持续强化有效激励切实提高加油站创效能力

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1、持续强化有效激励切实提高加油站创效能力　　持续强化有效激励切实提高加油站创效能力一、推行加油站类别评定制度，与加油站经理的成长通道紧密挂钩，充分调动加油站经理的积极性。以创效能力为根本，把加油站分为四个类别，与加油站经理的成长通道和薪酬待遇紧密挂钩，其中：一类站经理岗基工资标准和奖金分配系数，高于科级干部一个档次；二、三、四类站经理分别执行科级干部、副科级干部和科员标准。类别评定实行动态管理，每年组织评定一次。在评定指标中，反映加油站创效能力的纯枪销售总量、单站纯枪日销量、油品人均纯枪销量、非油业务收入、吨油利润

2、等五项指标分值权重达到了90%。推行加油站类别评定制度，带来了四个转变：一是经营理念实现了由单纯注重销量向既注重销量、更注重人均劳动效率和创效能力的转变。今年年初组织对195座运营站进行评定，有25座站保留为一类站，8座二类站升级为一类站，3座三类站直接升级为一类站，7座站从一类站降为二类站，争做一类站经理已成为加油站经理的一种追求和一种风尚。二是经营思路实现了由等流动客户向抢固定大客户的转变。加油站经理除做好现场管理外，紧盯重点工程和重点单位，纷纷走出去开发用油大户，全力将机构用户引导到零售终端，每座加油站都拥

3、有一批铁杆大客户。三是科学排班实现了由被动执行向主动行动的转变。为了提升油站类别，加油站经理积极研究科学排班，主动精简人员，提升劳动效率。在全面掌握本站竞争形势、客流规律和员工劳动强度的基础上，采取切合实际的固定班与机动班、长班与短班相结合的方式，合理增减高峰和低谷时段岗位人员。目前，公司一至四类加油站单站用工由原来的15、12、9和6人分别下降到14、10、8和5人；人均销量达到XXX吨，同比增长XX%。四是加油站经理素质实现了由只管干、不管算向懂算账、会算账、精算账的转变。制定了统一的加油站月度经营分析模板，

4、组织了4期加油站经理轮训班进行专题培训，以指导加油站经理更好地算账，全面掌握加油站总体运营情况，形成了干什么、算什么，先算后干、边算边干的良好氛围。二、推行加油站月度全口径核算制度，与基层领导班子和管理干部的考核考评业绩紧密挂钩，充分调动基层领导班子和管理干部的积极性。将每一座加油站作为一个成本中心，在FMIS融合系统中进行全口径核算，如实反映加油站经营成果，并在月度经营活动分析会上，逐站公布经营业绩和盈亏情况。同时，将基层分公司所属加油站核算结果与本单位月度效益奖金，以及基层领导班子和管理干部年度考核考评业绩紧

5、密挂钩，油品销量、非油品收入、利润、加油站营利情况、人均销量等效益指标占到整体考核权重的70%。这项制度的推行，实现了四个深入：一是一切围绕加油站、一切为了加油站的理念更加深入。做到了管理重心、落实重点紧盯加油站，制定措施、出台政策有利于加油站，各部门的工作全力服务于加油站。二是零售战略的推进更加深入。基层分公司在全力提升销量和有效控制市场的基础上，严格控制批发，最大限度地以零售价进行直销，不断提高销售质量，争取获得最大效益。三是加油站对标管理更加深入。在做好单站核算工作的基础上，公司和分公司两个层面的月度经营活

6、动分析会，有针对性地对同一类别的亏损站和营利站进行一对一对比分析，查亏损原因，找改进措施，定扭亏目标，加油站经营成果的对标管理氛围日渐浓厚，营利站比例较上年提高了两个百分点。四是现代管理理念和管理成果的运用力度更加深入。各分公司主动谋划，积极作为，多种方式夯实加油站增销提效基础。一方面，因地制宜选择灵活高效的经营模式，对小站、偏远站全面推行家庭站经营模式，单站用工控制在34人以内；同一个圈内、同一条线上的部分加油站实行间歇性营业。另一方面，加大新技术、新工艺、新设备的推广，目前，公司已建成标准站8座，有26座加油

7、站推广了自助和半自助加油，36座以柴油销售为主的加油站配备了75台大流量加油机，全部万吨级站完成了地面划线，加油站运营效率明显提升。三、推行升油含量薪酬分配制度，与员工绩效奖金紧密挂钩，充分调动加油站员工的积极性。近年来，我们持续推进升油含量薪酬分配制度，打破身份界限，打破平均主义，全面做到了奖金倾斜一线、多销多奖、多劳多得，每名加油站员工都清楚要多挣奖金、多拿收入，就必须多付出劳动、多做出贡献；都掌握计算自己每月奖金的方法，只要清楚所销油品、加油卡和非油品的数量，就能很快计算出该拿多少奖金。今年以来，为了有效提

8、升销售效益，我们对薪酬考核办法又做了进一步调整和完善，新增了汽油销售任务增量部分、非油品销售任务增销部分、加油卡销售任务增发部分的奖励，以及对卡销比的考核。推行升油含量薪酬分配制度，增强了三个主动：一是员工跑动服务、微笑服务更加主动。为了赢得更多客户，切实做到了领导在与不在、白天晚上、生客熟客、大车小车、加多加少、忙时闲时七个一样。二是员工促销促收更加主动。为了多付油、多