阐释高端化妆品牌的营销之战

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1、阐释高端化妆品牌的营销之战高端化妆品牌的营销之战论文导读：本论文是一篇关于高端化妆品牌的营销之战的优秀论文范文,对正在写有关于产品论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：高端化妆品牌如兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯，其营销策略各有不同，在产品创新、X络营销和产品卖点等方面各有优势。在当前的电子商务时代，前两者都已经建立了自己的X络营销系统，但玫琳凯则侧重美容服务的面对面，产品创新方面则是兰蔻更胜一筹。　　关键词：高端化妆品营销　　以下笔者主要从产品创新、X络营销、产品卖点等方面来比较兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯三个大家较熟悉的高端化妆品牌。　　一、产品创新　　产品创新源于市场需求，源于市场

2、对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。　　只有不断地推出新产品才能吸引顾客的眼球，该方面这三个品牌都不相上下，但是市场的领导者和跟随者却由此划分出了“分水岭”。以下以三个品牌的明星产品“小黑瓶”、“小棕瓶”和“小V瓶”为例。　　（1）兰蔻最早推出“精华肌底液”的概念，也就是大家

3、熟知的“小黑瓶”。“小黑瓶”的功效介绍大致为，从“基因”层开始改善肌肤的新生能力，既能修复肌肤的“底子”，也能帮助后续精华和面霜类产品的三倍吸收。使用程序上，应在爽肤水之后，精华和面霜之前使用。功效被推崇为“一周内即可明显改善肌肤底层”。　　（2）随后，雅诗兰黛推出了其“小棕瓶”系列，功效方面与“小黑瓶”不相上下，而且强调“小棕瓶”兼具肌底液和精华的双重功效。在该产品宣传阶段，特意强调了“小棕瓶”之前不需用肌底液，而“小黑瓶”使用过后仍然需要使用精华和面霜。因此，在使用步骤的繁琐程度方面，“小棕瓶”更胜一筹。　　（3）2012年10月，玫琳凯推出了她的新品“小V瓶”，强调其

4、紧致效果非常好，帮助塑造标准的“V”字脸。在宣传方面，特意强调了“小V瓶”的功能不比“小黑瓶”差，而且成分上不存在对人体有害的物质。暗含了早前有人质疑“小黑瓶”的“基因”污染，并把美国FDA部门的检验报高端化妆品牌的营销之战由.收集,如需论文可联系我们.告都“请”出来了。值得一提的是，同样在2012年10月，兰蔻又推出了一款眼部“小黑瓶”，以弥补之前的“小黑瓶”不能在眼部使用的缺憾。　　二、X络营销　　以国际互联X为基础，利用数字化的信息和X络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。具体来说，它可以包括X上宣传、X上收集信息、X上交流、X上下单、X上支付等。

5、　　在X络营销方面，雅诗兰黛则更胜一筹。电子商务时代的来临，使各大化妆品品牌都开始抢占X络地盘。虽然在实体销售方面，三大品牌一直都在暗中较劲，但X络营销方面，雅诗兰黛起步最早，X络宣传方面也做得更好。X络销售组合与实体销售组合不尽相同，这样，既不影响实体销售，同时，X络销售也更适合那些“宅”人们的心意。X络广告方面，也是雅诗兰黛的投入更多。兰蔻虽然也在做X络销售，但无论是X页的宣传，还是X上商品的展示等都还需更进一步。而玫琳凯则不做X络销售，因为她是直销体系，全靠人员销售。　　X上营销和人员销售各有优势。　　（1）传播范围与受众范围上不同。X络营销的传播范围更加广泛，受众范

6、围也更大，不同层次不同职业的人都有可能接触到。而人员销售，传播范围在空间上来讲，不可能在短时间内扩展很快，而且人与人之间的交流，也取决于性格、爱好、价值观等，因此，从这个作用上来讲，人员销售的受众可能分布上具有某种特征。　　（2）交流的充分程度不同。X络营销虽然传播范围广泛，但从交流的充分程度上来讲，不及人员销售。因为，人员销售是面对面的，不仅通过语言的交流，还有动作、眼神和感情的交流，所以更容易取得对方的认同。就顾客忠诚度而言，人员销售的顾客忠诚度更高。　　三、品牌卖点　　最后，品牌的卖点方面，玫琳凯更侧重美容服务。具体来说，即玫琳凯的美容顾问负责教会顾客如何正确地使用化

7、妆品，如何正确地养颜并推动健康，如何养成良好的生活方式，甚至如何正确地对待工作与生活，例如“生活第一，工作第二”是玫琳凯著名的思想理念。由此可见，玫琳凯卖的不仅是产品，更是一种健康的生活方式和价值观。　　兰蔻和雅诗兰黛的实体店布局都选在一个地方的高档商场里面，只有玫琳凯没有实体店，她强调一对一、面对面的美容服务，直到顾客满意为止。众所周知，在有限的实体店里，顾客所能享受到的服务是非常有限的，特别是美容服务平均一个顾客需要花30分钟，如果同时来很多顾客则商场的空间是承载不了的。兰蔻和雅诗兰黛更强调产品的质量和功效，甚