阐述垂直电商的死路与活法

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1、阐述垂直电商的死路与活法阐述垂直电商的死路与活法导读：要的人，而从长期来看，这个市场的容量实在是有限的。出于对增长的压力，要不断地通过流量购买来扩张，而对产业链和物流的深耕却没有精力顾及，最后出现的结果就是同质化。在电商火爆的时代，这种同质化的理由被忽略了，而在寒冬来临之际，消费者逐步集中到服务更好的大平台进行一站式的消费，垂直电商就陷入了困境之中，而且没有什么做电商难，做垂直电商更难。2012年，垂直电商们经历了一个重新洗牌的严酷寒冬，委身大平台、打折甩卖、倒闭关门，垂直电商还有活路吗？　　地球末日没

2、有来临，垂直电商的末日却似乎正在逼近，此起彼伏的收购与要约收购，让垂直电商这个领域阴云密布，垂直电商似乎已经没有存在的必要。这一点是最可怕的，因为我们可以抵挡低谷，却无法阻碍绝望。　　团购盈利的时机启迪　　先不提垂直的B2C电商，说一说团购的事情，团购勉强也算是一个O2O的垂直电商。当窝窝团传出盈利消息的时候，实在还是让人有一点吃惊的，这个曾经火爆到炙手可热，又瞬间跌落低谷的商业模式，实在是电商市场上最大的亮点。而目前美团的月营业额已经逼近七亿，也宣称已经看到了盈利的节点。这对我有了很大的启迪，也就是时

3、机的重要性。　　电商的火爆和这一轮经济的通货膨胀是分不开的，膨胀的结果就是货币超发，流动性溢出，带来的产品涨价和购物繁荣形成了相互推动的作用，在这个大前提下，电商市场获得了长足而且火爆的增长，在市场绝对大的时候，也就是台风来了的时候，猪都会飞上天。似乎不太有技术含量的电商，通过不太有技术含量的流量购买，也可以活得蛮滋润的，就算是前期一直亏钱毛利率极低的团购，也存在少数销售不错的小X站盈利颇丰。这一点麻痹了很多人，大家没有看到经济的主推作用，只觉得是自己有本事。　　团购火爆的时候，大团没人盈利，都是巨亏。

4、等死得七七八八，只有几家的时候，当年我预计的挤出效应开始显现，各大倒下的团购用户开始向几家巨头靠拢，因为产品的品质更可靠，重要的是不会出现卷款跑路的情况。而优质商家在经历了一不靠谱的洗礼之后，同样开始选择相对靠谱的巨头。于是这个市场开始稳定，也就逐步看到了盈利的曙光。当然，虽然盈利了，但上市的希望还是比较暗淡，毕竟高增长已经不太可能，这个模式的预期已经被看透了。　　垂直电商的理由和团购趋同，在火爆阶段，光卖鞋子的垂直电商就有好乐买、乐淘、名鞋库等多家，衣服更是数不胜数，从T恤到袜子各种垂直琳琅满目。每个

5、人都抢占一个细分的领域做品牌，在前期看似满足了一部分特殊需要的人，而从长期来看，这个市场的容量实在是有限的。出于对增长的压力，要不断地通过流量购买来扩张，而对产业链和物流的深耕却没有精力顾及，最后出现的结果就是同质化。在电商火爆的时代，这种同质化的理由被忽略了，而在寒冬来临之际，消费者逐步集中到服务更好的大平台进行一站式的消费，垂直电商就陷入了困境之中，而且没有什么好的改良办法。　　所以行业火爆的时候是看不出水平的，大潮退去的时候，终于看到谁在裸泳，垂直电商当年的风风火火逐步随着各家的和倒闭告一段落。剩

6、下的理由就和团购当年的理由一样了，这个东西，到底有没有存在的价值？　　垂而不直的垂直电商　　垂直电商的作用还垂直电商的死路与活法由..收集整理提供,如需论文可联系我们.是在于领域的专业化，比如典型的京东的3C、当当的图书、红孩子的母婴、凡客的服装等。最后的分水岭则是各自尝试平台化之后，成功的一下子成功了，失败的开始陷入泥沼。这里京东的成功应该和其之前3C主业有很大关系，因为大家电的客单价比较高，服务要求也比较高，用户的信任度就比较高。而卖书或者T恤这样的产品，客单价本身就比较低，用户的质量和信任度也比较

7、差，基本上是基于价格敏感的用户，很难培养出忠诚度和信赖感。　　所以垂直电商的作用还是在于某些领域的专业服务，但目前看来，大家都很垂，却不太直，流量上去了就一门子想着扩张类目、平台化经营。但是因为同质化的理由，导致了可替代性非常强，所以领头羊只要开一个类目的垂直频道，就可以把这些垂直X站的客户挖走一大块。毕竟按照中国人的习惯，总是喜欢在一个地方把产品买全了，而不喜欢到各个X站下单，据研究，潜意识的理由是希望一次把货都收到。　　当你的产品和服务可替代性非常强的时候，被大平台挤掉也就是顺理成章的事情。换句话说

8、，垂直电商的理由在于，第一市场是有限的，存在品类的天花板，其次，标准化程度高的产品存在大平台电商的挤压。在繁荣盛世的时候，这个差别不太明显，而到了萧条时期，很快就能感觉到流量断崖式的下跌。在业绩和增长压力之下，扩张类目似乎成了必由之路，却很少有人选择另一条深挖垂直的道路，这一点不能不说是一个中国式急功近利的悲哀，当然，这也是资本逼的，可以理解，却无法原谅。　　垂直电商的困境就在于垂而不直，缺乏差异化和独特性，比如凡客后来卖什么水壶、项链的，