阐述中国商业电影分销渠道

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1、阐述中国商业电影分销渠道阐述中国商业电影分销渠道导读：摘要：近年来我国电影市场增长速度逐渐加快，发展前景良好。但在产业规模扩大的同时我国商业电影也面对着销售渠道过于狭窄，电影制片企业与影院渠道冲突日益激烈的难题。本文首先阐述了电影分销渠道的构成与特点，然后通过分析中国商业电影分销渠道由优秀站..提供,助您写好论文.中国电影分销渠道的发展状况与渠道冲突的理由，尝试提出我国商业电影分销渠道理由的解决方案。　　关键词：商业电影；分销渠道；渠道冲突　　1005-5312（2011）36-0134-03　　　　相对于普通商品分销渠道，电影的分销渠道具有延展性、时序性以及多

2、元化的特点。在大电影产业概念下，影院放映只是电影发行序列的开始，电影的发行窗口可以延伸到电视、DVD、X络、、户外荧屏等多种样式的媒体。电影企业在选择发行窗口时随市场需求的变化来判断各个窗口开启与关闭的时机，以构成一套完整的发行序列。另外，由于电影本身也能作为媒介来担当信息的传递通道，因此除了版权经营之外，电影也可以通过媒体经营获取收益。虽然一些成功的商业影片可以授权开发书籍、玩具、游戏等衍生产品，但这些产品的性质与影片区别很大，一般电影制作发行企业并不涉及这些领域具体经营活动。因此本文研究对象只限于电影产品本身销渠道模式，而不包括后电影产品等授权商品的内容。　

3、　一、电影分销渠道概述　　商业电影多元化的分销渠道形成了一个庞大复杂的渠道系统，随着新媒体的发展和营销理念的革新，该渠道系统也在不断的整合与重组以适应竞争激烈的现代电影市场，并发展出了紧密型垂直渠道系统、契约式垂直渠道系统、混合渠道系统等结构形式。　　（一）紧密型垂直渠道系统　　紧密型垂直渠道系统是生产者、中间商、零售终端等渠道成员以提高经济效益为目的；以不同程度的一体化或联合经营方式所组成的，其经营业务同时包括电影产业价值链的中生产与销售环节。我国常见的紧密型渠道系统是由电影制片发行企业与电影销售终端通过自建或控股等手段所形成的统一体，如中影集团、上影集团、华

4、谊兄弟等拥有规模不等的影院；珠影集团、广西电影制片厂拥有电影频道等。此外，电影销售渠道向影视制作领域拓展也是国际上常见的一体化形式，而目前我国只有少数电影销售渠道向上游业务发展的例子，如横店影视集团与光线影业等。紧密型垂直渠道系统的组织性有利于制约渠道行为从而消除渠道成员的冲突，同时能够增强自身实力使企业在谈判中处于优势地位。但该系统的组建需要投入大量的资金，为了保证各部门的协调运作也要具备非常强的计划与制约能力，这些要求只有少数大型企业能够满足。　　（二）契约式垂直渠道系统　　契约式垂直渠道是电影制片企业与销售企业通过协商谈判达成合作分销的协议，建立起临时的电

5、影销售渠道，随着契约效力的消失渠道成员的合作关系也跟着结束。契约式垂直渠道X络的优势在于渠道组建成本低；渠道成员按照合同规定负有明确的责任；渠道调整具有较大的灵活性；市场覆盖面广以及专业化程度强等。由于契约式渠道成员是以影片利润分割合同连接起来的，不同环节的成员都希望自己的利益最大化。在缺乏其他约束机制的情况下，各方均有可能发生破坏性逐利行为，即渠道成员以牺牲其他成员的利益为代价增加自己的收益，从而引发渠道成员之间的矛盾和冲突。不像好莱坞几大传媒集团，多数中国制片企业并不具备丰富的渠道资源。它们基本上依靠与外部渠道的合作来存活，由于行业“游戏规则”的不完善，就免

6、不了发生大量的摩擦。　　（三）混合渠道系统　　为了避开单一渠道模式的风险，扩大电影产品市场覆盖面积，多数电影企业选择两种以上的垂直渠道构成混合渠道系统。在实际运作中，混合渠道系统内部冲突发生的几率最大，因为渠道成员越多、关系越复杂，成员间的竞争也就越激烈。渠道横向冲突会增加渠道成员营销的难度，从而造成市场份额的减少，最终引发成员间的报复、混战等反应。防止不合理的竞争现象，优化渠道结构和渠道资源不但要靠电影行业集体的努力，也要借助政策法规等非经济手段，以正面激励为主，规范电影市场。　　二、中国商业电影发行渠道目前状况及发展趋势　　电影产品消费的非竞争性使电影能够通

7、过无限多的渠道进行销售，电影企业在实际操作中需要考虑的是渠道系统的结构、数量和窗口开关时间。“由于电影的各种放映渠道在消费者偏好、观看电影的迫切性以及支付愿望等方面各不相同，电影企业通过认真地选择发行窗口和发行时间，在不同的时间、利用不同的销售渠道进行销售和发行，从而实现电影产品的价值的最大化，这种序列发行方式被称为发行窗口。”窗口发行的顺序一般由影院开始，依次登陆音像制品、收费频道、X络或点播、户外媒体、公共电视、节目辛迪加等销售平台。在这一序列中，越往后的发行窗口利润贡献能力越小，但是由于消费者习惯与市场环境的变化，有时序列环节所在的位置也会转变。比如数字高

8、清电视与家庭3D影院的出