关于板材连锁企业竞争态势及战略选择的思考

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1、关于板材连锁企业竞争态势及战略选择的思考摘要：当今动态的市场经济情况下，连锁经营企业的竞争态势需要与时倶进不断推陈出新，本文结合了板材行业实际调查报告，SWOT分析以及对台州路桥阿辉装饰材料有限公司进行调研并以该公司为案例浅析，对行业优势进行最大化利用，使优势成为企业成长的推动力；对行业不足之处进行深入探究，查找薄弱之处的根源所在，提出改进方案；对市场机遇进行逐一分析，把握机遇契机;对未来威胁未雨绸缪，防患于未然。鉴于板材行业日益激烈的市场竞争，作为中小型经济体的连锁企业需结合自身实际情况选择最为准确的发展战略保持和创造竞争优势，以保证企业存活为最低要求谋求发展，以做大做强为目标制定战

2、略。关键词：动态；连锁经营；竞争态势；SWOT分析；市场竞争；发展一、浙江连锁板材企业竞争态势随着我国地产行业的发展和人民经济水平的迅速提高，人们对于室内装潢的要求越来越高。在上世纪的80年代初出现的未上漆的实木地板，到90年代初出现的带漆的实木地板再到1994年强化木地板进入了中国市场，2005年至今我国生产的地板种类呈现百花齐放的多元化现象，主要有实木地板、强化木地板、软木地板、实木复合地板、竹木地板等五大种类，不仅仅是地板种类的多种多样，板材专业店也如同雨后春笋般开张，经过近年来的不断发展我国板材行业的发展日益成熟，整体的生产力己经过剩，当前的市场是买方市场。在这种市场情况下，浙

3、江连锁板材企业想通过单一依靠自身产品质量取胜的机会显然已经不现实，“酒香也怕巷子深”拥有好产品的同时也需要将广告做到消费者心里，得到消费者的认同。浙江阿辉装饰材料有限公司在台州拥有五家连锁门店，其中一家位于浙江省台州市路桥商海北街，虽然其位置处于中国建筑装饰城周边，但是由于该商铺位于巷子之中，因此该店的零售业绩一直是最不理想的。在该公司2016年5-8月的零售报表中可以很清晰地看出位于不理想位置店铺的商海北街店的总体业绩不如其他位置相对较好的门店。通过对位于浙江省台州市的路桥阿辉装饰材料有限公司的4个月的业绩分析，店面位于偏僻位置的台州商海北街店零售额明显低于其他店面，在内部竞争中处于

4、不利地位，4个月的零售额占总零售额百分比仅为6.7%，远远未达平均水平。其次该公司的核心竞争力在于其为千年舟板材台州地区的总经销商，台州地区所销售的千年舟牌的板材该公司占的市场份额高达98%o二、基于SWPT模型的板材连锁企业竞争环境分析（一）板材连锁企业优势2011年3月3日，中国GDP超过日本成为世界第二大经济体。中国的经济发展重要的引擎之一就是房地产，房产不论是满足住房需求的还是投资增值用途的往往必须进行装潢，而装潢的关键之一是地面。在2000年以前人们的经济水平相对落后，因此当时我国室内装潢是以石板，简易木板以及其他材料进行的，并且人们对于地面要求并不高。现如今我国的经济和人们

5、生活水平都大幅提高，人们对于住房装潢的需求也是精益求精，家乃安身立命之所在，当今对住房地面的装潢需求一般是铺设地板。自2014年以来，健康也愈来愈受重视，人们需求也是越来越多样，因此板材行业具有庞大的市场并且可以按照消费者的需求推陈出新促进行业不断发展。板材专业店连锁企业进行的是连锁经营管理模式，公司有大量的产品销售经验，体系成熟，连锁模式将分散的经营主体组织起来，具有规模优势。并且板材连锁企业增加了对板材现实的和潜在的市场总需求量的份额，提高企业在市场上的地位。自2003年以来，中国就超过美国成为世界人造板第一生产大国，从2012-2015年中国人造板生产情况分析，中国人造板年均增长

6、速度为20%，其稳定的增长速度显示了行业持稳定的增速增长。（二）板材连锁企业劣势生产力发展过快，尤其是大工业时代背景下，板材行业并不是高精尖产业，其产品有优劣之分但是并没有不可复制性，其模仿成本低模仿难度小，并且市场上充斥着各种品牌的板材，消费者目不暇接，市场竞争压力空前。在2015年中国木材供给是2.7亿立方米，需求是4.0-4.1亿立方米。供需缺口是1.3-1.4亿立方米。使用德尔菲方法对我国的木材供需情况问题进行分析和预测，分别设定2015年以及2020年中国的木材供给和需求最小值、最高值、最可能值经过三次反馈所得到的结果并且通过平均值法，加权平均值法两种计算方法计算，预测结果是

7、2020年中国木材供给和需求分别是2.8亿立方米和4.5-4.6亿立方米，则供需缺口为1.7-1.8亿立方米。由于木材原料的缺乏因此会导致成本上涨，或引发蝴蝶效应。板材连锁企业的店面是由投资者打理，风险在于投资者的决策比如店面选址就，经营决策方面水平不一，公司可能会走下坡路。由于经济社会易受金融海啸股市等因素的影响造成了市场的不稳定性，市场的不稳定性导致行业的风险增大。（三）企业的机遇所在各种新型材料的发掘使行业不断发展并且满足消费者的需求，拓