刘一苇老师详解18种招商渠道

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方刘一苇老师详解18种招商渠道　　企业在招商的过程中，招到优质的合作商是每一个企业梦寐以求的事情。要想找到优质的合作商，就必须建设企业的招商渠道，良好的招商渠道是招商成功的基石，打通招商渠道，企业招商自然是“水到渠成”。　　不同的行业有不同行业的特性，其招商的渠道也有很大的差异，即便是同一行业的不同企业，根据其资金的投入、历史渊源，招商渠道也有一定的差异，现列举十八种招商渠道，供大家参照。　　一、终端客户渠道　　终端客户渠道是所有渠道中成本最低、见效最快的，尤其适合第三产业的直接产品

2、销售行业，是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。这一渠道有五大好处：1、对象的数量庞大，比如餐饮业，每一天有那多消费的客户，只有庞大的可供选择的对象，才能招到优质的合作者;2、对企业有一定的了解;3、对企业以及项目认同度高;4、有一定的信任基础，便于邀约;5、具有相似的群体资源，一个人消费什么样的产品，就拥有几乎相对外的群体资源。　　二、经销商升级渠道　　有一些企业在招商之前，就有相关的渠道分销商，那么在企业的扩张招商中，可以对部分优质的经销商进行升级与培养，将其培养为某一个区域的代理商，再由其去开发相关区域的分销商。这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高，培养的周期也较短。这类招

3、商渠道的关键是建立相关升级的标与培养体系。　　三、转介绍渠道　　转介绍渠道是利于现有的合作商，客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点：消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。　　此类行业的从业者往往互相较为熟悉，甚至经常互通有无。当我们的产品在一些客户中形成价值后，我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源，也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。　　四、人员渠道----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

4、文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这种需要利用企业的营销人员，对相关的合作对象，进行一一的拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。　　五、展会渠道　　展会渠道是相对传统的，主要是通过参加政府或行业举办的各类展会的途径来进行招商。能够参加展会的大体分为两类人群：行业的从业者，行业的消费者。　　企业在展会上能充分的展示企业的形象及产品，以吸引行业的合作伙伴主动与企业进行接触，企业能在短时间内收集大量的市场

5、信息并迅速发现哪些是自己的潜在合作伙伴。　　但由于展会往往时间较短，收集的客户信息量较大，很难在展会上达成深入的合作意向，所有展会后期的电话跟踪和走访工作尤为重要。　　六、活动招商渠道　　活动招商指通过一些列的活动策划来吸引目标合作者，而后进行的一种招商的行为。这种渠道，尤其适合终端消费者招商，即企业共同活动策划，吸引大量的目标消费客户，而后进行现场的成交。如：房地产活动策划，商场活动策划等。　　七、网络渠道　　利用网络平台进行招商的渠道，网络招商是企业招商过程中，非常重要的一部分，因为所有的意向合作者都会进行网络的搜索。网络渠道包括网站的定位品牌策划、网站的建设、网络的推广等。而且，网络

6、渠道经常与其他招商渠道结合使用。对于很多的小创业项目，网络渠道是一个非常理想的平台。　　八、自媒体渠道　　利用微信、微博等交友平台进行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商对象族群，而后在朋友圈等共享空间进行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人发送相关推送信息。也可以通过交友平台的虚拟GPS定位功能，添加相对准确的附近人，例如，我们知道了某一个城市有我们行业相关的展会，就可以虚拟我们的GPS定位，而后搜索附近人。　　当然，自媒体关于招商还有更多的功能，在这里就不一一的细说，自媒体招商的渠道主要适合对招商对象的行业经验不苛刻的企业。　　九、线上电商渠道----------专业最好文

7、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　线上电商渠道适用于一些想在线上平台上开店的企业。以淘宝为例，现在淘宝上有三千多万个商户，与其重新开一个淘宝店，不如向已有的淘宝电商进行招商，因为大量的淘宝电商也一直在寻找良好的产品，又或者企业向想开淘宝店的人员进行招商。　　线上电