兼职销售员培训资料2—房地产基础知识、销售技巧、项目信息模板

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1、恒大微信服务号百问百答框架一、房地产基础知识（一）房地产法律法规1.商品房现售应符合什么条件？l现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；l取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；l持有建设工程规划许可证和施工许可证；l已通过竣工验收；l拆迁安置已落实；l供水、供电、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件；l物业管理方案已落实。2.商品房预售应当符合什么条件？对符合下列条件的房地产开发企业，发给商品房预售许可证：l建设单位具有开发经营资格；l持有合法的国有土地使用权和建设工程规划许可证；l按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工期建设总投资的百分

2、之二十五以上；3.商品房销售是否合法，消费者要看哪几证？应当查看《国有土使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售许可证》。若现房，还要看有无《产权登记备案证》。4.办理合同登记备案的时间是怎么规定的？我国房地产法规定，开发经营企业与承购人签定商品房正式买卖合同后，应当在签约之日起30日内向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门登记备案手续。5.房产登记和程序是什么？l登记收件；l登记的审查l缮证发证l归档和产籍异动整理；l编制房产总登记簿6.对于产权办理时间国家有什么规定？2001年6月1日颁布实施的《商品房销售管理办法》第三十四条

3、规定；房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。7.什么是“两书”？“两书”即《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，它们是《商品房买卖合同》的重要组成部分。《商品房销售管理办法》规定：商品房交付时，开发企业应当向买受人提供《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。8.怎样办理商品房买卖过户、产权登记手续？一是《商品房买卖合同》签订后一个月内由开发企业办理合同登记备案手续，标志着双方约定开始履行，并进入交易环节；同时一个月内，由开发企业代收代缴契税。按总价款的2%（现行）收缴，由买受人负担。二是自商品房竣工之日起三

4、个月内，由开发企业办理商品房产权备案登记。三是商品房交付使用之日（以交接单为准）起60日内，房地产开发企业将需要由其提供的下列办理房屋权属登记的资料报送市房管房地产交易办证大厅商品房窗口办理产权过户审批手续。办理产权证书（一）需提供资料：l购房合同（原件2件）；l购房发票；l买方身份证件或营业执照（法人代码证）（复印件2份）；l预售许可证（复印件）；l登记备案证（复印件2份）；l质检证明；l土地使用证（验原件、收复印件1份）；l未抵押证明；l完税凭证；l物业维修基金缴交凭证；l未司法限制证明；l其它所需证件；注：经济适用房、安居房提交购房审批表；港、澳、台及境外人士、机构购房提交安全部门批文

5、。（二）办事程序收件初审——复审——缴费——产权登记——配图——初审——复审——缮证——缴费领证。（三）办事时限：证件齐全、自交易收件之日起50个工作日办理完毕。（四）收费标准契税2%；交易服务费3元/㎡；印花税0.03%；维修基金多层2%，高层3%。领取产权证书（一）所需证件：l房屋所有权人的身份证件；l交费凭证；l郑州市房屋所有权登记收件据或领证通知单；l单位房产、房地产开发企业代办房产、受委托代理房产领证，除提交上述证件外，还需提交单位证明及房屋所有权人经过公证机关公证的授权委托书和领证人的身份证件。（二）办理时限；所需证件齐全，持交费凭证1个工作日办结。（三）交费标准l房屋产权登记费

6、：50㎡以下收费30元；50㎡以上每增加1㎡加收0.4元/l工本费：10元/本测绘费：50㎡以下收20元；50㎡以上每1㎡加收0.35元。9.什么是住房公积金制度？住房公积金是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理制度。10.住房公积金为什么归个人所有？住房公积金由两部分组成，一是职工个人每月按规定从工资中扣除缴存的部分，这部分属于职工工资，理应归职工个人所有；二是单位每月按规定为职工个人缴存的部分，这部分是住房实物福利分配向工资货币分配转换的部分，视同职工

7、工资，也应归职工个人所有。11.在什么情况下职工可以支取住房公积金？职工有下列情形之一的，可以提取职工住房公积金账户内的存储余额：l购买、建造、翻建、大修自住住房的；l离休、退休的；l完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；l户口迁出所在市、县或者出境定居的；l偿还购房贷款本息的；l房租超出家庭工资收入的规定比例的。12.预售商品房的购买人在未竣工前能将商品房转让给他人吗？我国《城市房地产管理法》第36条规