招商加盟补充文本

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方主送：总经理发由：招商部呈送：总经理办公室拟稿：李继钢报送：财务办公室文件级别：机密件紧急件日期：2012年11月6日非机密件一般件文档号：BAD/JL——YX/00033签发：关于招商加盟的补充文件品牌整合营销《招商手册》编撰大纲一、招商概况二、招商细则三、招商优势及支持政策四、远景规划五、封面（招商主题、及其它重要信息）六、封底（招商热线及其它信息）七、前言（致加盟者）八、语言（中英文双语编撰）九、板式----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供

2、你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方编撰大纲列表手册模板序编撰大纲编撰提纲编辑效果招商概况A行业概述1、行业市场现状概述；2、市场规模（国内外）报告；3、同行业商业模式及招商概述；4、行业招商背景分析及问题总结；5、衣谷解决策略提出（标准化连锁加盟、品牌共赢）；通过行业背景描述、分析，找出行业存在的问题与缺陷，引出衣谷解决策略。B企业介绍1、企业理念、企业文化、企业规模等资料整理；2、公司大记事、获得荣誉、政府及专家关怀；3、产品系列介绍、重点推荐、图

3、文展示；4、市场规模、空白市场、重点拓展等市场现状分析说明；5、招商规划及未来重点市场拓展；通过企业介绍，使潜在加盟商对公司有个全面了解，充分展示衣谷企业实力和发展前景。招商细则A招商机构在招商及宣传推广活动中，统一使用“衣谷全国营销总部”官方称谓。增大宣传气势和招商感召力。B加盟形态1、一级形象店标准及定义阐述；2、标准连锁店标准及定义阐述；3、特许经营店标准及定义阐述；4、加盟店标准形象；5、陈列标准化制定；通过加盟连锁店的分类标准制定，让潜在加盟商量力而行，选择适合自己的加盟模式。C区域代理1、专营保护制度；2、区域代理规定；3、价格机制；4、调货权限等；5、专营督导

4、及奖惩制度；严格的区域代理及区域保护制度，是保证加盟利益和规范市场的最有效手段，更是易力达品牌长远发展的动力。D货款政策1、初次进货量；2、结款制度；清晰的货款政策是保障厂商双方核心利益的制度化保障E奖励政策1、月度考核及奖励制度；2、年度考评及奖励制度；3、区域专营代理淘汰机制；4、终止连锁加盟规定；清晰、合理、高效的奖惩激励政策，可以使加盟商、代理商自觉主动的想法设法增加销量，尽心尽力维护好代理区域权限内的产品经营及品牌推广。F招商条件1、认同衣谷品牌；2、认可衣谷商业模式；3、较强的事业心，把经营衣谷产品当成事业来做；合理、适当地列出若干条招商条件，可以显示出衣谷的经

5、营门槛和认同企业品牌价值----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4、基本的经营管理能力等；5、有充足的运作资金及较强的配送能力；的高度要求；既显示招商加盟双方的诚意，也是经营好本产品的必要条件。H手册附件1、《加盟流程表》制定；2、《加盟申请表》制定；3、合同期满处理政策制定；4、加盟合作合同制定；通过制定附件单列的方式，可以使招商手册长期使用，也使得加盟流程、合同等重要文件可以得到及时、灵活修订

6、。招商优势A产品优势1、品质优势、质量稳定性描述（材料分析、客户认可案例）；2、产品系列自成体系；3、针对市场需求进行研发生产；产品优势表述是所有招商手册最重要内容之一，是加盟商第一个想要了解的方面B品牌优势1、品牌价值历史沉淀；2、专业品牌机构支持推广；3、品牌传播的媒介资源优势；4、连锁加盟品牌的聚合效应；品牌是终端用户首先考虑的要素，也是加盟商家加盟代理衣谷产品是重点考虑的因素；品牌优势是招商手册应着力编辑的环节。C商业模式优势1、独特商业模式的资源整价值；2、独特商业模式的品牌成长价值；3、独特商业模式的市场拓展价值；衣谷独特的商业模式吸引潜在加盟代理商的法宝，是实

7、现厂商双方长远利益的基石，也是招商手册最具创意之处。D核心价值优势1、与加盟商工互利共赢；2、要发展自己，先壮大加盟商；3、一切为加盟商考虑；要传达给加盟商一个理念，衣谷是真心要和他们共谋发展的事业伙伴，不是简单把产品卖给他们的上游厂家。E扶持政策1、店面装修支持政策；2、产品陈列指导政策；3、品牌推广支持政策；4、专业营销培训支持；5、综合经营管理扶持；6、物流配送支持政策；清晰、诚心的支持政策表述，也是打动潜在加盟采取行动的重要砝码，在了解了衣谷的产品质量优势、品牌优势、商业模式优势之后，在良好的扶持政策的激励