做好有效招商广告的几个关键点

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4、．ＣＯＭ做好有效招商广告的几个关键点中国营销传播网>营销策略作者:王映东　　对于大多数企业来说，在推出新品或新项目时，都要进行广告招商；这是一种省时省力的快速方法。我们每天翻开报纸、杂志，打开电视、网站，也会看到很多招商广告；但是，令人遗憾的是，真正有效的招商广告并不多。DD电加热管ＪＳＴＪＤＲ．ＣＯＭ　　根据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和效果好。效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济利用，产出投入比达到最高，特别是时间，因为招商广告的时效性很强，厂家必须在很短的时间建好销售渠道。效果好则是做正确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。

5、　　做好一个有效的招商广告，要达到效率高和效果好的要求，必须注意以下几个具体的关键点：　　1、对产品(项目)、经销商准确定位DD电加热管ＪＳＴＪＤＲ．ＣＯＭDD电加热管ＪＳＴＪＤＲ．ＣＯＭ　　厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。分析

6、哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。　　3、控制广告的千人成本DD电加热管ＪＳＴＪＤＲ．ＣＯＭ　　一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。根据目标经销商的心理，投其所

7、好，使他们能够迅速的被广告所吸引。招商广告与产品广告不同，在媒体选择、界面设计要有自己的独到之处。必须使广告的千人成本降到最低(所谓千人成本，就是每一千个广告观众所耗费的资源)，如果该产品要求的专业性很强，则广告应该尽量多吸引专业人士的眼球，以使招商广告的成本更低，效果更好。　　3、突出有效的卖点诉求DD电加热管ＪＳＴＪＤＲ．ＣＯＭ　　同所有广告一样，由于界面有限，招商广告不可能把所有的东西都写在