己的企业文化，其理论依据是：  回答：正确1.A 理念识别系统1.B 行为识别系统2.C 标准化流程3.D 核准权限13.企业在制定目标的时候，如果一个目标企业努力做就可以达到，这一目标属于：  回答：正确1.A 挑战目标2.B 计划目标3.C 保守目标4.D 以上都包括14.下面哪一项是对“保守目标”的正确描述：  回答：正确1.A 企业如果努力做的话，可以达到的目标2.B 在现状之下，企业要达成的目标3.C 当

6、市场发生变化时，企业要达到的目标4.D 与企业发展不相符合的目标15.企业订立目标的最基本原则是：  回答：正确1.A 符合事情2.B 量化3.C 可执行4.D 有号召力窗体底端第一讲企业经营理念哲学家斯宾诺莎说过，世界上没有两片完全相同的叶子。每个企业无论大小，都有其自身的特点，因此，在学习其他企业或行业的成功经验时，应先对企业现状有全面正确的自我分析。企业经营理念及愿景 1.经营理念《孙子兵法》说：“兵者五事，道、天、地、将、法。”第一位就是“道”。所谓“道”就是政治背景、人心所向以及战略方针等。 【案例】台

7、湾台塑集团董事长王永庆年近九旬，却思路敏捷，身体健朗。他的养生之道就是“劳动、勤作”。王永庆常对员工讲，中国人最好的品质就是勤劳。所以台塑企业将“勤劳朴实”四个字作为其经营理念，简单，且实用。这也是我们中国人最珍贵的经营理念。2.企业愿景《孙子兵法》讲到：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这段话用在现代企业中可解释为：让公司的员工和老板的观念一致，理念、价值观一致，生活、工作的目标一致。如果能够保持这样的一致，公司就结合成一个紧密的团队。老板应该让每一名员工都了解企业现阶段的目标，是为

8、谋求利润，为发展还是为员工福利呢？这就叫做企业愿景。【案例】牛根生“裸捐”“蒙牛”乳业集团董事长兼总裁牛根生宣布将其所持股份全部捐给“老牛基金会”，用于奖励对“蒙牛”发展有贡献的人员，这无疑将大大地激励公司员工努力拼搏，为公司发展做出更大的贡献，有助于推动“蒙牛”更加快速地向前发展。牛根生此次“裸捐”是要让员工了解到：只要对“蒙牛”的发展做出贡献，普通员工也可以获得“老牛