浅议苏药喝着咖啡聊着天,把钱给赚了

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2、大厅'近二十桌人各自说话，苏药从办公室出来巡视，和各色人等打招呼聊天，把一个人介绍给另一个人。他的男中音始终低沉有力地覆盖着这个场子，即使是一些头回到这里的创业者。听见这样的声音，也由衷觉得：苏哥待会儿一定会来找我聊一聊的。这种想法让人觉得很有安全感。在这个挤满了眉飞色舞聊着创业项目的陌生人的地方，坐下来的成本只需要一杯咖啡，剩下要克服的，就只是心理门槛了。　　壹　　名为“车库”的咖啡馆，在海淀区中关村的基督教堂背后，从IT业的角度来说，是好位置。100米以外，是李开复的创新工场。300米外，是新浪总部。800米外，是北大南门。1400米

3、外是以“海龙”、“鼎好”为代表的中关村电子城，也是地铁中关村站的出口。客人们来自北京城的四面八方，走进“车库”咖啡，苏药等着他们。从2011年4月“车库”咖啡创办以来，整整一年，苏药几乎每天都在这里。　　“车库”刚开张那年，苏药通常杲在大厅，一年后的2012年4月，来这儿的人已经基本固定了，多数是来听沙龙的、来取经的、来采访的、来调研的、来考察的、来谈合作的……聊不胜聊。　　苏药在这里的主要工作是聊天，对象包括早期创业者、投资人，来访的官员、金融机构、律师、记者，做调研的大学生……他每天要接待80－100位客人，有的时候一天要聊十几拨人。

4、这是指比较正式的聊天，那种蹭进他的办公室小屋，抽根烟聊两旬的，另算。　　“车库”里流传的一个传奇故事是这样的：　　因为这里可以给早期创业者提供免费办公环境，出生于1987年的莫小翼和另外三位伙伴揣着几千元的创业资金，成为首批入驻“车库”咖啡的客人。第一个月，他和团队每天只点免费续杯的柠檬水。一个月过去了，莫小翼埋头工作，突然，苏药喊他：“给你介绍个朋友，过来聊聊。”　　莫小翼见到的是投资人林先珍，他还有另一个身份：“车库”咖啡的投资人。正为创业忙得焦头烂额的莫小翼没有准备好创业计划书，他只有5分钟来介绍自己在做什么，这场见面就结束了。　　

5、打断谈话的来访者是蔡文胜。和林先珍一样，蔡也是福建人，他们俩一个来自莆田，一个来自石狮。林先珍的成功案例是在早期投过“58同城”，蔡文胜则以域名投资和微博营销的活跃程度而著名。奠小翼就此离开，以为这场谈话没了下文，谁知第二天接到苏菂的，说林先珍就在“车库”等他。再次云里雾里聊了半个小时，苏药宣布：“车库咖啡的第一笔投资达成了。”莫小翼回忆说：“我从没想过找这么知名的投资人，整个过程稀里糊涂的。签下协议后去开会，鲍岳桥和安盟也在，我才知道是他们三个人一起投的。”　　　　和林先珍一样，联众的创始人鲍岳桥和“我爱我家”投资人安盟都是“车库”咖啡

6、的股东，在这个“千金买马骨”式的故事里，“车库”咖啡和莫小翼都是受益方，居中牵线的是苏药。　　这种“中介”式的聊天在“车库”咖啡还发生过很多次，一年之内，有13个创业团队在这儿拿到了200万美元以上的投资，各种各样的创业者和投资人纷至沓来，“车库”咖啡成了创投圈里一个新诞生的江湖。　　贰　　在这些人里，最早向我提到“江湖”这个词的，是险峰华兴的投资经理王京。　　“这儿就是一个江湖，是武侠小说里的客栈。来来往往很多人，你不知道每个人的背景是什么。为什么苏药搞得定?因为他很有亲和力，没有太多的利益倾向、观点，而是游刃有余，对任何人都持有开放的

7、心态，不管你是官是匪，来的都是客。”　　王京用“金镶玉”这个《新龙门客栈》里的经典角色来形容苏药，在他看来，金镶玉和苏药是一类人，他们对每个客人都热情洋溢，认为对方很牛，尊重他们。这样的客栈老板，女性版是金镶玉的风情万种，男性化的外现方式就是苏药的自信、豪放、亲和力。　　像王京，平时习惯在办公室里接待商业团队，很正式地聊，但他在这里会特别直接说“哥们，你这事真不靠谱，收手吧”。他这样理解“车库”咖啡的作用：“投资人和创业者都需要社交，但是两边有鸿沟，苏药抹平了这条沟，让双方坐到一起来谈，并且做了开场白。这就像婚介所，男女第一次见面很尴尬的

8、，必须有人介绍，就靠这一句。”　　风投这个行当本来就是中介，可现在中介也需要中介，苏菂创办这家咖啡馆，就是要解决投资经理的社交理由。北京太大，交通不便，投资人寻找项目、看项目的效率很低，一天能