试议《易经》中的企业产品营销思想

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1、试议《易经》中的企业产品营销思想《易经》中的企业产品营销思想论文导读：本论文是一篇关于《易经》中的企业产品营销思想的优秀论文范文,对正在写有关于易经论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：《易经》是反映自然内在规律的一部奇书，而其中的卦象又从古至今被人们用来做占卜和预测未来之用。企业的产品应如何向市场推广，进入市场之后的命运会如何，企业该如何营销才能“趋吉避凶”，令产品更有生命力，企业损失更小，这是企业所希望知道和预测的。那么能否用《易经》来揭示产品推广的一般规律，能否用卦来预测产品营销各个阶段的“凶”和“吉”，能否根据卦象来“趋

2、吉避凶”。通过研究，发现利用《易经》中的卦象可以指导企业如何在产品推广生命周期各个阶段进行营销，需要注意哪些理由，为企业产品营销提供参考。　　Abstract：TheBookofChangesisabolshavebeenusedfordivinationtopredictthefuture.Theoarket，andhoarketingtopete，hootion，usethesymbolstopredictthesituationofproductionmarketingateachstage，andusethesymbol

3、stoavoidrisk？TheresearchshobolsofTheBookofChangescanbeusedtoguidetheenterpriseproductionmarketingateachstageofproductionlifecycle，andtelltheproblemsthatshouldbepaidattentionto，providingreferenceforenterpriseproductionmarketing.　　关键词：易经；营销；产品生命周期　　Keyarketing；productl

4、ifecycle　　1006-4311（2013）03-0113-03　　0引言　　俗话说“望子成龙”，天下有哪个父母不期望孩子成才的。天下又有哪个企业不希望看到自己生产的产品在市场上畅销的。企业产品从研发到生产，再到市场推广，最后占领市场到被市场所淘汰，在整个过程中，企业如果也能预测到各个环节，或者即使不能完全预测准确，但可以给企业现在或下一步行动以相应的指导，能使企业在操作过程中少走弯路，少遇到些风险。相信这也正是企业所期望和需要的。　　《易经《易经》中的企业产品营销思想由.收集,如需论文可联系我们.》也称《周易》或《易》，

5、是中国传统思想文化中自然哲学与实践的根源，被誉为“群经之首，大道之源”。而其中伏羲氏所创的八卦，以及其后的周文王根据八卦所衍生出的六十四卦，更是被广大的信众奉作占卜首选工具。《易经》也被认为是一本关于“卜筮”之书。“卜筮”就是对未来事态的发展进行预测，而《易经》便是总结这些预测的规律理论的书。这部经典之作对于企业的发展和产品营销具有很好的指导价值。下面我们以《易经》的“乾卦”来解读企业产品营销。　　“乾”在卦象中代表天，又因为“乾卦”六爻中的每一爻都是龙，所以也有人称之为“龙卦”。乾卦的爻辞是：初九，潜龙勿用；九二，见龙在田，利

6、见大人；九三，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎；九四，或跃在渊，无咎；九五，飞龙在天，利见大人；上九，亢龙有悔。用九，见群龙无首，吉。注：九表示“—”（阳），六表示“--”（阴）。六十四卦中，六爻都为阳的，只有乾卦这一卦。（见下图）　　根据“乾卦”的卦象，我们又该如何走好企业产品营销的每一步呢？　　1企业产品推广准备期——潜龙勿用　　乾卦第一爻的爻辞是：“潜龙勿用”。“潜”的意思很明白，就是说，在营销第一阶段，企业不能急于推出自己的新产品，而应在产品推出前先潜伏一段时间，给自己一个充分的“准备期”。　　在这一阶段，企业需做好四项准备

7、工作：①市场准备：产品的市场调研，消费者行为分析，市场情况分析，竞争者分析，并做好市场的定位工作。②产品准备：新产品的研发工作、实用性可行性的论证、安全性和环保性的实验和论证等。在这里需要特别提出的是，随着2012玛雅人预言的世界末日的临近，如今世界各国越来越关注地球环境的理由。而我们营销所倡导的观念已经不是一般的“市场营销观念”，而是关注全球环境和人类共同利益的“社会市场营销观念”。所以这项准备工作迫在眉睫。如若产品有害与其投放市场祸害环境，还不如多“潜”一段时间研制解决其危害的策略，否则，宁可放弃投放市场。③战略准备：为产品

8、制定市场营销战略规划以及目标市场营销战略。④管理准备：人员、资金、供应、生产、销售等各个环节的管理。　　企业在各方面做好了充分的准备之后，还要看时机。《易经》中每一卦的第一爻，称之为“初”。这就预示着我们的古人认为，每一件事情开始的时机非常重要。产品过早或过晚推