加林公司保健品营销战略研究

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1、加林公司保健品营销战略研究内容摘要随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，作为非生活必须品的保健品越来越受到人们的青睐。保健品企业的共同之处都是属于营销为主的企业，大多有一支庞大而强干的营销队伍，有无处不在的广告攻势。目前，保健品的生产和管理处于一个相对稳定的状态。对保健品企业而言，急需要解决的问题是：是否拥有良好的营销战略，以及利用目前的营销网络进行有效的市场推广。目前，全球正经历着几十年不遇的经济危机，而保健品又属于奢侈品，在全球经济趋紧的状况下，这个问题显得尤其重要。本文首先分析了加林公司所面临的内、外部整体环境，并在此基础上探寻了加林公司保健品营销战略

2、存在的问题和原因；然后分析了加林公司现有营销模式的不足之处，并同竞争对手的营销模式进行比较；最后为加林公司保健产品制定了一套完整的营销方案，并结合企业状况进行实施。主题词：保健品营销战略营销模式ABSTRACTAslivingstandardandhealthcareconsciousnessofChinesepeopleareimproved,healthcarefoodconsumptionismuchmorepopularthanbefore.Themostofhealth-carecompanies’missionismarketing.Theyhav

3、estrongexcellentsales-team,andsomuchadvertisement.Thoseyears,producingandmanagingofhealthcarefoodreachastateofstabilization.Thequestionneedtobedoneofhealthcarefoodiswhetherhavegoodmarketingstrategyornot,andmakinguseofthemarketingnetgetseffectivemarketpromotion.Now,theworldissufferin

4、gtheeconomicscrisisofdozensyears.Asweknow,healthcarefoodbelongstoluxuryproducts.Itisveryimportantwhentheworldeconomicsbecomestoobad.Atfirst,thethesisbrieflyreviewstheenvironmentsofinnerandouterforMeesecorporation,andexplorestheproblemsandreasonstoMeese’smarketingstrategy;Second,anal

5、yzesthedefectsofMeese’smarketingstrategy,andcomparestocompetitors;Intheend,makesaseriesofexcellencemarketingstrategytoMeese’sHealth-Products,andputsitinpracticecombiningthewholeHealth-Productsindustry.KeyWords:Health－ProductsMarketingStrategyMarketingModel目录摘要ⅠABSTRACTⅡ目录Ⅲ绪论1第一章加林公司

6、保健品外部环境分析3第一节保健品行业概述3一、保健品行业历史概述3二、保健品行业现状分析3三、保健品行业消费者行为分析5第二节加林公司宏观环境分析6一、政治和法律环境6二、经济环境7三、技术环境7四、社会文化环境8第三节保健品行业环境分析8一、波特五力模型介绍8二、保健品同行业之间的竞争9三、潜在进入者的威胁10四、替代品的竞争压力10五、购买者和供应商的议价能力11第二章加林公司保健品内部环境分析12第一节加林公司概况12第二节加林公司保健品内部环境分析13一、加林公司组织结构13二、加林公司的人力资源管理13三、加林公司保健品销售渠道管理14四、加林公司的

7、研发与生产14五、加林公司企业文化14第三章加林公司保健品营销现状分析16第一节加林公司主要产品介绍16第二节加林公司保健品主要竞争对手分析16一、健特公司营销渠道结构图17二、健特公司对经销商的管理程序17三、主要保健品企业分销共性18四、竞争者营销对加林保健品营销的意义18第三节加林公司保健品营销战略存在的问题19一、加林公司保健品现行营销模式概述19二、加林公司保健品现行营销模式存在的问题20第四章加林公司保健品营销战略的设计22第一节加林公司SWOT分析22一、营销战略的设计理念及目标22二、SWOT矩阵介绍23三、机会和威胁23四、优势和劣势24五、

8、战略组合的选择25第二节加林公司保健品