天地一号营销人员招聘研究

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1、天地壹号营销系统人员招聘研究内容摘要本文通过对天地壹号营销系统人员的招聘问题进行研究，结合天地壹号销售人员的离职数据和胜任力模型进行分析，总结出天地壹号营销系统人员招聘“招人难、留人难”的原因，并将实践与理论相结合提出合理的建议。通过研究分析得出，销售人员作为企业的主力军存在招聘问题的原因有两方面，一方面是受到了快速消费品行业和销售岗位的本身的特质影响，另一方面是因为企业招聘过程中招聘系统的构建不完善。基于此，论文对企业招聘系统进行了设计，将招聘和胜任力模型相结合，希望能够为企业销售人员的招聘提供有效的对策。关键词：胜任力招聘系

2、统招聘渠道薪酬AbstractThisarticlethroughtotheTiandiNo.onemarketingsystempersonnelrecruitmentproblemsforresearch.Combinationofheavenandearthonesalesstaffdeparturedataandcompetencymodelwereanalyzed.SummedupthetheTiandiNo.onemarketingsystempersonnelrecruitment"hardhiring,reten

3、tion".AndcombiningpracticewiththeoryputforwardreasonableSuggestions.Throughresearchanalysis,salesstaffrecruitmentproblemsasthemainstayoftheenterpriseofthereasonhastwoaspects,ontheonehandisthefastmovingconsumergoodsindustryandtheverynatureofthesalesjob,Ontheonehand,be

4、causeofenterpriserecruitmentsystemintheprocessofhiringbuildisnotperfect.Thisarticle,inadditiontoputforwardrationalSuggestionsfortheaboveproblems,alsohascarriedonthedesigntoenterpriserecruitmentsystem,combiningrecruitmentandcompetencymodel,hopingtohiringsalespersonnel

5、toprovideefficientcountermeasuresfortheenterprise.Keywords：CompetencyRecruitmentsystemRecruitmentchannelscompensation目录一、引言1（一）天地壹号的发展概况1（二）天地壹号人力资源的特点11.营销队伍庞大12.年龄构成偏低23.人员流动频繁2二、天地一号营销人员的的招聘分析2（一）天地壹号营销人员工作分析2（二）天地壹号营销人员招聘体系分析31．天地壹号营销人员的招聘基本流程32．天地壹号常见的招聘渠道分析33.天

6、地壹号营销人员招聘完成请况4（三）天地壹号招聘系统存在的问题5三、企业招聘系统的构建5（一）胜任力模型及其在招聘中的作用61.胜任力模型的概念62.胜任力模型在招聘中的作用6（二）企业招聘系统的构建6注释9参考文献10天地壹号营销系统人员招聘研究一、引言（一）天地壹号的发展概况天地壹号饮料股份有限公司成立于2002年8月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。主要生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。天地壹号历经十几年的积淀发展，现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，

7、以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。近年来，为不断满足消费者需求，推出了百草壹号、冲锋壹号、巴马壹号等健康饮品。在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。十多年的品牌沉淀，天地壹号成功地从产品生产向品牌经营转型。公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，花费巨大的人力物力做醋饮料市场的培

8、育工作，2002~2010年天地壹号醋饮料产品取得了每年50%以上的销售增长，2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。（二