如何写好一份《创业计划书》

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚如何写好一份《创业计划书》　　引导语：创业计划书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开始却总是手忙脚乱，如何写一份完整的创业计划书来看看前辈为你分享的经验!　　最近在指导“创青春”大赛，看了很多商业计划，大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。　　现在的创业计划书有三大问题。　　1、抄

2、书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。　　2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。　　3、意淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。　　项目计划书为何能锻炼人因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。　　我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下

3、自己的写作思路。　　项目计划书首先要谈你发现了什么市场发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点);一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，

4、要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值)　　你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到络采集有公信力的行业数据，甚至直接去上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。　　找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场是大众消费市场还是企业消费市场这两种市场运作规律完全不同。　　

5、大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种　　一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。　　标准化产

6、品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。　　项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。　　发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手　　打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综

7、合竞争能力阻挡对手。　　对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。　　不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力这才是商业模式能否成立的重点。　　项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者

8、精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。　　收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。　　直销模式里面常见的无非是　　1)一手交钱一手交货　　2)预付定金，完成交货　　3)先付多少比例，再付多少比例　　4)免费