益益乳业广告(媒体)策划书

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1、目录刖目第一部分：市场分析营销环境分析消费者分析M側.与竞争对手的竞争状况分析与竞争对手的广告分析第二部分：广告的目标鬥标市场策略产品定位策略广告表现策略广告媒介策略第三部分：广告计划rwss*广告时问广节綱-K他活动计划广告费用预算第四部分：广告活动的效果和监控广告效果的预测广告效果监控附录:市场调杳问卷市场调杏报告2012年又是一个不平静的一年，乳业市场柯掀起了新的风波，工业明胶从牛奶屮被曝光，蒙牛某类十•奶被检测不介格等事件都给乳业市场带来广冲ii•，同时也给益益带来了新的机遇和挑战。为了

2、抓住机遇，做大做强益益乳业，我们做了此次策划。主要是为了挺高益益的市场销售额、市场占有率、知名度、美誉度等。如果贵公司认可文案中的策划方案，希望本次广告活动能够完全照此执行；如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在今后的广告活动屮直接成問接的使用木文案屮的全部或部分内界。第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素：益益在淮南的宏观经济形势：从总体的经济形势上来说，益益乳业位于屮部传统煤都淮南,发展历史十分悠久，经济葙础近年来，在:各项加快民营经济发展政策措施的

3、推动下，淮南市民营经济发展明显加快，呈现出规模不断扩人、比重逐歩提升、活力不断增强的良好局血。民营经济已成为最具活力、最有潜力、最富希银的增长极。2009年，淮南市帘民营经济实现增加伉147.0亿元，占GDP的比重为28.9%。从总体的消费态势来看，随着经济的平稳发嫉，和第三产业的不断壮人，人民越来越富裕，人民的消费水平和消费意愿逐少的增加，消费品市场平稳的发展，人们的消费越来越注重健康合现的产品。从产业的发展政策上来看，安徽益益乳业有限公司是安徽农延笫一家建立现代企业制度的国家产业化龙尖企业，

4、是安徽省蝻大的奶牛存栏和鲜奶产fi分别占全省的42%和61%,是安徽省大的奶牛死样加工生产基地，也足衍内唯-一家一乳品为发展主题额农业产业化扶优扶强额重点龙头单位，企、Ik发展势头和发展政策良好。市场的政治，法律背景：淮南益益乳业是省内唯一一家乳品为发展主题的农业产业化扶优扶强额重点龙久•单位，2003年被列入安徽省861行动计划和全省100家专精新企业之一，得到政府的大力扶持，冇利于企业经济发展。作为淮南地方企业，能得到淮南政府给以税务优患和人景的政府贷款，对企业的发展非常奋利。作为地方企业，

5、在广告寅传上能得到政府和市民的支持，有利于企业的发展。市场的文化背景：淮南益益乳业足地方企业，作为地方企业对当地的经济发展和当地的人们就业M题做了很人的贡献。得到人W的支持，和淮南当地的文化几乎是没杏什么冲突和摩擦，由于共同的区域因素，两者文化极为的相似。2、市场营销环境中微观制约因素：（1）从企业的供应商与企业的失系上来看，淮南益益乳业的供应商一般都来自淮南木地，由于双方都是位于同一个地方，有共同的区域位置，这就使得双方的关系十分的良好，益益与供应商和终端商之间的关系十分的良好，他们保持着长期

6、良好的合作关系。（2）从产品的营销中间商与企业的关系来看，淮南益益乳业由干在本地有良好的信誉，产品十分好卖，市民也十分喜欢，这就使得营销的中间商儿乎不川太多的经历就能取得好的效果，在由于他们是长期的合作关系，使得他们的关系也十分耍好。3.市场概况：市场规模：淮南市是安徽省较人的城市，城市人口众多。目前淮南市乳业的市场销饩额人概为5亿元。随卷经济发展水T•的不断提高，未來市场的销售额会不断增长。消费者总量达到百万人数，大部分消费者是青年人。益益乳业年产奶4.2万吨，得益于消费者的大力购买。近年来益

7、益乳业的形象日益完美，销饩份额不断扩人，消费者对企业的信心与日俱增。市场的构成：淮南市的乳业市场主要有蒙牛、伊利、益益。蒙牛在淮南地区的市场份额最高,达到了43%,益益达到18%,伊利30%。蒙中起步较在淮南地区乃至全国都占有主要地位。目前合肥新希矩乳业不断发展，会给益益带來竞争。淮鹵益益乳、Ik是老牌企、Ik,质量过硬！且是2009年全闻奶粉抽查少数儿个不含异氰酸的企、Ik,深得消费者的支持，市场份额肯定会扩人。市场构成的特性：乳业市场具冇一定的季节性，夏季液态奶受消费者輿爱，冬季人们吏愿意选

8、择奶粉。乳业基本没有暂吋性，n前乳业市场稳定，人们对乳业的依赖程度高。乳业受价格的影响较大、消赀者的群体变化多样、人们对乳业的质量是敁关心的话题。3.营销环境分析总结：机会：人们生活水平的不断提岛，对乳业的依赖程度提高。地方政府的大力支持。威胁：艽他竞争对手的激烈冲击。乳制品质a的好坏直接关系企业的存亡。优势：在新一期的全国奶粉抽杏少数几个不含异瓿酸的企业。劣势：沾牌知名度不高。重点问题：企业在淮南以外地区的知名度不高，受乳制品质s的影响，销售额受到冲*。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：