发展农村寿险业务的探讨

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1、发展农村寿险业务的探讨XX年，安徽省保险业实现了跨越式发展，保费突破百亿元大关，增幅居全国第一。其中，县域和农村人身保险业务的贡献最大，农村寿险、医疗、意外伤害保险大幅增长，对提高农村社会保障进行了有益的探索。实践证明，发展农村寿险业务大有可为。已形成新的业务与行业的增长点安徽全辖66个县域公司累计完成人身险总保费25亿元，较XX年增长°%。其中，新单保费亿元，同比增长115%。保费收入在5000万元以上的县支公司达到9家。形成全省业务发展的主要增长点。全年县支公司累计完成人身险总保费占全省同期人身险总保费收入亿元的比重为％，新单保险占全省同期寿险新单的比重为％，

2、己经形成行业新的增长点。农村寿险业务基本情况。一是保费快速增长。农村人身险总保费收入亿元，同比增长高达％。其中寿险亿元，产品主要有鸿瑞、千禧理财、夕阳红递增等。健康险亿元，产品主要有康宁终身、康宁定期、大额疾病医疗、重疾终身等。意外险亿兀，产品主要有人身意外伤害综合险等。二是保险保障水平提高。全省农村参保人数约在万人，投保人群主要是农民、农村外出务工人员、农村中小学教师等，其中寿险万人，健康险20万人，意外险40万人。提供的风险保障金额达到亿元，其中寿险亿元，健康险亿元，意外险亿元。农村地区总计支付赔款万元，其中健康险万元，意外险万元。三是农村网点建设渐成规模。在

3、农村中心乡镇和经济条件较好的乡镇大力发展农村营销服务部，以带动周边地区业务的发展。服务部数量由上一年度的322家，发展到563家，增幅达°%。平均每个服务部收取保费达11万元。全省共有农村营销员10057名，人均保费万元。以我省舒城县为例，XX年，14家农村营销服务部实现保费收入1700万元，占全县总保费收入的三分之一。其中，寿险1320万元，健康险100万元，意外险280万元。寿险期交新单保费收入为400多万，占全县寿险期交新单保费收入总数的二分之一。期交业务以10年期为主，5年期和20年期占30%左右，件均保费为800元。有万人次通过农村营销服务部参加保险，风

4、险保额为亿元。自身做大做强与发挥社会管理功能目前农村人寿保险市场正处于有待开发的初期，有着广阔的发展前景，这是保险业做大做强的大好契机，保险公司抓住机遇，根据农村急需的保险保障需求，自觉将发展方向调整到国家的大政方针上来，瞄准农村市场广阔的发展前景，以大力推进县域和农村寿险业务发展为突破口，在为促进经济社会发展服务同时，自身也能得到较快发展。发展农村寿险业务是解决“三农”问题，保障农民生活安定的迫切需要。促进县域经济发展，贯彻落实统筹城乡经济社会发展的战略，对解决“三农”问题，具有重大的意义，这一点，在我省显得尤为重要。安徽省是农村经济不发达的省份，农民手中可支配

5、的财富不多，经济基础薄弱，实力不强，抗御风险的能力较弱。如果家庭成员患上大病或主要劳动力残疾、死亡，将给农村家庭生产和生活造成严重影响，导致“因病致贫，因病返贫”。商业保险大规模进入农村市场，使广大农民的生产和生活得到保障，有利于农民生活和农村经济发展的稳定性。发展农村寿险业务能够完善社会保障体系，丰富社会保障层面。商业保险是社会保障体系的重要组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，可以为城镇职工、个体工商户、农民和机关事业单位等没有参与社会基本保险制度的劳动者提供保险保障，有利于扩大社会保障的覆盖面。同时商业保险具有产品灵活多样、选择范围广等特点，可以为

6、社会提供多层次的保障服务，提高社会保障的水平，减轻政府在社会保障方面的压力。对于广大农村地区来说，有着突出的现实意义。发展农村寿险业务有利于农民医疗、养老和意外风险保障。长期以来，看不起病是农民群众的一大困难，据一项关于农民“最担心的事”调查结果显示，有％的农户将“担心生大病”放在之首，很多家庭往往因病致贫或刚脱贫又因病返贫，商业健康和医疗保险进入农村，可以解决农民的病患之忧，医疗费用有了保障，适度分散了风险。绝大多数农民目前仍是“养儿防老”。但随着计划生育政策的实施，子女与老人比例严重倒置，农村地区养老问题日益突出。农民购买商业养老保险，可以解决老有所养、老有所

7、靠的问题，这对于稳定老年农民的生活，推进计划生育国策的顺利实施，都有着极强的促进作用。目前农村外出务工人员日益增多，乡镇企业安全防范措施不够健全，农民防范风险的意识和能力不高，意外事故发生频率较高，农民意外风险较之以前加大。一旦发生意外伤害风险，则直接导致一户家庭的生活困难，给社会带来负担，而由于保险的保障，可以转嫁风险承担，保障农民遭受意外能够得到及时救助和使生活稳定。由此可见，商业寿险进入农村市场，大力发展寿险业务，为广大农村居民提供“全方位、宽领域、多层次”的养老、医疗和意外保险产品，完善了社会保障体系，丰富了社会保障层面。发展农村寿险业务可以帮助农民解决就

8、业问题，维